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IR情报，企业分析，ES&面试对策

前言

“那篇求职文章和这篇求职文章说的东西完全不一样，到底该信哪个啊”“收集了这么多信息，自己真正想做的到底是啥”求职过程中，你有没有遇到过上述这样的烦恼呢。

众所周知“求职是一场信息战”，我们可以通过企业说明会、公司官网、求职网站、OB・OG访问等各种各样的方式获取企业信息。

但有时候信息过多反而会让人错过一些真正重要和真实的东西。如果你也有这样的烦恼，建议通过“IR情报”获取企业更多的真实信息，同时还能学到一些应对ES・面试提问的对策要点。

本篇文章将以“IR情报”为中心从7个要点展开阐述。逐一来看一下吧！

IR即「企业信息的宝库」

IR：Investor Relations（面向投资者提供信息）指企业面向投资者所发出的信息。

一些就职网站上也会附有企业业绩、商业模式等的说明，但IR情报可以为你提供更加详细的介绍、能帮你了解企业的真实现状从而形成相对客观的印象。

因此，IR情报可以说是进行企业研究的“信息宝库”。

・有価証券報告書（ゆうかしょうけんほうこくしょ）
・財務ハイライト（業績ハイライト）
・中長期経営計画
・アニュアルレポート／統合報告書
など

上面这些信息，任何人都可以从企业的官网轻松获取。

接下来，我们就以化妆品品牌KOSE的IR情报为参考进行说明。

从数字解读企业实况・4个要点

有价证券报告书／财务摘要

“売上や利益はどのくらい？企業は成長しているのか？”面对一家企业时，很多求职生都想了解这类问题，这些都能从一家企业的“有价证券报告书”和“财务摘要”中求得答案。

它们可以通过数字客观地展示一个企业的实际经营状况。说到这儿，肯定有人会觉得“有价证券报告书”光听名字就很难，也有人会疑问“这些资料该怎么看呢”。

在此强调4个特别重要的点。

1. 安定性

2. 経営成績

3. 強み

4. 平均年収

下面依次展开说明。

“净资产”的比率体现在企业是否稳定

求职者肯定都关注“要入职的企业发展是否稳定”。要判断一个企业发展的稳定情况，可以看“资产负债表”。

一个企业的财务状况，在“资产负债表”里通过「资产」「负债」「净资产」3大部分体现，其分别的含义及大体涵盖的内容请参照下方。

※参考：Money Forward クラウド会計
※参考：お金のカタチ

这三者是“资产＝负债+净资产”的关系，等号左右两边永远相等。出于这种左右相等的均衡关系，“资产负债表”也被称为“Balance Sheet”。

下面是某公司有价证券报告书的概要。通过这些内容可以分析出，今年与去年相比，该公司财务的增减、合计状况等。

※出典：コーセー「2019年3月期 有価証券報告書 P.15」

下面则是该公司的实绩的“资产负债表”。各个项目的数据都有详细记载、并且所有的数据都能看到与前一年度的对比。

※出典：コーセー「2019年3月期 有価証券報告書 P.42」

这里特别想强调一下的是“净资产”。

“净资产”代表一个公司的实际净剩资产、即无需对外部进行偿还的、公司实际拥有的资金。因此，可以说“净资产”越多，代表该公司的财务状况越稳定（参考：フリーウェイ経理「純資産とは何を意味するのか？」）。

相反，如果“负债”过多，代表该公司需要对外偿还的资金很多。

净资产比率（%）＝净资产合计（円）÷ 资产合计（円）

KOSE的净资产比率约为75%、比较稳定，对一家企业而言这是一个理想的净资产比。

看公司利润收益的年推移情况

入职后，很多人必然都会关心一个公司的营业额和利润。

营业额和利润这种表达经营业绩的数值，可以查看“损益表”。它通过分别统计各个项目的详细数值，从而明确企业1年所产出利益及所支出费用的来龙去脉。下面这张表，汇总了损益表主要的项目及各项目的含义、目的、计算方法。

※参考：お金のカタチ「貸借対照表と損益計算書の違いや関係は？覚え方を紹介」

先知道这些专业用语，即使没有深入理解其含义，最起码看资料时也能掌握各个项目大概代表什么意思。而且，不是所有企业的损益表里都会统计所有的项目，这时候就需要特殊计算。

