佑本王家福：熬过低谷的昏暗，才能亲历高峰的曙光|活疫苗|王家福|疫苗|病毒|蓝耳病

王家福：熬过低谷的昏暗，才能亲历高峰的曙光

《农财宝典》新牧网记者曾慧玲

白居易曾咏言“江南忆，最忆是杭州。”毋庸置疑，杭州是一个至纯至美的胜地，古往今来，让很多文人作词咏叹，让许多游客流连忘返。

同样地，有一家坐落于杭州的动物疫苗公司，从创立之初，便秉持着至纯至美的理念，不断为疫苗行业输出优质疫苗。它就是杭州佑本动物疫苗有限公司（以下简称“佑本”）。

在行业环境复杂的2020-2021年，佑本的蓝耳灭活疫苗在业内十分火爆，成为备受赞誉的爆品，让同行啧啧称奇。

2015年，已在动保行业打拼数十年的王家福与金河生物合作成立佑本，担任金河佑本总经理兼杭州佑本动物疫苗有限公司董事长，开启了自己的创业生涯。

金河佑本总经理兼杭州佑本动物疫苗有限公司董事长王家福。

任何企业的成功，都是源于对行业痛点的深入研究与应对。

王家福这次瞄准的领域，是中国养猪业最复杂也最令人头痛的蓝耳病。蓝耳病毒容易变异，业内存在“活苗弱化不够，容易在猪体内长期带毒或与野毒重组”等观点，而灭活苗又因为种种原因长期不受行业信任。如何解决蓝耳病，在中国猪业形成一个观念和利益都十分复杂的江湖。

王家福表示，猪病净化符合大政方针，也符合行业需要，而蓝耳灭活疫苗能够帮助猪场净化蓝耳病。

从2015年起，佑本一直在蓝耳病防控领域不断钻研与探索，且主要目标就是服务规模化猪场和大集团。纯度与浓度，是佑本一直在坚持的核心产品理念。这些看似简单的概念，一度曾遭遇行业的质疑甚至嘲讽。

在竞争激烈的蓝耳苗市场，活疫苗仍然占据主导市场，蓝耳灭活疫苗的普及率迄今不足20%。一款全新的灭活疫苗要想脱颖而出，“难于上青天”。

起初，市场反应平平。但皇天不负有心人，在经过时间的考验，佑本的蓝耳病灭活疫苗“佑蓝宝”在后非瘟时代令人震惊地爆发，获得了许多大型养殖集团的青睐。

佑本的蓝耳病灭活疫苗“佑蓝宝”

王家福认为，灭活苗的效果曾经被行业忽视，加上大集团试验的时间周期较长，这是佑蓝宝推迟到近两年才火爆的原因，“比我的预估晚了一年以上”，“现在我们至少让行业相信，灭活苗是有效的”。

他介绍，佑本六年以来在研发上已累计投入近3亿元。未来五年之内，佑本会持续加强研发，将研发投入比例保持在销售收入的6-8%。

他透露，佑蓝宝的销量在2020迎来爆发式的增长，在2021年仍然保持增长的趋势。

不容忽视的是，在面对跌宕起伏的行情时，一些养殖户开始寻求降本增效的方案。而随着蓝耳苗重新受到养殖户信任，不少同行企业纷纷推出自己的蓝耳灭活苗产品。

在此背景下，佑本采取了哪些应对之策？对于未来，佑本又有哪些规划？10月21日，《农财宝典》新牧网记者在重庆专访王家福，听他讲述佑本之道。

杭州佑本动物疫苗有限公司

佑蓝宝销量持续增长

《农财宝典》新牧网：近年以来，蓝耳灭活苗重新受到了行业的关注和认可。您认为，这是什么原因？佑蓝宝在当前的蓝耳市场中，具备哪些优势？

王家福：蓝耳灭活疫苗得到关注，是因其有独特的优势，相较于活苗，灭活苗的稳定性和安全性较高，产生的抗体水平也高，维持时间更长。同时，灭活苗也能降低毒株变异的可能性。

佑本的客户群体多为大集团，而大集团对疫苗的选用是非常谨慎的。因此，在正式选用之前，大集团曾不断地对佑蓝宝展开了大大小小的试验，经过时间的检验，佑蓝宝受到了认可，在2020年迎来爆发。

目前，全国约有10-20%的猪场免疫了灭活疫苗。根据农业农村部的批签发数量来看，其中佑蓝宝在国内的灭活苗市场份额超过60%，全国排名前20的养殖企业，大多数都在使用佑蓝宝。

佑蓝宝能在竞争激烈的蓝耳市场上脱颖而出，离不开佑蓝宝自身的优异性能。佑蓝宝是在佑本集成创新平台上研制的一款高浓度、高纯度并使用Uplus复合佐剂的完整猪蓝耳病毒颗粒灭活疫苗。其背后拥有强有力的三大核心技术，一是完整蓝耳病毒颗粒抗原纯化技术；二是完整蓝耳病毒颗粒抗原定量检测技术；三是Uplus复合佐剂，可同时激活体液免疫和细胞免疫。

《农财宝典》新牧网：佑本的蓝耳苗去年成为行业爆品，今年是否依然火爆？今后公司还将重点推出哪些产品？

王家福：佑蓝宝今年的销量仍然在增长。

值得一提的是，除了佑蓝宝，佑本在蓝耳病疫苗领域还有一款受欢迎的产品——“佑蓝泰”。佑蓝泰是猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗（PC株），是采用反向遗传操作技术构建的全球首个蓝耳病嵌合疫苗，历时10年研发而成；攻克了病毒基因嵌合、体外重组评估、转基因生物安全评价等多项技术难题，是唯一获得农业农村部生物安全证书的蓝耳病嵌合活疫苗。

