很多琴行校长之所以抱怨很累，是因为要么没钱招人，要么就是老板不会管理人，喜欢自己亲自干。

但真的自己全干，才发现，太多繁琐的事情需要去处理，比如学生排课、学生上课请假登记、老师上课试课陪练登记、老师请假登记、老师的教案管理、学员们的教案管理、老师的档案管理、家长的投诉处理、教师的卫生管理、学员的招生管理、学员的考评、学员的出勤统计、教材教具的采购等等，事无巨细，要一一登记在册。

假设是一个小小工作室，一个老师带20-30来个学生的样子，一天到晚，勉强可能会承受的住。但是，一旦想做的大点，学生多起来，一旦管理效率低下，直接会影响琴校的利润。

如何提高效率？获得最大收益？无外乎套用合适的模板或方案，但是，好的方案或模板，可以帮助我们达到事半功倍的效果，无法落地实施的方案或模板只能是事倍功半。琴行智库必修课程《合格教务》第一节，为大家总结了22个精细化管理文件。目录如下：

关于第一节课程的内容，本文将不再赘述，今天我们要写的是琴行教务/老师现场攻单、促单、成交的16招。

当我们组织在课程体验活动、大型公益活动时，或者个别咨询进行到一定程度时，我们需要设法在现场促成家长做出最后报名的决定，而不是放任家长自己选择或者决定。

当我们主动对家长展开攻单时，结果往往会取得非常好的效果。我们可以使用以下方法进行现场促单：

01

替家长拿主意成交法

一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。针对这些犹豫不决的家长，发单人员要审时度势，立即找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。

02

以退为进成交法

在与家长沟通时，我们先作一小步退让，同时将报班方式做相应的对比调整，并立即进行促成。

03

就是直接要求家长报名注册

04

不确定成交法

发单人员故意说出一些没有把握的情况，让家长去担心，并最终下定决心报班。

05

对比成交法

把两个不同时间、不同前提条件下的报名方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对家长更加有利的条件进行促成。

06

假设成交法

就是假设家长已经同意报名，然后直接询问报名的相关细节问题。

07

非此即彼成交法

提供两种可以选择的答案给家长选择，但无论选择哪种结果都是同意报名。

08

危机成交法

通过讲述一个与家长密切相关的事情，并阐明事情发生所造成的不良影响，从而让家长产生危机感，并最终下定决心报名。

09

最后期限成交法

明确告诉家长活动的优惠期限还有多久，在优惠期内家长能够享受的利益是什么；同时提醒家长，优惠期结束后，家长如果再报同类课程的话将会受到怎样的损失。

10

展望未来成交法

先假设家长已经给孩子报名学习，接着展望家长得到的好处。

11

体验成交法

任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议家长先体验，体验后如果觉得效果不错的话，再选择。

12

坦诚成交法

从家长的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度看待自己的课程品质，如果真的适合家长需求，就推荐给他；如果课程并不能满足家长需求，就放弃促成。

13

3F成交法

3F成交法，即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉（Found）。

14

“最后一个问题”成交法

认真倾听家长报名前的所有疑问，最后用一个问题结尾，并直接进行促单。

15

强化信心成交法

琴行能够给家长提供什么样的服务，请说给家长听，做给家长看。通过向家长列举相关实例证明，进而强化家长对琴行的信心。相关实例证明可以是琴行的实力、成绩、信誉；也可以是其他老学员的效果见证等。

16

绝地反击成交法

在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看家长就是不报，此时不妨使用这一招。

以上就是琴行教务/老师现场攻单、促单、成交的16个方法。具体如何实施？实施话术是什么？促单时应该注意什么？在琴行智库必修课程《合格教务》第二节，教务培训招生攻单的186个话术体系中，均已详细讲到。

END

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