深度拆解柳夜熙一夜爆粉的秘密

随着元宇宙的火爆，虚拟IP不断在各大平台刷屏，一时间，他们仿佛获得了流量密码，柳夜熙是虚拟IP中最为火爆的一个，仅用一条视频，在一夜之间，就收获粉丝130万。虚拟人到底有什么魔力？引得这么多人竞相追捧？下面我们就来详细拆解一下，柳夜熙一夜爆火背后的秘密。

柳夜熙爆火的关键词：虚拟偶像、美妆、元宇宙、抓妖

柳夜熙的火爆，充分抓住了多个热点、热词结合，几乎囊括了全年龄无性别观众，找对了差异化点和抓住了最佳上线的时间节点。

一、虚拟偶像让新人类释放情感寄托

之前，清华大学虚拟学生“华智冰”曾刷屏过一阵子。这个女生看起来跟真人无异，还会弹吉他唱歌。在抖音上类似的虚拟偶像现在也不少，比如乐华就有虚拟偶像组合“A-SOUL”。她们还会跟三次元明星一起合唱演出，不定期在晚上进行直播。

在很早之前就刷到过这个偶像组合的视频。这个偶像组合遵从着韩娱造星的爆款逻辑，每个成员风格各异，萝莉、御姐、乖乖女等人设都有，一起把粉丝的年龄层拉到了最广。虽然当时不能理解为什么会有人粉虚拟偶像，但还是选了几个自己喜欢的关注了作为研究。

捆绑

娱乐圈频频地震，偶像们人设崩塌，才开始慢慢有点理解为何大家会喜欢虚拟偶像。这些虚拟出来的偶像人设永远不会塌，他们永远不会做出让你失望，甚至是“信念”崩塌的事情。也就是说，你可以尽情安放你那在现实生活中，大概率是无处安放的情感在虚拟人身上，并且永远不会被背叛。

其实迷虚拟偶像这件事，在二次元里其实一直都存在。比如知名一些的日本的初音未来、中国的洛天依。

但除此以外，很多二次元中其他IP角色其实是非常普遍和常见的。由于生活压力和的彰显自我的个性特点。ACG慢慢也变成了成年人的爱好之一。这种过去的小众文化自然也就破了年龄限制，进而继续扩散，目标受众也就慢慢变成了全年龄。柳夜熙作为一个虚拟人登场，并非第一次。网友觉得虽然新奇，但也不是全新的，不会出现认知上理解不了、情感上接受不了的情况。

世代

破天荒

二、美妆和科技结合继续扩大受众圈层

柳夜熙的标签是非常扎眼的。元宇宙、AI等这种科技感十足的词汇，相对男生会更关注，而感冒的女生可能稍少一些。而柳夜熙作为一个既会化妆又会抓妖的美妆IP，受众女性更广——虽然现在男性美妆也发展呈上升趋势，但总体来说还是女性更多。

在这种情况下，你可以很容易就想到，关注元宇宙和AI以及硬科技的男生，基本上看到美妆类的内容是会直接划过去的；而关注美妆的女生，基本上对于一头雾水的科技名词也会直接划过。也就是说这原本是两群泾渭分明、几乎永远不会有交点的人群，但柳夜熙却成为了这一个神奇的交点。

这也是柳夜熙这个账号能够一天收获庞大粉丝数量的原因之一。横向无性别、纵向全年龄，这为柳夜熙在抖音上一圈一圈地破圈、扩大用户粉丝数提供了巨大潜力。

三、用抓妖来做出美妆领域的差异化

大家都知道，要传播，主要抓住女性用户；要成交，还是主要做女性用户。整个市场环境下，“她经济”一片大好，女性用户购买力强，愿意为自己喜欢的东西买单，并且喜欢晒单喜欢分享，相比之下男性用户相对就是不那么喜欢分享和传播而女性用户更喜欢调用情感来决定消费。

那么在美妆领域已经杀出了一片红海的情况下，常见的男性美妆博主、换头美妆、各种风格的华丽美妆、演技美妆、专家型美妆博主等等人设风格，基本上每一种下面的博主随手一抓一大堆，柳夜熙又利用什么可以在女性用户面前让其眼前一亮？当然不是元宇宙和AI。前面已经探讨过，相对来说科技不会是那个能够大范围圈粉女性用户的利器。

