11月23日，由第五届文创产业大会·天河峰会组委会、广东省南方文化产权交易所主办，广东省非物质文化遗产传播与发展工作站承办，广东省非物质文化遗产促进会、广东省艺术品行业协会、广东省旅游协会投融资专业委员会和广州市天河区文化创意产业协会协办的“2021广东非遗创新发展峰会”在广州图书馆圆满举办。

湖南省湘绣研究所有限公司党委委员、办公室主任，湖南湘绣博物馆副馆长方菁发表主题演讲《工匠精神语境下的湘绣产业创新策略》，以下为演讲实录（有删选）：

非常荣幸能够受到主办方的邀请参加本次峰会，同时我也感到惶恐，因为在非遗产业创新方面，广东有非常经典的案例和很多精彩的示范，是我们湖南的学习榜样，而在座各位也都是业界的大咖，由我来谈这个产业创新觉得是班门弄斧，尤其刚才宋教授从理论和政策的高度高屋建瓴讲了很多的策略，我的发言谈不上什么策略，就想把湘绣这些年做的一些探索和在座的专家老师、各位领导作一个汇报和分享。

湘绣和江苏的苏绣、四川的蜀绣、广东的粤绣被称为我国的四大名绣，其实不同的地域都有自己特色的绣种，刺绣水平也非常高，还有很多具有浓郁民族特色的少数民族刺绣，比如我们熟知的苗绣，这么多的刺绣当中为什么这四个绣种被称为四大名绣呢？

中国四大名绣：湘绣、苏绣、粤绣（广绣潮绣）、蜀绣

早期刺绣大都是自用，并没有商店可以购买，四大名绣形成的时间是在十九世纪末、二十世纪初，这个时期中国社会经济结构发生了深刻变化，出现了绣庄，为刺绣商品化奠定了基础。四大名绣除了工艺特点特别突出之外，当时的社会知名度和影响力也非常广泛，特别是对当地的经济、社会发展起到了一个非常大的推动。苏绣所在地有江南织造府，历来都是皇家专供；广绣的线绣产品，在400年前就开始建立海上丝路，出口到欧洲和南亚；四川的蜀绣，也历来是皇家贡品；而湘绣地处内陆中部地区，它为什么可以被列入到四大绣呢？

湘绣在清末民初得到了很好的发展，当时长沙市面上的绣庄就达到了45家，从业人员广众，产品品类齐全，行业发展兴盛，通过三四十年达到了第一个发展高光，这一切得益于当时湘绣在技艺上的革新突破，在产品题材和内容上迎合了市场。

新中国成立之初，当时四大名绣都是出口创汇的轻工大品，而湖南长沙更是家家户户挂湘绣，可以说是对外不愁销路，对内不愁市场，结婚嫁女必备，湘绣被面和条屏占出口产品70%以上，这一切也是得益于当时的题材和内容满足了大众。

湘绣代表作品：老虎

直到九十年代后期，湘绣进入低迷状态，除了外部原因以外，湘绣本身的题材和内容没有及时变化去迎合市场。2006年，四大名绣被列入了国家首批非物质文化遗产保护的名录。这时候，四大绣都准备重新起跑，然而，随之而来的互联网时代，对于慢工出细活、精益求精的传统刺绣来讲，还没跑就要起飞，太难了。但时代的车轮不等人，我们还是得迎难而上。

1956年成立的湖南省湘绣厂

我们研究所是国有企业，前身是1949年成立的国营红星湘绣厂，目前也是国家级的非物质文化遗产生产性保护示范基地，整个刺绣行业仅此一家，同时也是中国刺绣行业里唯一一家中华老字号和唯一一家省属国有企业。

虽然体制里没有那么灵活，但国有企业有自己的优势，可以集中力量办大事。我们主要是通过集中生产、集体传承的方式来保护湘绣的技艺，刺绣传承已经到了第六代，50%以上的刺绣传承人是90后。我们的作品也被陈列于中南海、人民大会堂，被作为国礼外赠。研究所先后培养了9位中国工艺美术大师、10位湖南省工艺美术大师、4位国家级、省级、市级代表性传承人。我们在技艺传承上做得比较好，尤其是青年传承人的队伍比较稳定，也在继续研创精品，但如何在此基础上实现突破和转化，满足大众越来越高的生活品质和精神需求，是我们所有绣种普遍面临的一个共性问题。

