双十一差不多已经接近尾声了，大家定的目标GMV都达到了吗？

如果没有达到目标，也不要气馁，双十二紧接着就来了，可以抓住机会再冲刺一波。

如果达到了目标GMV，也不能松懈，毕竟品牌就是拿大把钱做投放，赚了大把钱，再拿去做投放，再赚钱...

那么品牌在短时间内，如何备战双十二，利用小红书投放提高品牌转化呢？

我们做品牌投放势必是要让更多人知道我们品牌产品，提高转化。

想要让更多的人看到，那我们的目标当然是产出更多爆文。

通常高转化的爆款，品牌、达人、内容三方面都是高度契合的。

今天就从达人和内容两方面，以及将投放效果作用最大化的技巧入手，给大家分享小红书爆款投放的技巧，助力双十二！

选号

我们品牌选达人合作，最基本的就是达人与品牌调性相符。

不同的达人背后的粉丝群体都不一样，喜好、年龄、职业、消费能力等都会不一样。

选择粉丝与产品属性高契合的达人，那么种草效果和转化会更理想。

从哪些维度选择出合适的KOL合作推广？

粉丝量：根据品牌预算和特点，均衡配比不同粉丝量的达人。

素人尾部铺声量，营造全民氛围，加剧真实感，促进意向用户转化。

腰部达人营造口碑，专业内容建立口碑，不同圈层刺激用户购买欲望。

头部达人影响传播，头部的粉丝影响力更大，影响广泛认知。

双十二，我们想要产品带货转化。

可以（头：腰：尾部配比）-（10%：40%：50%）。

更注重营造品牌种草真实感，但又需要头部的品牌背书，刺激购买。

粉丝活跃：粉丝活跃度，也是我们通常要考量的，避免选择到水号无效投放，粉丝活跃的达人，通常粘性和忠诚度高，更容易促成转化。

通常水号的数据都会很平均，并且评论区的留言都一些没有营养的无脑捧，大量的博主互评。

粉丝画像：粉丝年龄，粉丝的关注焦点、人群标签、粉丝互动偏好在投放前都需要考量。

合作价值：博主价格、档期、配合度等。如果博主的配合度不高，那后期笔记修改、笔记互动维护不配合，会导致笔记发挥作用不到位。

以上维度分析一遍后，我们就能判断和选择出合适的博主了。

我们可以来看个例子：薇诺娜

薇诺娜在小红书的投放，大部分与中腰部和底部博主合作，1W-10W区间的达人占比42%。

除了找不同粉丝量级的美妆、护肤博主合作外，还有一些非护肤美妆垂类的俊男美女合作。

还有医生、护士、护肤化学生等相关的达人，以分享产品成分等专业知识对品牌产品背书，树立品牌权威，获得消费者信任，进一步把种草收割转化。

投放内容

重大营销节点期间，会有很多的品牌投放，要想在众多内容中脱颖而出，内容质量显得极其重要。

而且形式多样的内容，可以帮助品牌快速触达更多人群，抢占用户心智。

双十二的投放我们可以通过这几种类型笔记打通用户：

1、精准型

精准型选择的是创作方向单一很垂直的博主。

比如：口红找美妆博主合作，通过试色或者分享妆容来植入口红，瑜伽服找瑜伽博主合作。

这类型合作内容门槛较低，竞争也非常激烈。

但是推广效果稳妥，内容和受众都是非常精准的，如果产品缺乏新意，并且品类里已有拔尖的品牌，会显得产品平庸，导致难以打动更多目标用户。

2、间接型

间接型选择的是内容外有鲜明个人特色博主看起来关联度弱，但受众更广。

比如：锅、砧板等找美食博主合作。不是单纯介绍产品，而是将产品融入烹饪场景，打造一篇美食教程爆文。

这类型合作内容对选品会比较有要求，要选择一些人群或者受众相似和广泛的产品，会更适合这种类型。

能够触及到对产品感兴趣的消费泛人群，如对美食感兴趣的男、女、老、少。

3、发散型

发散型选择风格丰富多元的博主，帮助品牌塑造品牌调性和内涵，提升品牌形象。

比如：预算充足的找明星或者头部vlog植入、其次可以选择一些在品类里比较有名气的。

这种类型不仅是追求场景化，还需要选择极具风格、气质的博主，相对门槛比较高。

但是对于单价比较高的，或者想要打造品牌的，这种类型笔记更有长尾价值。

可以吸引喜欢博主风格，相似的受众，能丰富种草的多元化，借助博主调性塑造品牌特征。

4、话题型

话题型选择全品类博主共建事情热度，普适性更强。

比如：将产品植入出租屋改造、双十二之后就圣诞节，跨年，可以利用圣诞节送礼、新年礼物话题等植入。

这种类型需要去寻找发现适合产品的热点和话题，打造有话题性的内容。

可以寻找一些更小众的话题，充分利用话题热度同时，触达更广人群。

话题适合大部分产品，受众也广泛，但是效果不能保证，用户不一定对你的产品买单。

临近双十二这段时间，社区肯定会有五花八门的广子，大家的消费意愿也普遍高涨。

要学会灵活运用“双十二必买”“双十二购物清单”“省钱攻略”“红黑榜”等热门营销关键词。

将种草内容借助场景、竞品等热门关键词拓展，激发更多潜在的搜索用户。

比如：“秋冬”“圣诞”“初雪”等根据笔记内容添加热门词汇。

建议双十二这波投放笔记类型配比：“3：2：1：2：2”，一部分投放笔记稳定精准投放保证效果，再拿出一部分篇数不断做新的尝试找突破。

将投放效果最大化

品牌投放通常会带来即时转化和长尾流量。

1、即时转化

双十二投放，一般更想要的是短时间内吸引更多的流量、提高曝光率。

最简单、直接的是选优质博主合作，互动、转化的ROI更高更有保障。

还有就是平台最近对视频笔记有流量扶持，可以适当多投放视频笔记，获得流量扶持，大多视频笔记也比图文笔记互动要更好。

如果预算充足可以通过投薯条，效果广告加大品牌笔记曝光。

对自然流量好的优质笔记进行薯条投放，加大二次曝光。

双十二前2周加大效果广告投放，信息流+搜索，前1周开始多加搜索广告。

品牌企业号可以转载优质笔记再投信息流，将优质笔记发挥最大作用，充分曝光。

2、长尾流量

另外，品牌投放时也可以增加品类词等关键词和选择处于上升期的博主。获得长尾流量和更高曝光。

长尾流量的时间周期长达90天，甚至更长，只要是优质内容，时间再长，搜索时都会前置显示。

如美妆品类热词：护肤品、眼妆、今日妆容等。

其次，上升期的博主，一天涨粉1-2w都是常见的，她们也会给品牌带来不菲的 ”长尾流量“，可能花了一个小博主的钱，收获百万级博主的曝光量。

当然，我们品牌在投放的同时，也要关注竞品投放动态，学习好的地方，为投放运营做调整，让投放效果最大化。

以上就是本期的内容~如果大家在实践过程中有问题或需要咨询，也欢迎找我！我们下次见~

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