答案是“抓妖”。这一般人还真玩不出来，因为真实世界里面这个人设卖不出来。但柳夜熙的世界不是真实世界，而是元宇宙。你也可以理解为是另一个互联网，也就是虚拟的网络。在这个世界里面所有东西都是全新的、待你发掘的，一切皆有可能。这就为她在基于美妆这个领域做创新和差异化提供了可能。奇幻+美妆，这就是柳夜熙做美妆人设的差异化点所在。至少目前来说，没有人能想到这个，也没有人能做到。

四、强互动加速系统推荐持续曝光

在柳夜熙这个账号下面，可以看到很多人的回复很有意思。比如很多路人留言说“现在短视频内卷成这样了？”还有很多美妆博主、零售卖货的博主评论说要解散掉自己的团队。一些点赞量很高的博主，本身就是百万粉丝量级的。那么他们是真的绝望了吗，还是说真的就考虑转型、考虑后路？当然不是，大家不过是在看热闹、玩梗、蹭个热度而已。

毕竟全网都在关注这个事件的时候，你去回复评论一下，如果能在评论区被顶到了前排，也是一种曝光。不求一次曝光就带来大量粉丝，能拉点粉丝最好。没有啥损失，只是动动手指头，也没有多少力气，何乐不为呢？

于是大家都纷纷相仿，对于其他围观的路人来说，更是产生人人都在争先讨论，自己不去插一脚就落后了的心理。于是在这个视频下，评论、互评、互相点赞的数据都很高，从而让整个视频互动量都非常高。做抖音的人都知道，互动量和转粉量越多，系统就越认为你是好内容，不断给你流量，让你进入下一个曝光池里面去。

五、抓好节点积累势能，就能完成一次流量的爆发

柳夜熙是一个会抓妖的美妆博主。美妆博主可能没有什么专属的、全民可参与的特定节日，而抓妖这个设定是有的，中西方的都可以套用。比如柳夜熙视频发布的那天是万圣节。本来万圣节这个节点，抖音上就有不少人在发布相关的内容。而刷到过万圣节的人，就更容易会刷到柳夜熙的视频。这样综合铺垫下来，关注“美妆”一波人+关注虚拟偶像一波人+关注元宇宙/AI等科技的一波人+喜欢奇幻/关注万圣节的一波人，一共四波人，这本身就是一个非常大的群体基数，在万圣节这一天，一次性爆发也就不让人觉得奇怪了。

试想下，在万圣节这天，你刷到一个画着万圣节主题仿妆的美妆博主，和你刷到一个带有剧情的、会抓妖的美妆博主，这个博主还不是人，这两种感觉是不一样的。

前者你是本来内心就有预期的，年年都有很多这样的视频，你无非就是看看妆感是否好看、模仿得是否相像，然后点个赞、觉得不错的就顺手关注一下，可能视频都没怎么看完。

但柳夜熙这种呈现方式是能够让你眼前一亮的。你没有在万圣节刷到过这样的视频，非常新奇。心里还充满了疑惑，这是？这个视频想说啥？你跟视频中的小男孩一样，心里反复问柳夜熙到底是不是真人？然后带着满腹疑惑看完视频，最后点开评论跟着大家一起我草我好惊讶，最后点开主页关注一波，结果发现只有一个视频？主页信息也不多。意犹未尽，又带有一些期待，期待着下一个视频。

什么

我擦

六、视频本身的制作精良和凸显专业性

当然，前面说的都是比较“虚”的。我们试图去拆解和分析，只是说有可能是这样、是那样，不一定是真相。而“实”的那部分，人人肉眼可见的，就是柳夜熙这条爆款视频内容本身的精美程度，以及剧情的编排，一眼就看出来是顶级专业级别的团队才能创作出来。

这得益于柳夜熙背后的团队，也是孵化了“慧慧周”、“非非宇Fay”等特效场景见长的“创壹视频”。本身就非常擅长于呈现影视级别的特效，配上好的编剧，这种视频在人人都可拍抖音的环境下脱颖而出不仅没有悬念，简直就是降维打击。再加上团队非常懂短视频的玩法，这才是人家的强大竞争力、不可复制的竞争壁垒。

