如果1935和珍品的品质都对得起各自的价格，茅台的产品策略不失为一步好棋——产量增加了，利润增加了，品牌价值提升了，飞天的价格也控住了。

来源/ 商界好酒文化（ID：shangjiehaojiuwenhua）

作者/ 郑 栾

图片/ 视觉中国

茅台又有大动作。

12月29日晚，在茅台酒厂的老工业遗址“茅酒之源”内，茅台新品“茅台珍品升级版”正式发布，属于茅台高端系列酒。

其实本次新品在本月20日左右就有成品爆出，甚至已经有经销商进行了打款预定。在29日之前，很多媒体报道称茅台将在这次发布会上公开珍品的售价，然而直至发布会结束，茅台也没有发布价格。

有行业媒体整理网上消息称，新品出厂价为4299元，市场价在7000元以上。

同时，有消息称，茅台于2021年低调推出的1935将会在春节开始大规模上市。

用手机行业来类比，茅台搞了一个青春版，又搞了一个ProMax版。

茅台是在用这种方式，变相涨价吗？

01

一边挣钱，一边控价，

茅台能做到吗？

毫无疑问，茅台就是在变相涨价，这也和丁雄军上任后的发言、业界的预判一致。

为什么茅台不直接涨飞天的出厂价，而选择出两款定位不同的产品呢？

同样以手机行业的逻辑来套，青春版是为了在减配、降低成本的同时，照顾消费能力稍差或需求没那么高的用户。

而ProMax版通常是为了秀肌肉，展现品牌实力和更新的技术。

白酒和手机行业的情况大相径庭，但在产品线的布局上，二者其实是有相似之处的。

如果将1935视为减配版的飞天，将珍品视为升级版的飞天，那么在现有的产品矩阵下，珍品+飞天+1935的总产量，相较于此前飞天的产量会上升。而在珍品的高价格的带动下，三款产品的平均价格相较于此前飞天的价格也会基本持平甚至上升，等于完成了变相提价，也会提升贵州茅台的净利率。

这对茅台维持现有的股价是有好处的。

指导价1000元左右的1935，可以将一部分原本只能用于生产系列酒的中端酒体利用起来，提升中高端产品在贵州茅台整个产品体系中的比例。对茅台这样一家优质酒体稀缺的企业来说，产品分的越细，酒体的价格就越接近其本身的价值。

而从珍品高昂的售价来看，其产量应该不会超过飞天产量的10%。如果传闻属实，那么茅台珍品显然已经进入了奢侈品行列。它的上市，可以对茅台飞天的消费场景进行分化，高端礼品、部分商务宴请、名酒收藏等消费场景下，珍品将成为更好地选择。

同时，对茅台来说，其品牌形象的代表，就从茅台飞天转变成茅台珍品，进一步提升了品牌价值。

茅台推出珍品，实质上用10%的高价产品去调节90%的主力产品价格，很划算。提升毛利率的同时，还能收获控价有力的好名声。

02

泡沫要挤，但不能破

茅台用细分产品的方式进行间接涨价，另一个原因是不希望飞天的市场价出现剧烈波动。

从市场规律来看，茅台飞天的销量大于实际的消耗量，因此茅台飞天的价格是存在泡沫的。但没有人能统计清楚市场上有多少还未开瓶的茅台。

贸然涨价有可能导致茅台飞天的价格剧烈波动，这对贵州茅台的业绩和股价都会造成重大影响。作为一家2.61万亿市值的上市公司，股价和产品价格的剧烈波动是很难承受的。

飞天价格的泡沫，茅台要挤，但又要保证不能一下挤破。

或者更直白的说，茅台宁愿慢慢涨价，变相涨价，甚至不涨价，也不能接受茅台飞天涨价之后再出现暴跌。

因此，通过产品分级来完成变相的涨价，是目前比较好的选择。

将产品细分之后，茅台控价的操作空间也变大了。此前的高端酒体，只用来生产茅台飞天一款产品，一批酒体能否用于飞天，有多少能用于飞天，几乎是固定的。

而现在，有了三款产品，茅台可以小幅度调节珍品、飞天和1935的产量，通过这样的方式去微调中高端产品的市场价。

茅台近来推行的直营渠道，也可以视为变相涨价和控价的一种方式。

可以预见，随着基酒产量的上涨，以及上述多种控价方式的调节，茅台中高端酒的价格在长期内会呈现稳中回落的趋势，同时，这样的控价还不会对茅台的价格体系产生很大影响。

如果1935和珍品的品质都对得起各自的价格，茅台的产品策略不失为一步好棋 ——产量增加了，利润增加了，品牌价值提升了，飞天的价格也控住了。

高，实在是高。

关于本文

作者：郑栾

来源：商界好酒文化（ID:shangjiehaojiuwenhua）

版权说明：版权归原作者及其原创平台所有。文章为作者独立观点，不代表本平台立场。如有侵权请及时与我们取得联系。

BUSINESS

《商界》杂志编辑部出品

记录时代企业 传播经营智慧 探究商业本质 透视商界人生

请添加微号 gaigai8368

或拨打电话 18716408368