10月30日，柳夜熙的一条虚拟人短视频直冲抖音热搜榜。阿里、字节跳动等大厂纷纷开始布局“虚拟人”业务，江苏卫视也开播了虚拟人物综艺《2060》。

随着Prada、阿里、雀巢等多家大品牌启用虚拟偶像，虚拟IP会是未来吗？

// 虚拟IP的五大类别 //

虚拟人越来越热火，各行各业都在入场，虚拟偶像/虚拟人很可能是近几年中国IP和商业发展最重要的新方向，尤其在虚拟直播和人工智能等技术的推动下，应用场景非常广阔！

我们将目前的虚拟偶像（虚拟人）分成五大类别：

时尚流

时尚流，就是走时尚达人路线的虚拟人，有3个显著特点：

  • 相貌如模特，着装潮流；

  • 高仿真，仿如真人；

  • 以图片为主，主要出现在时尚社交平台，如国外的INS、国内的小红书。

下图就是最具代表性的4位时尚流虚拟人：

从左至右分别是：日本IMMA、中国AYAYI、中国LING翎、美国Miquela Sousa

歌舞流

歌舞流，顾名思义就是走唱歌跳舞路线的虚拟人，也就是成为虚拟歌姬或虚拟偶像。国内最代表的范例，就是QQ炫舞的虚拟代言人星瞳：

另外需要提一下近些年前一段时间爆红的A-SOUL组合，通过B站的直播，凭借歌舞能力，中二风格吸引了大量的粉丝，近些年出现了大量这类主要通过虚拟直播的方式来吸引粉丝和发展的虚拟偶像，这类虚拟偶像更加生活化陪伴化！

短剧流

前不久在抖音爆红、一天内破百万粉丝的柳夜熙就是这一类虚拟人，通过形象+故事+产业，开辟了短剧流虚拟人的新赛场。

走短剧流的虚拟人，和之前介绍的时尚流、歌舞流、差异很明显，更加像是从剧中走出来的角色，所以，她的场景、造型、妆容都更有世界观的设计感。

功能派

功能派，就是走功能实用路线的虚拟人，这也大部分功能平台、机构开发虚拟人的初心动机。

功能派的应用场景很广，从客服、到新闻导播、天气预报、景点导游、知识解说等。不同于前面几种，这类虚拟人往往形象平和、亲切，更注重日常功能型沟通。

这是央视的虚拟人小C，用百度智能云开发，结合了AI智能技术。

还有更加直接承担品牌的产品带货工作的虚拟人。

由于形象的精度和沟通效率问题，目前虚拟人带货仍处于非常初级的阶段，大部分都处于辅助作用。比如在淘系及天猫平台上，现在已经出现了大量的负责直播卖货的虚拟人，正在进行各种带货尝试。目前最有效实现带货的成绩的，往往还是在抖音这样的内容化平台。

明星派

明星派就是虚拟人往往是真实明星的分身，让真人明星获得了数字时代的新的数字生命。

这在国内外均出现了著名代表。比如数字王国将邓丽君转化为虚拟人，还举办过虚拟邓丽君演唱会。

随着媒介技术的发展和消费习惯的变迁，外形甜美逼真的虚拟人从诞生起就自带话题并频频出圈，品牌也越来越多的启用虚拟代言人，这些虚拟数字人的为什么能够给品牌带来热度呢？

//品牌IP化，为传统品牌升级提供新的突破//

探究为什么虚拟IP能够火热，就要细究Z世代兴趣特征，Z世代的关注点在于游戏、动漫等二次元领域，因而传统品牌升级离不开IP化，塑造与品牌相匹配的虚拟IP，在新消费群体中带来良性营销效果，促进品牌转型升级发展。