另外，既然是专业团队，还有一个是普通人也做不到的，就是柳夜熙这一条视频肯定是在投放上有着自己的独特打法的。但细节是怎么样的，这就不得而知了。说一个参考，之前我在抖音官方直播账号上有听老师说过，专业的MCN机构每一条视频投放每一次都是6000起投的。

七、柳夜熙爆火背后的IP打法

柳夜熙的第一条视频足够惊艳，元宇宙中的虚拟人IP，视频中既有真人围观着虚拟人物化妆，还有堪比电影特效的画面，也在剧情中埋下了捉妖的伏笔。你可以脑补一下这个IP产业链有多大的想象空间，美妆、影视、动漫、游戏、剧本杀、潮玩等等，是不是都能延展。说白了就是IP能聚集流量，而流量很贵，所以IP很值钱。如果这个IP做起来了，并建立起了IP产业链，将有可能诞生一家独角兽公司。其实，在物质丰富的今天，我们缺的不是高质量的产品，而是有温度的产品。因此在打造一个品牌时，要赋予产品本身属性以外的温度。这种温度正是一种新的消费需求，也必然会成为将来的一个发展趋势。

赋予产品本身属性以外的温度，就是商业化的价值所在。IP不只是符号，还要能被赋予附加价值。优质IP会吸引粉丝的参与，引发用户产生情感上的共鸣，并促使他们乐意、主动分享和传播。在与用户交互的过程中，逐渐丰富内涵并进行扩散。品牌借势IP资源开展多元营销传播、拓展多元市场，已经成为众多商家尝试和青睐的手段，IP营销也成了当下最吃香的营销方式之一。IP营销如何成功运营？如何做爆款级的IP产品？这里结合“柳夜熙”IP的爆火的特征，给大家总结了9个IP必备的特性。

1、IP核心价值沉淀

价值性是一个IP最核心的要素。真正的IP都有自己的价值观和哲学观，不只是处于故事层面的快感，也不只是短平快消费后的狂热，而是在故事中所强调的世界观。

多样的价值可以使得不同类型的观众产生发自内心的认同感，不仅具有传播广度，更具有传播深度，能够跨越文化、政治、人种、时空以及一切媒介形式。由此，爆款IP通过价值观的沉淀对观众产生了审美影响和文化层面的持久影响。一个爆款IP还有一个共同点，它的价值观一定是正能量的，正向的，给人以力量的。

2、独一无二的标签

一个IP如何能在众多IP中脱颖而出？如何能在有限的时间内吸引大众的目光？如何能最终取得良好的社会、经济效益？最重要的一点，就是要有独特性。

独特性是衡量一个IP是否具有爆款IP潜质的最基本特征，也是区别于其他IP、扩大知名度、树立品牌力的决定性因素。同时，一个IP只有具备独特性，才能被大众所识别、记忆，从而产生认可和忠诚度。

IP的独特性表现在对新元素的运用、市场规律的把握上，尤其是那些正在流行的、时尚的、主流的、经典的、经久不衰的，或根据内容提炼的独创性元素等，如果能将这些元素植入到自己的IP中，那无疑将会变得独一无二，更加符合市场的发展趋势，符合未来的新需求。

柳夜熙账号正是引用了当下热门的“元宇宙”概念。回想一下，靠元宇宙这个概念，带火了多少公司，然而大多数公司都只是在讲概念，甚至没有拿得出手的演示视频，虽然元宇宙这个概念最近被炒的很火，但大多都只停留在概念阶段，除了Facebook和roblox 这些国外的公司，国内元宇宙概念的公司，可以说没有一家能够拿得出让人眼前一亮的东西。选择在这个节点推出，正好是满足元宇宙概念迫切需要找到切入点的需求。

3、好的内容是IP的生命线

如果说独特性只是IP的外衣，那么内容就是其肌肉和骨干了。正所谓无内容不IP，最优质的内容才可能缔造最有价值的IP。在当前这个快节奏的社会里，很多人都尊崇快餐文化。

