13.12.2021

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社群团购的发展与微信移动端的逐步完善密不可分。

概念定义

基于情感和信任关系，消费者以社群为中心在团长的指引下产生群体性购物行为，由团长根据其商品需求统一凑团并沟通团购平台进行款项支付、商品分发的一种商业模式。

作为社区团购的上级分支，社群团购所涵盖的商品品类更广，以快递直邮的方式突破了空间的限制，并相对拥有更强的互动性和社交性，对社交生态的依赖也更强烈。

产生背景

社群团购的发展与微信移动端的逐步完善密不可分。微信移动端用户规模扩大、社群数量增多，让私域流量的重要性逐渐凸显，最先利用运营私域获利的则是将朋友圈作为卖货渠道的微商。

由于继承了微商“裂变”的基因，但不具备微商易积压货源的特点，且没有多层分销制度，不涉及违规，因此在微商井喷式发展的2014年，具有社交温度的社群团购也悄悄萌芽。

发展历程

2014~2015

社群团购初见萌芽，以最朴素的微信转账、个人发货的形式低速发展。

2016~2017

微信小程序诞生，社群团购平台入驻小程序，让交易流程更加正式和规范。

2018~2019

私域流量成为价值洼地，社群团购得到资本青睐，融资总额度超过十亿元。团购平台数量增多、商品品类扩充。

2018~2019

私域流量成为价值洼地，社群团购得到资本青睐，融资总额度超过十亿元。团购平台数量增多、商品品类扩充。

2020至今

疫情催化下社群团购订单迎来爆发式增长，规模扩大的同时市场更加透明。直播系统加入，推进流量变现。零售巨头与大品牌入局后竞争加剧，对团长和供应链的要求进一步升级。

模式特点

面临挑战

商品同质化严重、消费者黏性低：社群团购的本质是以商品来拓展用户群，但各平台间商品种类差距不大，消费者对平台的忠诚度低，让价格成为竞争痛点，易造成恶性竞争。

对团长依赖度过高：团长作为社群团购的核心之一，承担着开团、社群沟通等任务，平台对团长的需求较大，造成部分团长为了红利在多平台“双线操作”的局面。在社群团购进一步转型升级的2.0时代，团长与产品结构、系统工具等元素的平衡尚需优化。

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