本文整理自2021年第四届亲子阅读产业峰会郑州站王敏发言

悠贝亲子图书馆

童书通

王 敏

悠贝亲子图书馆太原小店区合伙人

童书通太原小店区书院院长

悠贝阅美讲师

悠贝成长俱乐部特聘讲师

2010年大学毕业后，加入移动公司做编辑，不甘于朝九晚五的生活，选择自己创业；

2012年，辞职创业，当时我选择了健康产业，1年半的时间，我从新手小白做到了月销售额10万的高级主任，事业初见眉目。

2013年，我结婚了，像所有女性朋友一样，我完成了自己的第一个人生梦想，嫁给了一位优秀的飞行员！

2014年，我有了自己的孩子，为了更好地陪伴孩子，我放弃了原先的工作，选择回家带娃，成为了一名全职妈妈。全职在家，老公经常出差，我每天的重心就是孩子。作为新手妈妈，遇到了很多育儿难题，当时线上学习平台初步启动，我开启了自己的线上学习之路。

2015年，在早教结识悠贝，有幸成为了一名悠贝会员，从此开启了和悠贝的不解之缘。

一次偶然的机会，在悠贝会员群看到了“绘本领读营“的招募信息，为了更高品质的陪伴孩子阅读，我报名了。从学员——“营长”——“团长”——“小管家”，从管理一个社群，到运营30+社群，从社群小白到社群达人，一路走来，看到了悠贝事业的美好。

我希望成为孩子的人生榜样，而不是生活保姆；

我希望成为孩子的阅读导师，而不是监督老师。

虽然全职在家，但内心创业的小火苗却从未熄灭过，直到遇到了领读营，遇到了悠贝。

所以，我真正加入悠贝是从领读营开始的，我们一群公益妈妈为了更好地陪伴孩子而聚集到一起。白天，我们利用孩子休息的时间工作，每晚把自家娃娃哄睡之后，还会聚集到一起探讨第二天的工作方案。半年的时间里，我的能力一路提升，已经能一个人运营三十个社群，带领五个团长。

这时，正值总部线上运营内容调整，孩子也上了幼儿园，我有了重新出来打拼的机会。孩子受益于悠贝，也缘于对悠贝理念的认可，我选择从线上转型线下，2017年12月，我正式加入悠贝，成为了太原悠贝的一名单馆合伙人。

在悠贝做馆长是一件特别幸福的事情，家长提着书袋总那么远的地方过来，对我说：“summer老师，我的孩子特别喜欢这些书”“summer老师，我家孩子晚上看书都不睡觉”“谢谢summer老师，我的孩子...”每次听到这些的时候，幸福和价值感仿佛要从心里溢出来。

2018年4月，太原悠贝首次招募区域合作伙伴，加入悠贝4个月后，我成功转型，成为了太原悠贝的第一位区域合伙人，也成为了太原第一个吃螃蟹的人。同时，我的区域拓展之路也开启了。

从6月交接完单馆正式从事区域的工作开始，在城市的帮助下，半年时间找到了4位单馆合伙人。下面我想和大家分享一下我是如何拓展新店，谈馆长的，小小的经验分享给大家。

Icey

Icey本来是一名会员妈妈，馆长把她推荐给我的时候，她已经对悠贝的理念有较高的接受度了。了解我们的合伙模式后，她还有一条顾虑——因为我们是服务行业，周六日就是工作日，而她是独自带娃的妈妈，担心时间不够。我不否认她的疑虑，她的情况其实和我做馆长的时候很像。我也曾是个全职妈妈，成为馆长后周末太忙确实难以兼顾，但好在家人的支持让我一路坚持过来。我把我的经历讲给Icey，我想，如果我们真的想做这份事业，办法总比困难多。推己及人，真诚相待，我们要直面伙伴的问题和质疑，而不是选择回避。最终Icey成为了我们的第一个馆长。

张丹

张丹也曾是我们的会员，她原本是想加入小店区的，但在了解她的情况后，我发现她家附近正有一家我们外拓的馆。我当然希望她加入我自己的区域，但自家楼下对她来说是更好的选择，她省下来的通勤时间，可以更好地陪伴自己的孩子。于是我把她推荐给了另一位区域，她也确实优秀，在半年内达到了100+的会员量。我们在面对每位合伙人的时候，都要首先为对方考虑，分析每个人的情况，做出适合她的安排。利他，这也正是我们的价值观所在。把每位伙伴都当作家人一样对待，因为我们悠贝就是一个大家庭，我们有共同的使命和梦想。