快餐就是速成食品，快捷方便，口味不错，备受年轻人青睐。但由于缺乏营养，也成为很多人抨击的对象。这就形成了一味追求“快”的文化，结果导致做什么事情都追求速成，不注重深厚积累和内在价值的文化思潮。当前很多IP也是这样，因急于求成，致使内容匮乏，再加上一些内容本身并没有价值，所以IP的“虚火”越烧越旺。

一夜之间，人人都在谈IP，人人都可以创作IP。当“审美”让位于“体验”，“创作”让位于“生产”，“艺术”让位于“消费”，就会出现本末倒置、颠倒是非的现象。现在是个“内容为王”的时代，新媒体、新技术深刻改变着媒体的格局和舆论生态，没有好的内容势必不会长久发展。一个IP是否足够优秀，并不只是具有流行要素、属于当红作品就行，还需要满足一定的内在条件。

柳夜熙本就是一个虚拟的人物，通过虚拟与现实的结合，带有妖魔玄幻的内容题材，元宇宙的设定，加上电影级别的CG，演绎了一出当美妆遇上元宇宙的新鲜体验，一个2分钟左右的视频就带来了如此巨大的流量，同时人设明确，剧情留有悬念，让粉丝有继续跟的欲望。这样好的内容，就会吸引不少的用户前来观看。好的内容离不开一个好的故事。

4、好的IP都是在讲故事

好的IP都很重视内容，那么这些内容要如何呈现出来呢？最好且最容易被大众接受的方式就是讲故事，毕竟人类的大脑天生就容易记住故事。故事之所以威力巨大，是因为它总能使人联想起画面，也就是具有所谓的画面感。因此，一个好IP首先是一个耐人寻味的好故事，无论是一部作品、一款游戏，还是一首歌、一幅漫画，大家真正喜欢的都是背后的故事。故事思维，就是一种场景化、具象化思考的能力，也是红利时代IP最需要的一种能力。

在抖音上还有一个很火的IP：虎墩儿小镖师。这是一个电影IP，但是创作团队，采用了电影后置，商业前置的宣传方法。提前在社媒上放出IP形象，收获一波粉丝。这个小镖师和其他的镖师形象有着明显的差异。他不是那种凶狠的镖师，而是那种比较呆萌憨厚可爱的镖师，但是创作团队依旧可以在虎墩儿身上表现出镖师使命必达这个核心特点，这就让这个故事非常的吸引人。这个IP的出现，让大家感觉很可爱，同时也能让大家记住他的独特性，所以这个IP在讲好故事的同时，给大家留下了虎头虎脑，十分可爱的形象。当这个IP做到了被需要、被识别，被喜欢，这三步，就距离变现不远了。

5、积累自身用户群体

IP是以人为中心的商业策略。作为一个IP如果想要获得稳定的收入，就一定要累积自身的粉丝。IP的“火”在很大程度上是由粉丝力量推动的，如那些爆款游戏本来就深受游戏迷或书迷的喜爱。很多超级IP的成功都离不开背后强大的粉丝团，粉丝已经成为一个IP成功或失败的主要原因。

粉丝与普通群体不同：粉丝的驱动力大部分来自内心情感的迸发，很多粉丝之所以自愿参与到IP传播与互动中是由于有了情感上的高度认同和归属感；而大部分普通群体可能是处于某种利益的考虑，或者其他偶然性因素的驱动。所以，两者在忠诚度、认可度上有很大差距。

6、用户说好才是真的好

积累一定粉丝之后就要知道具体清晰的粉丝画像和喜好，按照粉丝的喜好去打造他们愿意接受的产品，然后再变现。我们知道，未来IP经济一定是专业化的分工，在IP创意、管理、价值链开发等方面，要以消费者需求为核心来开发和运营产品。因此首先，IP创业一定要考虑粉丝口味、受众市场和粉丝经济，进行准确市场定位。

粉丝是突破普通群体和IP之间的一堵墙，尤其是一个死忠粉丝、铁杆粉丝，可在与IP的互动中产生高度一致的“化学反应”，创造出爆发式的认可度，极大地提升IP的口碑。一个好的IP是具有持久生命力的，而要打造持久的生命力首先就要准确的市场化定位，能够吸引、承载粉丝的美好情感，与其文化和消费者相契合，以保持着强劲的吸金力。