例如这张就是某企业实际的“损益表”。

※出典：コーセー「2019年3月期 有価証券報告書 P.44」

从中可以看到与去年的增减对比，“营业额”和“利润额”这种比较重要的数据，很多企业会直接以图表的形式刊登在官网的“财务摘要”里。

※出典：コーセー「財務ハイライト」

通过这些资料，还可以看到该企业过去数年间的数据推移情况。上述图表清楚地展示出KOSE近几年来的营业额和利润额一直处于走高趋势。

营业额和利润额，很容易受到某段时间的特殊影响、造成特定年份数值的激增或骤减，因此，不能只看某一年的业绩、而要看多年的推移趋势。

从各个业务部营业额分析企业的优势业务

“どの事業に力を入れていて、どのくらい売り上げているのか？企業の強み・弱みは何か？”如果你想了解这些信息，就要看企业各个业务部门的营业额。

※出典：コーセー「2019年3月期 有価証券報告書 P.16」

持有多元化发展战略的企业，一般会同时成立和发展多个业务部门。

比如KOSE，其持有的业务部门分为化妆品・日化・其他等，其中化妆品类的营业额占总营业额的约77%。由此可以看出，KOSE的核心业务（即企业同时经营的多个业务内容中，相对具有竞争力的中坚业务部门）是化妆品。

各业务的营业额占比（%）＝各业务的营业额（円）÷ 总体营业额（円）

从资料中我们还可以看出各个业务内容的具体信息。

KOSE的化妆品业务中，有「INFINITY」和「JILLSTUART」等高级化妆品品牌，还有「雪肌精」和「ONE BY KOSE」等具有KOSE自身高附加值的化妆品品牌。而在KOSE的日化线上，除了「FASIO」和「Visee」等化妆品品牌、还有包含洗发水等洗刷用品的品牌群，相对于前面提到的高级化妆品品牌，这些品牌具有相对亲民的价格。

※出典：コーセー「KOSE REPORT 2019（統合報告書）P.6-7」

这样，通过对比企业核心业务和其他业务的营业额，我们就可以分析出企业发展的优势・弱势所在。

自己想做的事情和企业着力发展的业务是否一致，这一点在选择入职企业时十分重要，务必要确认好求职企业的业务重点所在。

另外，发展海外市场的企业，通常会对外发布在各国和各个地区的经营业绩及经营战略。

对于未来想在海外工作的人，有必要提前了解清楚该企业在海外的市场规模和经营状况。关于这一点，在我们后面将要提到的“年度报告”这份资料里也有详细的记载，通过同时确认这几份报告的内容，能够更加详细全面地了解一个企业。

※出典：コーセー「KOSE REPORT 2019（統合報告書）P.16-21」

如前面提到的，除了日本，KOSE在亚洲、欧洲、北美、中南美等全球范围内都有着快速的发展。对于向往赴海外工作的同学，KOSE这样的企业是一个不错的选择。

而且，提前了解清楚企业、对“志望动机”和“入职后想做什么”这些面试常见问题的回答也十分有益。推荐大家在ES和面试中活用这些企业知识。

查看“有价证券报告书”记载的平均年收

“公司的年收入是多少？”很多人想知道这个问题的答案、却常常不好意思向他人询问。其实，这个问题的答案在IR情报中就可以找到。比如除了上面提到的信息，我们还可以从“有价证券报告书”中获取到下面这样的信息。

※出典：コーセー「2019年3月期 有価証券報告書 P.11」

关于平均年收入，可以通过与其他行业的收入水平进行对比来把握。下面，我们参考国税厅长官官房企划科每年发布的「民间收入实态统计调查」，比较一下KOSE的年收入水平如何。

全日本40~50岁年龄区间的平均年收入约为489万円（出典：国税庁長官官房企画課「平成30年分 民間給与実態統計調査 ー調査結果報告ー P.142」より算出し、千の位を四捨五入しています），而同年龄段下KOSE的平均年收入约为854万円，可以看出，KOSE的年收入属于较高水平。

企业分析与自我分析的3大要点

下面，我们关注和解读下各类报告中数字以外的内容。

中长期经营计划

先看一家企业是否有未来，再判断是否入职该企业。这时，你需要看企业的“中长期经营计划”，上面记录了企业未来的战略和经营计划。企业会在这份计划书中，规划自己数年至数十年后的中长期发展计划。

※出典：コーセー「VISION2026」

比如KOSE，就在创业80周年时规划了“VISION2026”，其中记载了KOSE对未来的具体的营业额目标以及“3阶段发展”战略，并表明KOSE的最终目标是“成长为在世界范围内具有存在感和影响力的企业”。如果还想了解更详细的内容，也可以细看“年度报告”和“综合报告”等文件。

年度报告／综合报告

“年度报告”和“综合报告”里不仅只记载财务类的内容，有时候还会有“有价证券报告书”里不涉及的内容。相对而言，“有价证券报告书”更偏向法律层面的资料，而年度报告和综合报告则更能体现一家企业特性。

