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薇娅事件看起来是一个税务问题，实际上是个经营逻辑问题。

作者| 赵英著

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与财能创变者同频共振

“暴利不可持续”的古训犹在耳边，但很多人却不能迷途知返。网红带货这个业务没有问题，但是以“全网最低价+高比例提成”的盈利模式却很有问题，以梦洁股份与薇娅合作为例，2019年合作三次，每次都是全网最低价，而且要给薇娅22%的销售额提成，那么请问梦洁股份得到了什么？诸如此类的直播带货，所有企业亏损得满地找牙，而赢家只有一个。这让我想起了课外辅导行业、高污染制造行业，当一个企业的快乐是建立在其他人的痛苦之上，这个企业一定走不远。当然，结论不是要抵制新事物，而是要改造新事物，使之重回轨道，它的经营逻辑应该富有建设性，对这个时代做出贡献才是。

如果你不理解这一点，可以看一看“双11”，“双11”作为一种特殊现象，多年来一直在引爆着消费者的神经，给平淡的生活注入一支快乐的猛剂，狂欢嘛，赔本赚吆喝，在乎的是个人气。 但是，当人们紧接着炮制“双12”、京东618大促、海尔520电商节、拼多多秒杀节，消费热度就下来了。 很多人不明白这是为什么？ 这就是经营逻辑问题——天天赔钱赚吆喝，作为企业你愿意来参加吗？ 这实际上反应了实体经济的过剩问题，反映了产品技术含量不够高、产品缺乏吸引力的问题，它也传递了一种“痛楚”，并不是快乐的事情。 如果你一直抓着这种商业模式在做，毫无疑问，就是把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，经营逻辑是割裂的，还没有形成闭环，你也做不了多久。

把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，还有一个最典型的案例，就是城镇郊区的化工厂，这应该是20年前“焦点访谈”节目最喜欢追踪的产业。这些化工厂将废水偷偷排放到农田、田野、甚至荒漠中，这些废水富含有毒元素，甚至致癌物质，污染了地表水源、污染了农田土地。但是这些化工厂的生命力非常顽强，有的与执法部门勾结，有的与执法部门直接对抗，有的白天停工晚上偷着干。经过多年治理，这种高污染的企业渐渐退出我们的视线。这也是经营逻辑问题，它没有形成闭环，不能持久。

最近，俞敏洪也一度刷屏，声称如果企业倒闭，自己损失也不大，至少经济上自由了，家里还藏了1万本书，足够下半辈子忙乎的了，最让他难过的5万教职员工该何去何从。这也是一个经营逻辑的案例，课外补习班本来是解决孩子问题、缓解家长焦虑的良方，因此这个行业一直在暴涨，但时至今日，它却是压倒家长的最后一根稻草！教育内卷，学生和家长的焦虑与日俱增，补习班似乎成为分水岭，把有钱没钱的家庭分得清清楚楚，而且也成为某些中小学老师不好好教书的理由，反正孩子要上课外班的嘛！纵观这个行业，参与者都是焦虑与痛苦的，而赢家只有一个，就是课外机构，你说这样的生意应该持续吗？

学过PEST战略分析的同学都知道，P是要发挥作用的。P是什么？是政治、国家政策、法律法规、税收政策、利率、出口限制、汇率、产业政策等。这是一只看不见的手，会把跑偏了的经营主体拉回合理的轨道上。薇娅的案例，就是政府在发挥“税收政策”的调节作用；违规排污工厂案例，就是政府在发挥“法律法规”的强制作用；课外补习班案例，就是政府在发挥“产业政策”的调节作用。PEST分析模型中，P代表政治，E代表经济，S代表社会，T代表技术，也就是说，经济是不能独立存在的，它必须与政治、社会、技术三个因素相关，四者之间是一种相互影响、促进、制衡的关系。

总而言之，我想表达的意思是：经营是有逻辑的，你别忙着埋头赚钱，要适时跳出来看看，你的经营逻辑是否形成闭环。判断标准之一是：参与主体是否都快乐地享受这个经营过程。如果你的快乐建立在其他人的痛苦之上，这种经营是暂时的，你要记得及时做出调整才是。

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