7、先扩散才能提高关注度

一个好的IP需要有超强的传播性，以便在各个渠道上进行传播，进而被不同群体所接受。一个IP能否快速适应当下的传播需求，用用户最容易接受的方式去扩散显得非常重要。当然，凭借目前的打造技术，绝大多数IP都可以实现全渠道覆盖，即线上线下、传统媒体、新媒体同时宣传。其实这里强调的不是通过什么途径来传播，而是如何打造更有利于传播的特性。

广度（跨人群传播）：突破性别、年龄、知识层面、消费水平的限制

深度（跨渠道传播）：突破媒体性质、类型、传播方式的限制

在传播上需要构建一个“T”型结构，这样的传播既有广度又有深度，有传播力的IP才能长久保持活性。

8、拥有可发展的成长性

最后IP必须具有成长性。这是因为所有的IP都有自己的生命周期，且在这个周期内必须实现最大化的变现，这个生命周期就是成长性。

比如大家公认的吸金能力超强的网游手游行业为什么竞争如此激烈？就是因为这类IP生命周期较短，使得一些顶级游戏团队必须考虑在最短的时间内最大化地变现。而一些生命周期相对较长的IP种类，就能够更好地从复利效应角度思考价值增长，因而变现压力也就不那么大。所以拥有一个比较长的生命周期，对于一个IP来说是至关重要的因素。

9、搭建IP矩阵，不断导流更多流量

柳夜熙爆火后，打造柳夜熙的团队并没有停下前进的脚步。过了一个多月，抖音上出现了名叫：犹卡塔娜的努虚拟人物，成为了柳叶熙的新伙伴，据网上消息，打造的原型是女中豪杰花木兰。

犹卡塔娜的IP定位是一个会格斗的女生，视频一开始是李小龙的海报，然后出现两个壮汉，在格斗场进行格斗，带着浓重的蒙古口音进行解说，其中一个壮汉是犹卡塔娜的父亲。很快父亲被打倒了，犹卡塔娜见状赶紧上去替父亲报仇。但这次的新角色没有爆火，从整体上看网友似乎对其赞美少了很多，与柳夜熙相比，整体做工粗糙了一些，细节方面衔接也没有很细腻，特别在转场方面不是很顺畅。

但是通过这个举动，我们可以看出，团队已经在有意识的搭建IP矩阵了，以柳夜熙为主的主IP，再让犹卡塔娜做一个辅IP。两者相互扶持，后期预测两个账号间会进行，抖音矩阵的玩法。对于矩阵账号，很多人都会用以下4个方法进行导流来获得更多的流量：

• 客串合拍视频；
• 评论区互动或@对方；
• 关注中只有矩阵账号；
• 在个人介绍中标注。

不同平台的矩阵运营方法论也是共通的。做矩阵一般有两点考虑，扩大用户覆盖和增加营收。有不少抖音达人已经形成固定的视频风格，从配色、封面到开头语，还有些达人固定了自己发布时间，与粉丝形成一种潜在的约定。但由于单个账号的发展具有局限性，往往要拓宽品类才能获得更多用户，矩阵运营因此成为很多人的选择。

相信孵化出柳夜熙的团队，也希望通过IP矩阵的打法来获得高曝光和高流量。目前他们已经具备了优质的内容，其次他们就需要关注粉丝的喜好和平台动向。此外，团队已经有做爆款账号的经验，所以也具备了迅速搭建另一个或几个新账号的先天优势。

如今消费者对于产品的需求，从以前性价比为王，逐步变为产品的品质感、品牌和口碑能否满足个性化需求。Z世代人群逐步成长为个性化、圈层化消费的主力军。“IP”逐步取代“性价比”作为新的消费入口。能够打动消费者的已不再是产品本身，而是产品背后的精神价值。在IP资源日趋暴涨的时代下，一个强大的IP品牌能让消费者清晰识别并唤起消费者对品牌的联想，进而促进消费者对其产品及衍生品的需求，占有了IP就占有话语权、控制权。