融资：企业对外融资准备工作|股权|融资

公司融资，不是简单的找到资金支持融到钱就万事大吉，投资人（机构）给的资金是需要获得一定的回报，且为了最大限度的保证投资本金的安全，还会对融资公司和创始人（团队）设置许多限制条件，创始人（团队）需要背负重大的压力。因此，在寻找融资之前，应当做好充分的准备工作。

一、投资人需求了解

创始人想要公司在资本市场上获得投资，首先需要对资本市场和投资行为有一个清晰的认识。需要知道投资人最关注什么信息，从而做好准备。

首先，需要确认面对的投资人是财务投资人还是战略投资人，一般来说，财务投资人以财务回报为投资目的、战略投资人以产业整合为主要投资目的，希望把被投公司纳入其整体战略框架内，可能会较多干预公司的经营方向，要求更多的控制权。

从这一点上考虑，创始人应该更倾向于选择财务投资人，对于财务投资人来说，投资无非是获得超额投资回报的同时，能最大限度的降低投资风险，这就决定了投资人在进行项目考察时，重点关注投资项目的整体行业、市场前景、商业模式及团队情况。

行业及市场情况

一般投资人有自己的研究团队对行业、政策及市场整体情况进行研究，但在接触具体项目时，还是会想知道创始人对创业所选择行业的看法、凭什么认定自己的产品存在足够的市场。所以，作为创始人，需要对公司业务有充分把握，对所处行业、市场情况有深入了解，收集全面准确的市场信息。

包括：

市场中现存的竞争对手有哪些，相较于竞争对手，本公司的优势是什么
公司产品的主要卖点是什么，产品对于用户来说是不可替代产品，还是“体验感较好”的产品，用户选择本公司产品的原因
价格定位情况及价格定位被市场接受的原因
商业模式创新、新产品或新服务能否被目标市场接受

投资人需要通过创始人对市场的了解来判断创始人的思维方式及对公司产品的了解程度。创始人是否努力挖掘产品需求、广泛传播产品创意、积极改善市场，从而初步判断是否值得投资。

公司基本情况

在融资准备初期阶段，公司基本情况信息无需过于详细，但需要将重点内容传达给投资人，让投资人对项目产生兴趣。

包括：

公司当前的融资额度、完成进度、资金使用情况

公司当前融资情况和资金使用规划有清晰的规划和重点目标，更有利于增加投资人对公司的投资信心。

公司当前预计释放的股权比例及估值
公司预计投资回报

一般创始人与投资人经过几轮洽谈了解后，会涉及到企业的核心问题，其中一项是财务预测，财务预测需要基于商业模式、市场形式、竞争环境及目标消费群整体情况考虑，实事求是，给出合理范围内的财务预测数据，不能过于夸大投资回报，更有利于得到投资人的充分肯定和认可，且避免在投资人尽职调查中发现创始人给出的财务预测与实际差距过大，从而导致投资计划失败。