京东IP-JDDog

3D化品牌IP形象设计，为品牌营销奠定基础：

品牌IP化就是品牌转型的开始，并且相较于单一的平面形象，3D化的品牌IP形象更生动、鲜活，更能吸引年轻用户的关注与喜爱。

3D化品牌IP形象一方面更具有真实感，更加贴合消费者的生活，给人亲切感；另一方面就是3D化形象更利于营销，可用于更多的场景，为品牌转型之后的营销奠定坚实基础。

虚拟IP成为品牌代言人，无惧塌房

从政策层面来看，相关部门对饭圈进行了整治，政策收紧的情况下，发展虚拟偶像业务是个补充业务，也有可能是不得已而为之的业务，其安全系数和商业可持续性可能更强一些，将偶像产品化，在政策层面目前来看没有那么危险！

并且对于品牌来说，以虚拟IP作为品牌形象代言人，主动权、控制权完全掌握在品牌手中，无惧塌房。此外，虚拟IP还能够在点线面、影视音等不同维度满足品牌转型、营销、推广需求，一步步将虚拟IP打造成为一个有影响力的符号，抢占用户心智。

虚拟偶像团体RiCH BOOM为蒙牛代言

以直播与短视频营销相结合，抢夺流量赋能市场

在二次元崛起的当下，使用虚拟形象进行直播带货，天然容易受到年轻人的喜欢，如欧莱雅、SKⅡ等大品牌均以构建3D虚拟形象深度应用到常态直播当中。此外，品牌还可以通过IP动画创作快速在短视频平台抢占平台流量，促进产品销售。

虚拟IP直播

虚拟动力快速动画技术以“动捕技术+虚拟主播系统”加持，可进行虚拟直播和短视频动画制作，是品牌IP运营的必备工具，赋能品牌升级与营销。

IP线下活动，高沉浸式与大众互动

品牌IP大型线下活动，在动捕+虚拟场景应用技术加持下，搭载实时虚拟IP技术，创造高沉浸式体验场景，极具观赏性，不仅在活动中提升品牌传播价值和活动效果；还可与消费者进行多种互动，深度触达用户心智，推动品牌升级！

粉丝与虚拟IP集原美互动

过往品牌变革更多的是迎合消费者，迎合常见的趋势和价值观。而品牌IP化是在更深的程度上，引领消费者。通过技术迭代、内容更新、产品升级进行全方位创新营销，打造行业虚拟KOL，在圈层中制造一种新的生活方式，从“趋势迎合者”变为“生活方式发明者”，加速推动品牌升级。

// 虚拟IP这张牌，好打吗？//

越来越多近乎完美的超写实形象被创造和复制，那虚拟数字人的新鲜感所带来的热度会持续下去吗？虚拟IP真的没有风险吗？

首先，打造出一个虚拟IP或者与具备高知名度的虚拟IP联合，除去资金来说，需要面对的最大的问题就是用户大众对IP的喜爱转移到品牌本身很难，可持续性较差。这就建议品牌方打造贴合品牌形象的虚拟偶像或者形象，进行人设的长期规划，赋予虚拟形象以人格魅力。

再者，复杂的呈现形式、较高的技术门槛也让虚拟偶像的互动变得艰难。如果设备出现了问题，就可能全部暂停调试！并且按照现有技术，虚拟偶像较真人直播还是有差距的，特别是在情绪交互上存在严重硬伤，因为虚拟人本质上还是一段程序。

商业化带来的“功利性”意味也很容易劝退部分用户。今年6月，出身于华彩少年团的国风虚拟形象翎Ling正式入驻小红书，评论区中，有用户指责翎Ling的人设是国风少女，但入驻的第二条动态却是带货Gucci口红，难免让人觉得营销操之过急，造成翎Ling人设的崩塌。也有用户认为，虚拟形象并不能展示口红是否适配真实人体肤色，带货美妆仍有一定难度。

随着技术的进步，品牌的虚拟IP想要走得更远，这些虚拟主播、偶像就不应该仅仅停留在吸引观众的“噱头”层面，更应该从新场景中学到新能力，进而满足用户更为多元的需求，提供切实的用户服务。如何挖掘虚拟IP长远价值，如何将科技与艺术进行结合，也成为考验其能否走远的重点议题。后期的虚拟IP如何进行人设营造和形象维护，如何避免用户出现审美疲劳，也是需要重点关注的问题！

就目前来看，虚拟IP市场从小众市场走向大众还需要一段路要走！

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