赖世家全国化进程提速

继 在 国际酒类大赛 ISGC 斩获 金奖、银奖 之后， 赖 世家酒业又一次站在了世界 级 舞台 的 中央。

近日， 素有 “烈酒奥运会”之称的第22届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛（Spirits Selection by CMB） 成绩出炉。 来自中国的 赖 世家酒业成为 “ 最大赢家 ” 之一 ： 赖世家 ·世酿 获 “大金奖”， 赖世家 30 获 “金奖”， 赖酒之源、赖世家 ·复兴 获 “ 银奖 ”。

布鲁塞尔国际烈酒大奖赛 授予的 大金奖、金奖、两银奖 ， 是 对赖 世家 以品质引领营销、以品质树立品牌的进一步肯定。 有着多项殊荣加持的 赖世家 酒业，将朝着 “十四五”期间高质量发展方向继续前行， 力争成为国内酱酒品牌形象企业。

据悉， 布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛以国际性、权威性、公正性闻名全球，是各类烈性酒同台竞技的大舞台，是目前全世界规模最大、参展厂商最多、评审机制科学公正、拥有权威评酒大师最多的国际酒类比赛之一，一直是全球烈酒行业的晴雨表，素有 “烈酒奥运会” 之称 。

在本届世界级烈性酒竞赛中， 共有 来自 47个国家和地区的1801款样品，按种类和风格分为42个类别, 创造了样品数量上的历史新高。 而 根据北酒所的官方统计， 2021年中国大陆地区共有来自158家企业的421款烈性酒样品参加评选 。 赖 世家酒业能在激烈的角逐中胜出，可见其对产品品质的严苛把控。

实际上，这已是 赖 世家酒业今年第三次在酒业大赛中摘得荣誉。 7 月， 赖世家传世系列产品 “ 嘉酿 ” 和 “ 锦酿 ” 分别荣获 2021CBC中国白酒挑战赛金奖、银奖； 11 月， 赖世家传世系列产品 “ 嘉酿 ” 和 “ 锦酿 ” 分别获得国际酒类大赛 ISGC烈酒榜单金奖、银奖。

“ 赖 世家酒业拿奖拿到手软，我并不奇怪，一是有着百年沉淀，二是 第四代传人赖天鹏 低调不浮躁， 秉承百年技艺匠心 ，坚持深耕酒水品质。 ”有业内人士如是说道。

“承百年工艺，酿传世酱香”， 这是 万千酒友对赖世家传承茅味、再酿好酒的期望 ，也是 赖世家 董事长 赖天鹏 的承诺。 2014 年， 赖天鹏从澳大利亚阿德莱德大学酿酒专业毕业回国，跟随父亲，吃住都在酒厂，潜心学习酱酒酿造与酒厂经营管理 。 六年的时间里， 赖天鹏 在传承 赖家酿酒秘方 的同时，还做了充分的 市场调研，了解消费的喜好 ，将这一秘方发扬光大，让 赖世家的酒体和品质 再上一个新台阶。

赖天鹏 提到， “ 赖 世家酒业将 从酿造、窖藏、勾调以及出厂的现代化管理，深耕细作酒水品质，运营好赖酒品牌及赖酒文化，以承载历史与文化的大鹏标，传承不变的赖家茅酒风味 。 ”

从誉满中外的恒兴烧坊，到重酿经典的贵州赖氏酒厂，再到如今复兴经典的赖世家酒业 ， 赖世家酒业 正在 赖天鹏 的带领下，开启新的征程，成为酱酒领域老品牌中的新势力。

今年 是 “十四五”开启的元年，也是 赖 世家酒业进入到品牌建设关键的一年。

为了更好地制胜市场， 赖世家制定 了 “十四五”战略规划 ： 2021年实现 目标 销售额 2亿元，大力发展招商 ； 2022年实现目标销售额5亿元； 2023年实现目标销售额10亿元，品牌全国化布局初具雏形 ； 2025年实现 目标 销售额 30亿元，树立起国内一流酱酒企业品牌形象。 那么， 赖 世家酒业的底气是什么？

“‘ 十四五 ’ 期间品类红利会很快过渡到品牌红利，只有小部分酱酒品牌会继续繁荣， 相 对来讲有资本产能、 品质、 品牌市场运营能力的品牌会持续发展。 ” 智邦达营销管理咨询公司董事长张健 这样判断 “十四五”酱酒市场的发展。 对于 赖 世家酒业而言，品质、渠道、营销三力都是冲刺 30 亿的底气。

首先从品质看， 赖世家位于茅台镇 7.5平方公里核心产区，拥有了得天独厚的产区优势 。 品牌从成立起，就 不间断酿造 。 现如今， 赖世家 酒业拥 有 2000余吨的高品质酱酒产能和10000余吨的储能 ，为品牌价值释放奠定基础。

其次从渠道拓展看， 赖 世家一方面以 最大的诚意， 与经销商共商共建，共同拓展市场； 另一方面创新渠道发展模式， 结合线下旗舰店、酒道馆等新零售方式，实现产品的线上线下全域化布局 。

“ 厚道 ”二字 是赖天鹏对经销商的态度 ，也是对消费者的承诺。 据了解， 虽然大规模市场化运作不足一年，但赖世家 现阶段已签约 10余家大商，并全面 布 局山东、河南、广东、福建等一线酱酒市场 ，全国化进程提速 。

再从营销看，赖世家以品质为基，文化为魂，于2019年成立了品牌管理公司，专注于赖世家酒文化推广、品牌运营以及消费者体验，打造集“品质、品牌、品味”于一体的全新酱酒体验。 在具体推广上，一是在高铁、机场、高速等众多地方，不断投放广告，进一步提升赖世家品牌影响力； 二是不断参加各种国际大赛，让中国酱香文化走出国门，享誉世界； 三是通过线下品鉴会等多种方式，增强经销商及消费者对赖世家酒业文化的认同。

和君咨询集团高级合伙人、和君酒水事业部主任李振江认为，“十四五”期间，酱酒的竞争格局将基本定型，未来真正参与市场竞争与红利分享的酱酒企业不会超过30家，15家头部企业的竞争门槛在30-100亿左右。

有理由相信，在品质、渠道以及营销的助力下，赖世家“十四五”末有望进入这一阵营，并成为国内酱酒品牌形象企业。

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