※出典：コーセー「KOSE REPORT 2019（統合報告書）」

文件中主要记载以下内容。

・歴史／沿革
・業績
・事業内容
・取り組み／活動内容
・中長期戦略／目標
・役員紹介／トップメッセージ
など

当然，每家企业可能多多少少存在差异，但记载内容主要是上面这些，涉及到企业经营活动的方方面面。

其中的很多内容，对于企业选择，撰写ES&面试问题对策时都十分有用。接下来介绍3个要点。

1把握企业内部制度和业务内容以外的活动

入职后的实际工作，和公司内部制度以及除业务内容以外的活动都有密切关联，想必很多人在入职前都想了解清楚。

“年度报告”通过过去・现在・未来三个时间维度进行解析，通读这份资料基本可以对一家企业形成客观的整体印象。其中，企业发展史以及目前现状、员工信息等内容，则可以侧面体现企业风气和工作氛围。

另外，如前文所述，通过这份资料还能知道企业除了自身业务活动外，还开展了其他哪些非财务性质的活动。例如，围绕减少废弃物开展的保护环境活动、推动工作多样化和育儿休假制度等工作方式方面的改革活动。

※出典：コーセー「KOSE REPORT 2019（統合報告書）P.38-39」

提前了解这些信息，可以帮助我们更具象地描绘出实际入职工作后的模样。

2了解企业今后的发展愿景与计划

在“中长期经营计划”中，我们还可以大概知道企业的发展计划。

如果想知道更详细的计划内容，就可以查看年度报告。年度报告中会详细记载企业未来的发展愿景、目标、以及为实现该目标将如何做出努力。

说不定其中记载的一些项目，正是你未来入职后可能参与其中的项目。也就是说，通过阅读年度报告，你可以判断出某些项目是否是自己想做的、感兴趣的事情。

而且，通过这份资料还能大体知道“企业追求怎样的人才”以及“入职后自己的优势是否有用武之地”等等。

※出典：コーセー「KOSE REPORT 2019（統合報告書）P.12-13」

KOSE基于「VISION2026」这一发展愿景，明确了不满足于现状业绩、实现全球化的持续性成长这一企业目标。

为了实现“扩大国内市场份额”和“进一步推动海外市场的成长”这两个目标，KOSE具体描绘了——加速品牌的全球化进程、积极开发独创性产品、挑战新的成长领域这3大战略，由此可以看出KOSE正在努力追求“更加人性化的顾客体验”和“基于外部资源技术的自我价值”。

比如，开展「KOSE Beauty」活动、通过「iPS細胞」研究进行新抗衰老成分的开发等等，KOSE正在为实现目标从“品牌营销”和“研究开发”等各个领域投入努力。（出典：コーセー「KOSE REPORT 2019（統合報告書）P.10-15／P.24-35」）。

3对企业分析和问题对策也有用的SWOT分析

读了上面提到的这些资料，如果能将从中了解到的知识用于ES和面试问题对策，那再好不过了。

通过了解一家企业的现状以及未来发展策略，在ES・面试中常被问到“这家企业的优势・弱势是什么”“为了实现企业更好的发展该采取哪些措施”“企业目前面临哪些问题”等问题时，就会有话可说。

这种情况下可以尝试使用“SWOT分析”。SWOT分析法在市场战略规划和企业分析中经常被用到，即将组织和项目的各种环境要素分为优势（Strength）弱势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threat）4大类进行分析，如下图所示。

遇到企业进行ES・面试提问时，尝试思考一家企业的“优势”“弱势”“成长机会”“可能妨碍其成长的威胁因素”，可以给出更加具体的回答。

下面是基于上述框架，对KOSE进行的SWOT分析结果。

（例）

※出典：コーセー「KOSE REPORT 2019（統合報告書）」
※参考：業界動向 SEARCH.COM「化粧品業界」

从行业和社会整体动向的维度进行考虑，就能做到更深层的分析。

最后小结

回顾一下，至此共解读了关于“IR情报”需搞清的7个要点

1. “净资产”的比率体现在企业是否稳定

2. 看公司利润收益的年推移情况

3. 从各个业务部营业额分析企业的优势业务

4. 查看“有价证券报告书”记载的平均年收

5. 把握企业内部制度和业务内容以外的活动

6. 了解企业今后的发展愿景与计划

7. 对企业分析和问题对策进行SWOT解读

“IR情报”乍一听很难理解，实际上，只要抓住了要点、很容易找出对企业分析、ES・面试问题对策有用的信息。

（本文内容来自于用户投稿，七联就职不承担任何内容的法律责任，如果您对文中内容有任何异议，请与我们取得联系，我们会及时作出对应。）

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