《世界上最伟大的推销员》中说过：最优秀的推销员不仅要研究产品，而且还要研究顾客和顾客的需要。主动研究，有创造力地满足，并且足够自信，所以才会成为大赢家。

文：中外管理

来源：摘编自中外管理出品《森诺科技的故事与哲理》

哲理的故事：

2021年8月的一天，姜传胜带领一行参访者来到了森诺的免水冲马桶旁，他首先抽出了马桶的后盖，非常自然地抓起一把降解人体排泄物的支撑物闻了闻，确定没有异味，又给参访者闻闻。在场的参访者全被他这一举动惊到了。

而这是姜传胜这一年来的常态。他说：“我对自己的产品非常自信，全公司做营销，谁也干不过我。”森诺的免水冲马桶采用的是微生物降解的原理，把粪便分解成二氧化碳和水，从而达到免水冲的目的。

客户一开始是抱着试试看的态度装上一两台马桶先用，结果用过之后连连惊叹：“没想到真有这么好的产品，挑不出一点儿毛病！”

之后，姜传胜又向一位央企的处长推荐森诺的马桶，处长首先问，森诺跟胜利油田是什么关系？

姜传胜告诉他森诺仅仅只是胜利油田的改制企业。

“你们不属于央企的下属企业，那我们不方便支持你这个民营企业。”处长马上说道。

“用我的产品不只是我的需要，更是你的需要。乡村振兴的一项重要内容是解决农村环境问题，厕所革命首当其冲。央企帮扶乡村振兴每年都投钱，却没有适宜的技术和产品，建的所谓环保厕所由于没有下水系统，被农民当成了仓库，钱都打了水漂。我们开发这种免水冲环保厕所就是响应中央一号文件精神，研发出适应西部干旱缺水地区和北方寒冷地区的厕所，可以实现农民卫生文明如厕的梦想。你们应用这种产品打造乡村振兴的亮点工程，这难道不是你的需要吗？”姜传胜不卑不亢地回应。

后来，那位处长被说服了，这家央企决定要以此打造亮点工程，为乡村振兴积累经验，做出表率。

姜传胜决定要向其他央企进行推介，通过乡村振兴帮扶行动让更多农民实现卫生文明如厕的梦想。

故事的哲理：

《世界上最伟大的推销员》中说过：最优秀的推销员不仅要研究产品，而且还要研究顾客和顾客的需要。主动研究，有创造力地满足，并且足够自信，所以才会成为大赢家。