一边是今年楼市“金九银十”的爽约，一边是空前的销售压力和回款压力。站在又一个冲击年度销售任务的时间节点上，房企当然不会放过“双11”的营销节点。

据我们不完全统计，目前成都市场上已有超20家房企推出“双11”促销活动。多位业内人士称，“政策叠加近期疫情影响了一些楼盘的推货，部分开发商今年很难完成销售目标。因此，‘双11’的节点，可以很好地接上‘金九银十’的棒，并将这波‘以价换量’持续至整个年底。”

这对于想买房的朋友无疑是利好。而作为成都最权威、最专业、最及时的房产资讯平台，成都商报房产发布携手成都房产发布小程序，当然也要继续为大家提供专属服务——继“金秋购房节”之后，我们推出“买房正当时”活动，不仅是给大家“薅羊毛”，更是给大家推荐适配刚需、改善和高端客群的优质项目，带来“剁手”的正确姿势！

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成都房企冲冲冲

爆款福利登场，“以价换量”力度加大

从目前已公开“双11”促销政策的房企来看，其动作大多分为两类。

一类是整合旗下所有项目，推出各式各样的“购房节”，比如：

兴城人居旗下22个项目推出两个月超长优惠期、推荐成交即可获最高5万奖励、购房即送最高5万家装礼包等“六重福利”；

保利四川以“又又生活节”推出超长分期、首付低至5%，买住宅送车位等优惠；

成都龙湖龙悦台、昱湖1号等8大商办项目推广购房送最高8年物业费、限时额外95折优惠等；

新希望地产成都公司在售的7个项目推出“双11好房节”；

奥园·ONE墅和奥园·锦官芳华两个项目携手京东、山姆等品牌推出“园”气生活节等……

另一类是像万科西南区域等企业通过与天猫好房合作，推出购物金双倍返还、“1元秒杀1平米”等优惠。不过，发哥通过查询天猫好房发现，成都市场参与今年“双11”活动的热门楼盘共有11个，近期开盘的项目51个。

总体来看，对比去年天猫好房、贝壳找房、苏宁易购联合各大房企开启的在线卖房大战，今年参与房企的数量并不如以往，但各家企业“以价换量”的力度却在增加。

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业内人士：

“双11”象征性意义大于对业绩的拉动

今天凌晨，天猫方面公布了“双11”的成交数据：截至0点45分，382个品牌成交额破1亿元。

搭上这个原本属于电商销售节点的房企，能否也借“双11”为年度业绩狠狠冲上一把，度过楼市的“冬天”？

业内人士对此并不抱乐观态度。C女士所在的房企是成都最早一批加入到“双11”节点的房企。回顾近4年的实际成交效果，让她感慨道：“房企习惯了‘一口气就要吃个大胖子’，追求快速出销售效果。线上的曝光，无疑可以聚集大量人气，但要将人气转化为成交，却不是短短一个‘双11’活动期间，就能保证能够实现。这背后更深层次的原因在于，买房对普通人来说，几乎是最高昂的一次消费，非现房产品又缺乏‘所见即所得’的属性，是一种提前性消费，使得房产在很长一段时间，难以加入网购列表。”

C女士还透露说，外界会认为“双11”对房企有用，是因为此前惯用的手法是把“线下的量变成线上的”，同时还存在着“把长期积累的变成短期冲量的。”但到了今年，市场行情回落，购房者的观望情绪同时在加重，消费决策过程变长，不太会有人因为一点优惠，突然从不准备买房变成马上要买房。“因此，‘双11’的象征性意义远远大于真实对销售业绩的拉动。”

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买房还在纠结？

我们为你答疑解惑

无论如何，在当前的市场风口下，这波从双11开始释出的购房福利或将延续到年末，对于考虑此时上车的购房者而言还是好消息。

不过，在购房时，除了考虑楼盘优惠政策，发哥建议大家更要考虑房子的自住价值，千万不要为了捡漏而捡漏，多看多比较再选择适合自己需求的项目上车，这才是“剁手”的正确姿势。

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主编：余鸽

副主编：江涛

编辑：余兰

图片来源：成都商报资料库/IC photo/图虫创意/视觉中国

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