湖南省湘绣研究所湘绣传习馆场景

因此，我们做了一些尝试，但不是所有的模式都适合，比如直播带货。我们在淘宝、拼多多、天猫店和明星直播间等多个平台做过直播带货，效果都不好，原因在于湘绣是一个非常个性化的小众产品，手工成本很高，变现率低，直播选品基本不会选择。而我们又不能不做，这是大趋势，元宇宙都开启了，我们肯定要做，但要把产品调整好，把内容处理好。

湘绣研究所早在2013年就开始摸索文创转化，当时去台湾做文化交流，我们第一次接触到了“文创”这个概念，像打开了新世界，然而实际做起来困难很大。当时没有经验，只是凭着感觉做了一些作品，我们只对“绣”很拿手，不会“产品合成”，因为量小，没有加工商愿意接单。再有就是绣娘不适应，文创品的载体和形式发生了变化，工艺也要变化，她们学艺开始就要求针针要到位。但是文创产品，市场更多的只要求有理念、元素即可，绣得好不好没关系，绣娘已经做惯了精品，要她们降低标准很难转变，成本控制不好。

我们现在开发的文创产品已经有了新的变化，感谢有互联网，没有加工商愿意做，我们就从网上买回原材料自己加工。再就是与外部的文创公司合作。自己的设计师还挖掘本土文化结合湘绣成功开发了一些。

湘绣版权文创《环佩钉铛》随心搭组合

湘绣轻科技文创《喜上枝头》指纹笔记本

除了文创转化之外，我们还尝试了版权转化。2015年我们加入了“版权优势企业培训计划”，目前已经有1200多件作品进行了版权登记，早期主要是出于自用和自我保护，近两年则开始进行版权转化，把我们的版权授权给一些匹配度较高的公司使用，比如在高端家纺这一案例中，他们用我们的产品图案做成家纺产品，客人需要购买一定数额的产品才能享受特有的喜娘服务。还有就是把版权作品转化后，再申请版权再转化的案例，让版权作品的价格覆盖高中端以及普通消费的需求。

湘绣与梦洁家纺案例（梦洁家纺摄）

第三个就是服务转化，湘绣博物馆不仅要把好的作品展示给大家，还要让好的服务走进大众心中，我们还开发了当下十分吸引年轻人的20款体验课程，将湘绣和研学结合、将党建和非遗结合，课程一经推出非常受欢迎，其中“党建+非遗”作为主题党日的活动，已有超过百家的企事业单位来到湘绣博物馆开展主题党日。湘绣同时也做大众化的传习推广，打造了“湘女多秀”活动，邀请全国高校女生来参与学习湘绣的历史、文化、设计、刺绣、直播推售等内容，我们计划将这个活动做成IP，孵化成熟还可以再转化。

湖南湘绣博物馆的“党建+非遗”主题实践活动

以上三种方式是湘绣在众多探索中坚持下来而初见成效、且能看到未来的。但我们还是觉得湘绣的文化传播是一个较长的过程，不可能通过一两天的宣传就能深入人心，在这里也呼吁更多的社会力量共同推广非遗和优秀传统文化，期待出现更多的“李子柒”和“丁真”。

特别感谢大家的倾听，在此也邀请和欢迎大家到湖南湘绣博物馆来探访针尖上的湖湘之美，感谢大家。

（上述与湘绣相关的图片，除特别说明外，均由湖南省湘绣研究所、湖南湘绣博物馆版权所有，本文已获授权）

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南方文化产权交易所

是广东省委、省政府批准设立的综合性文化产权交易服务机构，是《广东省建设文化强省规划纲要（2011-2020年）》重点项目。主要包括三大块业务：产权交易服务、版权交易服务、文化艺术品交易服务。