佑本的蓝耳病活疫苗“佑蓝泰”

不久的将来，佑本的兄弟公司美国法玛威将在国内上市一个新产品——圆喘泰克，而佑本是美国法玛威在中国市场的总代理。个人认为，该产品将会成为下一个爆品，甚至有可能会超过蓝耳疫苗的市场表现力，因为该产品的适用范围更广泛，大小猪群均都可使用。

未来两年，佑本还将会推出一款牛羊病疫苗，该疫苗的上市或将颠覆行业几十年来对该病的认识。

除此，佑本还将针对伪狂犬和腹泻，推出全新高品质的产品。

《农财宝典》新牧网：在未来，佑本在研发上将会聚焦哪些产品方向？

王家福：未来，佑本在研发上仍会专注于猪。与此同时，佑本也会加大宠物和牛羊版块的研发力度。3-5年内，佑本的目标是在猪、牛羊、宠物与伴侣动物（如马）三大版块分别上市一款疫苗。

杭州佑本动物疫苗有限公司，从创立之初，便秉持着至纯至美的理念，不断为疫苗行业输出优质疫苗。

在行业环境复杂的2020-2021年，佑本的蓝耳灭活疫苗在业内十分火爆，成为备受赞誉的爆品，让同行啧啧称奇。

8-10元/斤可能会是今后猪价的新常态

《农财宝典》新牧网：当前行情下，养殖户深受猪价困扰。佑本是如何满足养殖户降本增效需求？蓝耳是否可以不打？

王家福：疫苗成本一般只占养殖成本的1-2%。个人认为，虽然行情不如人意，但是疫苗该怎么用还得怎么用，疫苗绝对是可以发挥“花小钱办大事”效果的。如果不能保证猪的免疫和繁殖系统处在一个健康的好状态，从而导致繁殖率、料肉比下降，死淘率上升，这样非但没有降低成本，反而会增加成本。

因此，千万别因为盲目降本而选择不打疫苗，这是一个严重的认知误区。顾名思义，猪周期，既然是周期，肯定是会循环的，有起有伏才是猪周期的常态。因此，养殖户要正确认识并相信猪周期的存在，时而出现低谷是不可避免的，但随后也会迎来高峰。个人认为，8-10元/斤可能会是今后猪价的新常态。

只有熬过低谷的昏暗，才能亲历高峰的曙光。佑本也会倾尽全力帮助养殖户共渡难关，不断提高自身的技术水平，让疫苗的生产成本和生产效率再上一个新台阶，让养殖户能够以更低的价格使用最优的产品。

《农财宝典》新牧网：王总您曾提到大农业要先练好内功，强大自己，才能任凭风吹浪打，只有活下去，才可能活得好。对此，在面对跌宕起伏的行情时，佑本是如何练内功的？

王家福：个人建议，处在低谷期时，企业可以从三方面保存实力，以迎接下一个高峰的到来。第一，保存人才实力，稳定核心骨干；第二，保持核心技术实力，始终坚持践行企业理念；第三，保有核心资产实力，正所谓“留得青山在，不怕没柴烧”。

面对猪业寒冬，佑本也没有退缩，而是积极作为，争取在下一个高峰到来之际，能够呈现出更好的姿态。

在瑟瑟寒风中，佑本主要通过以下三招操练内功。首先，不断提升自身科技水平，通过科技降低生产成本，提升品质，如内蒙基地在11月将进行GMP验收，计划在明年二季度投产；其次，不断提升研发能力，开辟新赛道，不将鸡蛋放在一个篮子，近期也与康华生物展开战略合作宠物狂犬灭活疫苗，同时也在积极研发更优质的反刍动物疫苗；最后，不断提升品牌影响力和知名度，做好服务，维护好客情关系。

简言之，佑本通过软硬兼施的方法，储备产能、产品、技术和人才，以此达到“强身健体”的效果。

佑本坚持三个竞争原则

《农财宝典》新牧网：猪病净化是大势所趋，但中国没有全面净化掉任何一个猪病。猪价低迷是否会对养殖户净化疾病形成阻碍？还是刚好是一个更好的时机？

王家福：在某种程度上，猪价低迷会对疾病净化形成一定的阻碍。虽然存在不打疫苗就可以将疾病净化的案例，但这是极少数。

一项20多年的统计数据显示，大概每五年就会出现毒株的基因变种。可见，毒株的变异速度之快。加上在当前复杂的养殖环境下，即便自身各方面防控措施都落实到位，但邻近猪场的养殖条件和养殖水平是难以把控的。因此不打疫苗无疑会增加净化的难度系数，加大风险甚至难以达到净化目的。

《农财宝典》新牧网：有观点认为，蓝耳灭活苗越来越多，产能过剩、同质化竞争严重是普遍现象。对此，您认为疫苗企业该如何突破同质化的怪圈？佑本如何应对同质化竞争？

王家福：竞争在所难免，企业唯一能做的就是积极应对竞争，用专业去专注，把自己变得更优秀，持之以恒，且在业内要言而有信。

佑本坚持三个竞争原则：

第一，人有我优。好的产品会说话，产品好不好，市场说了算，市场反馈是检验产品实力的金标准，是金子总会发光。

第二，人优我廉。掌握更高超的技术，企业的核心竞争力最终还是回归到成本的竞争。当别人的产品同样优秀的时候，企业可以提前准备，提高生产技术水平和效率，降低生产成本，为客户提供更物美价廉的产品。

第三，人廉我转。增加赛道，将鸡蛋分散在不同的篮子中，降低产品过于集中暗含的风险系数。

《农财宝典》新牧网：您预判，未来5-10年，动物疫苗行业的产值可以达到多少？佑本的目标是在市场上占据多大的份额？猪用疫苗市场全国有多大？