随着双十二逐渐落下帷幕，商家在经历大促之后除了实打实的销售利润之外，通过进行活动复盘所得出的经验反馈也是活动中不能忽视的收获。对活动进行复盘的目的主要是为了能在以后的活动中，优化改进店铺数据并根据修改做出相应的推广方案。所以今天拓商就分享一下，在双十二活动结束后，商家应该如何进行活动复盘？又如何从复盘中总结不足，为以后的活动做出合理的改进。

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一、数据分析

针对活动前制定的店铺目标，对店铺各个指标（例如销售额、转化率等）的达成情况做成一个数据统计，然后通过前后数据比对了解本次活动的目标完成率。在对店铺数据有了一定的了解后，做一个小结，总结店铺在活动中的优势与劣势，并进行相关优化提升，确定下次活动规划的力度大小。

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二、付费推广效果检查

很多商家在活动期间为了获取更多的流量，经常会进行付费推广投入，在大促期间利用各种付费工具如直通车、超级推荐等，不计成本的砸钱推广。虽然获得了一定的流量，但是如果不进行复盘检查的话，并不能证明店铺的支出和利润是否达到平衡。如果店铺的支出成本大于利润，那么这就是违背了商家做店铺追求利润的本来目的。

所以，商家在活动结束后，可以通过收集产品在不同阶段里投放后获取的效果数据，分析出产品在哪个阶段的付费投入回报是最高的，就能够在下次进行大促时有借鉴、有规划地去投放。

三、产品分析

店铺的核心就是产品，所以商家可以通过对双十二活动里店铺销量靠前的产品做一个基础分析，从收藏率、加购率、成交率等几个方面分析产品竞争力，确定店铺的主推类目。并结合店铺情况和市场分析为店铺做好相关的产品规划。

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