张丽霞

张丽霞是我们社区馆的馆长，一个小白妈妈，加入悠贝不久就发现自己怀了二宝。我曾向她坦言，如果选择退出，我会表示理解并送上祝福，如果要坚持，也需要明白自己的路会很辛苦。她表示不愿放弃悠贝，不管以后会有多难。那时候她一个人带着两个孩子，二宝正需要照顾，大宝也刚上小学。在去年疫情，大家最困难的日子里，她用短视频直播做引流，为我们社群带来了100多位会员，很难想象她有如此强大的精力，女性的力量从来都不容小觑。

2019年，为了实现悠贝愿景“推动每个家庭都在亲子阅读”，悠贝总部推出了童书通项目，在总部任职小管家的时候，我也参与了童书通的运营工作，可以说是看着童书通一路走过来的。参加完郑州的签约会，2019年10月，果断签约，成为太原小店的童书通书院院长。

加入不久，迎来了2020年的疫情，疫情再次让大家看到了线上的商机。3月，在总部的带领下，通过线上招商会，7天时间成功签约5位童书通驿站。在线下还没有解封的时候，工作重心再次回到线上。

首次就是总部的智慧妈妈成长营，线上起家的我，带着团队的小伙伴，执行活动，完成了✅10%的成交，获得了全国前三的优异成绩，也很荣幸被邀请到总部去和全国的小伙伴分享。

7月，做了线上的艾瑞·卡尔社群活动，共转播了太原35个社群，传播人次将近万人。

后来，为了更好地把线上服务做好，我报名参加了线上运营社群的学习，学习完以后，又正好赶上二次疫情来袭，我将学到的知识应用到线上的运营当中，从以前一个人运营社群，到现在带领一个团队运营社群，36小时，3个群，1300人，30个幕后天团，从幕后的策划、流程执行、职能官的招募、小伙伴的培训，7天时间，不仅锻炼了小伙伴，更增加了团队凝聚力，在二次疫情来临的时候，服务了会员，也帮助线上童书通驿站完成了转化。

从线上到线下，再从线下回到线上，和社群有很深的缘分，以后也会把社群作为自己的标签，去做深耕、做细、做精，更好地去成长！

悠贝见证了我的很多“第一次”——

第一次运营社群、第一次管理团队

第一次组织大型活动、第一次组织团建

第一次合伙人沙龙、第一次考取讲师上台讲课

从只给自己的孩子讲故事，到给一群孩子讲故事；

从职场小白，到团队leader；

是悠贝让很多普通妈妈也能站在台上发光发热。

王敏与大家探讨绘本 王敏给同伴做培训

我其实有“演讲恐惧症”，我更擅长一对一的沟通，这让我更放松、更有亲和力，但这对于一个区域负责人来说是不够的，我必须克服自己的障碍，所以我硬着头皮给自己报名了成长俱乐部（原商学院）。

为了做好区域的工作，更好地支持馆长，我必须跑的比别人快，才能带领大家。我要敢于站出来，冲在前面，开疆扩土，带着团队一起成长。我不是很完美，但未来的我一定会更好。

团队合影

一路走来我见证了太原悠贝的壮大。亲子阅读，陪伴成长，不止于馆长陪伴家长，家长陪伴孩子，还有团队伙伴之间的互相陪伴。

低谷期，有人在背后托着你

成长期，有人在前面带着你

骄傲时，有人在旁边鞭策你

低落时，有人在身后鼓励你

团建合影

感谢我的城市合伙人李喆，我们的李老大，家里的、家外的，工作的，生活的，你就像老母亲一样，用你的手，托起了我们每一个人，感谢你的一路陪伴，不离不弃。

感谢把我带进悠贝的木子，是你的不断跟进，才我有了加入的勇气。

感谢我们的城市投资人小雪老师，你总是那么阳光、爱分享，每次和你聊天都收获满满。

感谢我的每一位馆长，愿意在我还不够强大的时候跟随我一起开启创业之路。

最好的团建，就是带着团队一起打胜仗，我也会将这份陪伴带给自己区域的小伙伴，我们接纳彼此，互相拥抱，让爱在每个人身边流转。

码上拥有

PLUS月卡

悠贝十二年，一直坚持做亲子阅读，服务的用户群体是0到8岁儿童家庭，一直坚守，一直没有变；起点是每一本优质绘本，终点是儿童家庭，通过悠贝这个平台完成陪伴和成长；悠贝已从单一品牌到平台到生态，到最新的线上线下一体化的服务体系的建立，通过大数据+4000+优秀阅读推广人的专业指导，推动每个的家庭都在亲子阅读。