打破传统专业市场单一销售模式、突破政策限制推出M0用地、“串珠成线”打造产业生态链——

□苏报记者 陈兆帅

近日，苏州鸿鹄骐骥电子科技有限公司选送的“人工智能边缘计算领军者”项目脱颖而出，在第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛上夺得金奖。“我们是一家从事人工智能、视觉产品研发和销售的公司，包括5G人工智能、8K全景相机、人工智能算力单元以及人工智能算法的开发与产品集成。希望未来可以带动一条完整的产业链，在金阊新城就能实现产品的研发、生产。”昨天，苏州鸿鹄骐骥电子科技有限公司负责人蔡觉平接受记者采访时说，在金阊新城，不少科创企业负责人和他一样，把产业链布局列入了发展计划。

记者获悉，金阊新城主动为传统产业转型铺路，助推辖区礼品城、钱万里桥小商品市场触“网”升级，同时，把握数字经济发展趋势和规律，强化数字经济产业招商，成功引进鸿鹄骐骥、环创科技、道泰信息技术等一系列数字经济重点企业；引入苏州联东金迅科技产业园运营管理有限公司，倾力打造苏州市区首个M0用地项目—联东U谷·姑苏数字科技产业园，通过“串珠成线”打造产业生态链，在培育数字医疗、智能制造、人工智能等新型数字经济产业的同时，结合辖区专业市场密集、产业融合加速等现状与趋势，不断研究探索传统产业转型升级，实现新兴产业“强筋健骨”与传统产业“脱胎换骨”的双重蝶变，逐步做强做优做大数字经济产业集群。

打破单一销售模式

“直播基地”助推传统产业升级

“一大早就有直播团队来挑样衣，他们要为晚上的直播带货做准备。”位于金阊新城礼品城的一家旗袍批发店里，老板陈林学告诉记者，他做旗袍批发生意已经9年，这两年有不少人来他店里选品，“有小主播，也有直播团队，现在和我长期合作的直播团队有十多家。”陈林学说。

礼品城运营方负责人袁红告诉记者，礼品城现有一百多家做旗袍批发生意的店铺，旗袍的款式和种类比较齐全。随着“直播带货”模式的兴起，礼品城及周边区域吸引了不少带货主播和直播团队入驻，“鼎盛的时候大概有三百多家，就连礼品城对面汽配城的公寓里也有带货主播。”袁红说。

“苏遇旗袍”是活跃在礼品城的一个头部直播团队，每月的成交额在两百多万。“我们团队目前有8名主播，每天都会在抖音和淘宝等平台直播，卖各种款式的旗袍。”“苏遇旗袍”的售后主管王晓祥说，带货一年半时间，他们看着礼品城里“冒出”一个又一个带货主播。“当初选择礼品城就是因为这里是旗袍的货源地，既方便在各家旗袍店选品，又方便根据订单再从‘工厂店’下单、拿货。”王晓祥说，如今他们团队招聘了服装设计师，在礼品城就可以完成面料选择、款式设计、委托生产、直播销售等“一条龙”环节。

“主播资源与专业市场的结合为诸如礼品城一样的专业市场转型提供了范本。”金阊新城管委会副主任陈建花说，随着销售越来越依靠线上，各大专业市场原有的商业模式已悄然发生变化。如何让机电五金城、钱万里桥小商品市场等传统专业市场改变传统的销售模式？陈建花介绍，目前金阊新城有7万多平方米的写字楼可以招租，金阊新城正在扩展“直播基地”，让带货主播们“搬进”楼宇。目前，金阊新城正与驿贰零（E20）江苏产业经济管理服务有限公司对接，未来将引入E20旗下传媒公司星晖传媒，利用星晖传媒的个人IP、网红主播资源，在姑苏区云谷打造100个直播间。“通过网红主播的集聚效应，在消化传统专业市场商品的同时，逐步助推各专业市场的细分领域形成一条集设计、生产、销售、售后于一体的生产链。”陈建花说，未来，金阊新城将花大力气帮助辖区专业市场实现产业升级、转型。

