导语

【文眼】本文编译自SportPro，作者为Sportradar全球总监Patrick Mostboeck。他从业内从业者的角度分析了OTT流媒体平台所具有的盈利潜能。

编译丨张宾

图片丨来自网络

便捷性、灵活性和可连接性是在线流媒体服务的核心优势，有助于带来更强的互动性，持久的忠诚度，并最终转化为丰厚的利润。

但是，从根本上来说，OTT平台和传统的有线电视网实现盈利的方式大同小异，无非就是广告和付费订阅。

不过，OTT平台的适应能力，以及它们在庞大数字空间中所处的核心位置，确保了在线流媒体平台比有线电视网拥有更多元的盈利模式。

付费模式的多元化

在线流媒体平台，可以提供无数种支付方式和各种组合模式。

广告拥有着更加多元的展现方式，甚至可以在某一类视频中进行精准投放；支付方案已经细化到颇具规模的PPV模式（按次收费），具体的订阅方案也变得更加多元。

可以说，OTT体育流媒体平台从未有过如此多的盈利机会。但是，一些版权持有者仍对迈出这一步持谨慎的态度。

这种不愿意向付费模式敞开怀抱，是一个时代的遗留问题。当数字媒体版权被置于更广泛的版权协议中，他们倾向于认为球迷们不会为在线体育内容进行付费。在很多人眼中，人们依靠大屏幕上的赛事直播完全能够满足自己日常观赛需求。

时代已经变了。现在，我们也能够看到越来越多的有线付费电视网正在采用诸如“一日通（Day Pass）”之类的付费模式。这些方法最初都是由OTT平台创造的。

更为重要的是，下一代体育迷比以往任何一代人都有更大的意愿拥抱流媒体内容，而且他们愿意为之付费。

更丰富的观赛体验

年轻的体育迷不仅明白，他们需要为自己渴望看到的OTT内容付费，而且也乐于共享个人数据，以获得更丰富、更个性化的观赛内容，满足自己的兴趣和行为。

任何能够吸引观众的内容都可以成为最终盈利的一个起点。逻辑上来讲，一名用户在一个平台上停留的时间越长，平台从他身上盈利的机会就越大。

OTT平台还可以在直播流中提供额外的内容，比如具有吸引力的体育数据分析或者可视化报告，比如访问其他用户及时生成的内容或者其他赛事的最新动态等。

OTT平台还可以为用户提供参与和互动的功能，包括聊天、投票和游戏功能。社区工具能够让远隔千里之外的朋友们聚在一起，为直播流添加社交元素。

更多的停留时长

流媒体平台可以填补赛事直播之间长达数小时乃至数天的空白，以延长用户的参与时长，因为版权持有者正在创造比以往任何时候都多的数字内容。

此外，虽然现场直播的体育赛事所具有的不可预测性是最吸引球迷的地方，但研究表明，在未来几年，短视频（赛事集锦）的整体价值将比现场直播的价值增长得更快。

这意味着我们里面存在着巨大的未开垦处女地。流媒体平台完全可以从非即时内容中实现盈利，并创造出新的故事来填补赛事直播之间的间隙。

例如，在直播比赛的间隙，一家俱乐部可以特别提供某一个巨星的短视频集锦。同时，在社交媒体上发布相关内容的片段来吸纳更多流量。

内容的扩容

从盈利的角度来评价一家OTT平台时，我们更看重的依然是它是否能够提供大量内容，并采取媒体公司的思维模式运营。

版权持有者继续探索由球员、球队以及赞助商驱动的内容，以扩大OTT平台的覆盖范围，渴望留住现有观众的同时吸引更多新用户。

体育博彩功能正在成为版权持有者所热衷的新选择。这不足为奇，赛事的赔率及与博彩相关的分析越来越多地被整合到流媒体中，比如Sportradar的emBET。

在美国这样的市场中，四分之三的体育迷表示如果在比赛中下了注，他们更有可能观看比赛，超过一半的人更有可能观看赛前预测等相关节目。

因此，在直播流中引入第二屏幕，并通过它来呈现博彩信息，以迎合观众的需求，这完全是行得通的。

货币化无处不在

在衡量一家流媒体盈利能力时，每用户所带来的平均收益和用户的终身价值是需要考量的两大核心数据。

为了提高这些指标的准确性，确保用户在支付过程中不存在任何歪曲数据的阻碍就显得至关重要。因此，对OTT平台来说，整合与该平台所在市场相关的无障碍支付方式十分关键。

同时，我们要时刻记住，OTT平台的盈利方式并不一定是静态。这些都是灵活的媒体平台，可以迅速做出调整。在数字空间中，反馈和测试可以在瞬间就完成信息采集。

从战略来来讲，是否采取广泛的盈利策略取决于版权持有者的首要目标是什么。如果某些市场有需求，他们不应该羞于在付费墙后运行流媒体内容，而通行证、优惠券以及特别促销等手段可以瞬间拉动销量。

新冠大流行期间，在与远方的球迷建立联系方面，我们吃了大亏。现在，通过OTT平台有机会探索引导用户消费的新方式。尤为难能可贵的是，这些服务允许体育媒体将用户的参与度提升到一个前所未有的水平上。

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