吴军《见识》读书笔记第 7 篇

1

因势利导，未雨绸缪

故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。 ——司马迁《史记·货殖列传》

吴军说： 好的政府少管； 次之是制定优惠扶持政策； 再次之是天天开会走访视察； 再差的就开始刁难干涉企业运营； 最差的，是自己直接做生意。

与民争利是最差的。

很多企业在选择投资地的时候，首先看重的就是当地政府的风气。

从“投资不过山海关”到“投资不过南宋版图”，钱是最现实的。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。

虽然司马迁讲的是商业，但是从管理到教育都符合这个规律。

上等管理能够激发人心、上下同欲； 次等就是利益激励； 再次等是冠冕堂皇的讲道理； 再次等是制度约束； 最差的是员工和你离心离德。

教育也是如此。我接触了太多的家长，大多数的父母只会掏钱，给孩子报辅导班。

不写作业母慈子孝，一写作业鸡飞狗跳。

这就是只知道严格管理，这样环境下的孩子，离和你对着干也就不远了。

比这好一点的，是苦口婆心讲道理。

但是你讲得都是大道理，孩子不愿意听，你逼得没办法了，又退化到打骂吼。

更聪明的家长，会因势利导，能够正确的应用激励机制。

趋利避害的人之天性，自然而然就帮助他建立了良好的习惯。

单纯的激励也容易跑偏，对于一个孩子最重要的，是帮他建立正确的价值观，帮助他找到自己未来的人生价值。

我见过很多孩子，成功进入名校，结果后来读不下去了，抑郁、逃避，甚至不想面对未来的生活。

只有帮助孩子树立正确的理想和信念，才是最重要的。

所以古语说：圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱。

真正的高手懂得未雨绸缪，防微杜渐。

2

仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱

故曰：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”礼生於有而废於无。故君子富，好行其德；小人富，以適其力。渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。

吃饱穿暖，才能有礼节尊荣辱等高级价值追求。

这也 符合马斯洛的需求 层次 理论。

江河深，鱼就会在那里生存；山林深，野兽就会在那里藏身；人富有了，仁义就会依附于他。

所以 孟子说 ： 有恒产者有恒心。

当然也有人会说：饱暖思淫欲，为富不仁。

这就是君子和小人的差别。

《论语·学而》中子贡问：“贫而无谄，富而无骄，如何？”

子曰：“可也。未若贫而乐，富而好礼者也。”

自贡说，贫贱时不谄媚，富贵不骄奢，是不是就挺好了？

孔子说，可以了。但是更好的是，安贫乐道，富而好礼。

所以孔子称颂颜回：“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉，回也！”

人们都希望追求富贵功名，但是如果没有做到，人生就没有意义了吗？

苏东坡有四句长寿之语：“ 无事以当贵，早寝以当富，安步以当车，晚食以当肉。 ”

没有什么变故和灾难，就是贵，你比那些身体残疾、经历不幸的人强多了；

能够早早睡觉，就是富，说明你的生活恬淡安逸，夫复何求呢；

晚食以当肉，安步以当车，不义而富且贵，于我如浮云。

这是君子贫困时的自处状态，君子富了之后呢？

范蠡帮助越王勾践复仇成功之后，飘然而去，隐身江湖。

他十九年期间，三次赚得千金之财，两次分散给贫穷的朋友和远房同姓的兄弟。这就是所谓的“ 富 好行其德”。

所以，后世谈论富翁时，都称颂陶朱公。

安贫乐道，富而好礼，君子所为。

3

人弃我取，人取我与

故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，彊不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”

白圭被视作中国商业的祖师爷，他秉承“人弃我取，人取我与”的经商智慧。

当货物过剩低价抛售时，他就收购；当货物不足高价索求时，他就出售。

谷物成熟时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛绵絮，出售粮食。

除了逆势而动之外，他还能以身作则。

不讲究吃喝，控制嗜好，节省穿戴，与雇佣的奴仆同甘共苦。

他说：我干经商致富之事，就像伊尹、吕尚筹划谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样。

他用治国用兵的谋略来经商，属于降维打击，所以能够无往不胜。

人生不也是如此吗？

人弃我取，人无我有，人有我优。

专注于自己的优势和特长，做出与众不同的事情，远比和别人争得头破血流强得多。

少有人走的路，反而可能是康庄大道。

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