发挥M0地块研产一体优势

有限空间布局新兴产业

除了积极引导传统专业市场的升级、转型，金阊新城也在谋求新兴产业的发展，但金阊新城的空间资源有限，如何让有限的空间资源发挥最大的效果？今年5月，位于金阊新城虎池路西侧、联洋街北侧约59亩的首块新型产业用地（M0）成功挂牌出让，为这一问题的解决提供了最佳方案。值得一提的是，这也是苏州市区首块出让的M0用地，预示着金阊新城在探索“向空间要效益、好地用在刀刃上”上下了一步先手棋，未来数字经济产业在这里将大有可为。

“近年来，随着城市更新节奏加快，M0用地因单位土地开发强度更大、用地形式更加丰富、拿地成本比商服用地低的优点，成为城市在产业转型时期探索出的满足新型产业的土地类型。”陈建花说，M0用地的推出既是政策性的突破，也是契合数字经济时代产业发展的需要，建设载体不仅能够用于办公研发，也可以满足相关企业进行产品的简单加工、组装，“企业在一个产业园内就可以完成办公、研发和产品生产加工，这对企业来说很有吸引力，同时有助于打通上下游产业链，构建产业生态闭环。”陈建花说。据悉，项目方联东金讯已完成项目规划建设方案，目前在申领施工许可证，预计2022年春节后可以开工建设，打造总面积约12万平方米的联东U谷·姑苏数字科技产业园，重点引入以5G通信、大数据、云计算、物联网、数字医疗及智能制造等为主导的数字科技产业，推进金阊新城新兴产业布局。

除此之外，金阊新城还有357亩M0用地待上市，用好这些产业用地对金阊新城的产业结构调整、税源经济培育具有重要作用，也有助于金阊新城构建覆盖全生命周期、全产业链的数字经济产业体系。今年1至10月，金阊新城已成功对接落地重点项目170家，其中科技型企业117家，占70%。未来，金阊新城将围绕姑苏云谷、联东U谷·姑苏数字科技产业园等产业载体，继续拓展周边产业用地，打造一个总面积超100万平方米的数字经济产业超级综合体，不仅包含商务办公载体，还将布建研发大楼、高标准厂房、总部型独栋等产品形态，同时配置人才公寓、休闲娱乐、餐饮住宿等配套设施。“产业空间的陆续释放不仅为金阊新城区域经济腾飞注入新动能，也将成为姑苏区产业转型升级、增强自我造血功能提供重要支撑。”陈建花说。

“串珠成线”打造产业生态链

传统产业、新兴产业实现双升级

“虽然传统产业升级、转型和新兴产业的发展壮大‘齐头并进’在不断为金阊新城的高质量发展蓄势赋能，但如何优化产业结构也是金阊新城面临的难题。”金阊新城党工委书记邱炜说，金阊新城既有传统产业也有新兴产业，但这些都还是一个个被打散的点，要在有限的空间里让它们“串珠成线”凝聚到一起形成产业生态链，通过构建产业生态实现产业结构的“自更新”，这才是真正的高质量发展。

据了解，目前，金阊新城的产业主要分为3块，一是以苏州货运西站、江苏（苏州）国际铁路物流中心、一力物流园、传化公路港等重点项目为主的物流产业，二是以机电五金城、钱万里桥小商品市场、新东方汽配城、礼品城等为主的商贸产业，三是围绕姑苏云谷及周边产业用地为中心的数字经济产业。“围绕姑苏云谷及周边产业用地为中心打造数字经济产业园，并不是招100家都从事数字经济的企业装在里面形成产业集合体，而是需要龙头企业带动，将上下游产业凝聚到一起，把传统产业与新兴产业‘融’在一起，形成一个坚固的产业共同体。”邱炜说。为此，金阊新城在项目招引上更加注重“精选”企业，以现代科技、数字经济、电子科创等为方向，着重引进高附加值、高科技、零污染、低能耗的成长型科技企业，以龙头带动加速打造功能复合、集约高效、具有重要区域影响力的优势特色产业集群。

“数字经济产业逐步壮大也会反哺传统专业的升级、转型。电子科技类的企业来了，自然会推动传统市场谋求提档升级，未来机电五金城卖的很可能就是电子元件了。”邱炜说，这会倒逼传统专业市场根据产业需求转换基础产业的销售品类，主动成为产业链下游中的重要一环。未来，金阊新城将紧紧抓住发展机遇期，用好资源红利期，适应模式换挡期，跟上经济加速期，通过资源配置、政策助力、服务完善等举措不断优化营商环境，激活经济创新发展的引擎。