亚马逊运营中，卖家一直在困扰两个问题，第一个是引流，只有曝光，才有关注。还有一个点就是转化，光把买家引进listing里还不够，因为买家往往光看不买，或者看看就走，这就好像临门一脚，却怎么也射不进去!

把握关键词是卖家在产品发布和优化过程中的必备功课，那么到底要如何才能获得转化率高的关键词呢?

一、亚马逊关键词选词原则

1、从消费者角度换位思考原则。

在关键词的选择上，卖家一定不能凭借自己的意志，一定要从消费者出发，考虑如果自己想买这个产品，会怎么去称呼，如何进行搜索。同时必须注意到所在站点不同消费者对于产品不同的称呼，特别是把同一产品放在不同站点售卖的卖家。那些将被消费者用来搜索的词，才是你这个产品的关键词。

2、产品相关性原则

使用不相关的关键词，反而会降低Listing 的权重。因为当你的产品有吸引客户的关键词却没有点击或者很少点击，点击又没有购买的情况下。亚马逊会判定这个产品并非用户所需求的，反而会降低listing 的权重，排名越靠后，listing被展示的机会越来越少，恶性循环就开始了。

所以，如果选用的词语和产品不相关，即使是热词，不仅不能给产品带来好的作用，反而会适得其反。

二、找词方法

方法1、亚马逊搜索栏

卖家在确定了自己产品的名称后，不妨在亚马逊搜索栏里搜索产品的核心关键词，看能够出现什么词。这里要记住，必须选择 “All Departments”这一项，这样搜索出来的词才符合消费者的搜索习惯，才更精准。

另外，卖家在用搜索框寻找关键词时，不妨试试按产品名称逐个字母输入，在词与词之间加上空格，会有不一样的收获哦~

结合这些出现的关键词，卖家可以把它嵌在listing的不同地方，增加权重。

方法2、跨平台摘录产品关键词

在其他电商平台搜索产品的关键词，ebay、wish、lazada都是不错的选择，尤其当卖家注重手机端的搜索体验，更需要在wish平台进行关键词的搜索。

运用方法1，就可以在不同的平台寻找关键词并且进行记录。

方法3、使用第三方工具收录产品关键词

目前市面上有很多工具为卖家提供关键词方面的数据，例如亿数通的广告选词大师、ASIN关键词反查、关键词拓展、关键词开发四大关键词功能。

利用广告选词大师结合系统的“关键词拓展”与“ASIN关键词反查”功能，帮助卖家流程化筛选优质合适的关键词并一键投放于现有广告中。

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