文/易居企业集团·克而瑞分析师

采访背景

今年以来，调控政策层层加码。加上宏观经济的环境变化，房地产的发展逻辑可能会发生巨大改变，将从过去的高增长时代走向高时代，后者需要高质量的产品来驱动。

质量

悦恒集团仅经过三年的发展，已在广西马山、都安、靖西三城布局7盘，从2021年1-6月广西本土房企全口径销售金额榜单来看，悦恒集团跃居榜单14位，业绩增长惊人。而在【2021年广西房地产产品力测评】中，悦恒天润府 荣膺“2021年度广西十大品质作品榜单”，且是县域市场唯一一个入围此榜单的项目，引发市场关注。

本期我们采访了悦恒集团 都安公司总经理房住学。对于悦恒集团发展历程、好产品定义、悦恒产品力打造、县域市场发展等方面，我们来看看他是怎么说的？

▲悦恒集团 都安公司总经理房住学

问

悦恒集团发展历程

企业

可否分享悦恒集团的发展历程呢？司如何在短短3年内业绩实现迅猛增长，并入围广西本土20强？

// 答：

悦恒集团能有现在的成绩，第一是在悦恒集团吴董事长制定的正确的企业方针指导下，公司全体员工共同努力的结果。吴董事长作为中国百强房企——信友集团的创始人之一，马山是他的故乡，归家不忘家乡建设，由此便打造了悦恒集团品牌。

第二，市场有竞争必然有机遇，我们紧紧抓住了这三年的市场机遇，快速发展。

悦恒集团发展第一站在马山，第一个项目为悦恒天润城。而后，悦恒在马山陆续开发了悦恒天润学府、悦恒天润华府、悦恒天润公馆等项目，目前在马山已布局四个项目。

悦恒集团在马山树立了良好的企业形象和口碑后，企业先后到靖西及都安，开发了靖西天润城、悦恒·天润府、都安天润城项目。如今的悦恒集团经过了三年的发展，已在广西三城布局7盘。

第三，我们通过开发高品质项目，以领先市场的竞争力，获得了市场的认可。悦恒集团在马山、靖西、都安三地项目，据我们了解，都是当地的销冠大盘，销售业绩均位于当地市场前列。

▲悦恒集团广西布局图（截至2021年6月30日统计）

问

好产品定义

您认为什么样的产品才能称之为“好产品”？

在当前广西整体市场下行的大环境下，您怎么看待好产品的重要性？

// 答

对于“好产品”，我认为符合市场需求的产品，同时能够引领市场需求的产品，可以称之为“好产品”。换言之，市场需要什么产品，我们就做什么样的产品。

在当前市场大趋势下，人们对居住环境要求越来越高，只有产品在不断创新，满足人们日益提高的居住要求，才能不被市场淘汰。所以，我个人认为，只有拥有强大的产品力，房企才能生存。

在这个趋势下，悦恒集团这三年来所开发的产品，都是领先市场的产品，同时结合了当地人们的需求，拥有较强的市场竞争力。

所有

问

悦恒产品观

在县域市场激烈的竞争下，针对不同的客户需求及城市特征，在此背景下，贵司在县域市场是如何体现自身产品的个性和标签？企业又是如何打造产品力？司在产品打造上有什么新亮点？

// 答

首先，我们会找到客户真正的需求是什么，足够的了解客户，打造的产品都是为了解决客户的需求。在项目开发前，我们会进行充分的市场调查及前期准备工作，包括客户需求的产品、所拍地块的区位等方面。

尽管与一线城市相比，县域市场波动相对平缓，但市场竞争依旧激烈，因此我们深耕县域市场，扎实做好县域市场的产品。

悦恒集团在自身产品力打造上，一是产品符合当地居民的需求，二是我们会把一线城市的理念带到县域市场，打造好产品。

例如都安天润府项目，当地客群特征是家庭人口较多，多为“三代同堂”居住结构，客户需求普遍在3-4房以上，因此都安天润府没有设计2房的户型产品，同时最大的户型做到了6房。此外，都安居民生活特性喜好请客，喜欢邀请亲友到家吃饭，因此在户型设计上我们会着重把厨房面积放大。

问

县域市场发展

您如何看待县域市场呢？您在县域市场开发有何经验与亲身体会呢？

// 答

县域市场同样也面临着较大的市场竞争，一些县城普遍面临着20-30个以上楼盘在同期竞争。如何实现县域市场突围？我认为是从整个团队层面把控，从前期、产品、销售、工程等各方面综合考虑，产品走在市场最前面。

拿地即开发的时代已经过去，项目开发已经进入精细化时代。当进入一个区域，我们会对当地市场进行充分的调研，例如地块选择、地段选择、市场饱和度、人口、购买力、经济基本面等情况。同时在产品上也需要突围，悦恒定位为做到比区域内的项目高出一到两个档次，从选材用料，经得起市场考验。

县域市场未来是否值得进驻？要根据市场调研综合来分析。对于已经县域市场，再进驻或面临较大压力；然而对于一些具有县份，购房需求较大，还是很值得深耕的。

饱和

潜力

问

关于提前交房

在市场情况下，悦恒集团多盘均提前交房，贵司是如何实现的呢？

艰难

// 答

悦恒集团一直非常看重交房这个环节，我们一直坚持着企业的原则——不停工。即使在今年下半年，建筑材料价格上涨得非常厉害，但是我们依旧坚持自己的原则。

一手抓工期，一手抓品质，在实现提前交房的同时，我们也不会降低项目的品质，我们也希望通过这个方式给市场以信心。

今年，在马山市场，悦恒天润城、悦恒天润学府实现了提前近1年时间交房，同时在靖西天润城项目也实现了提前交房，这在当前市场也是难得可贵的，这也是我们的责任。

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