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鲜花对人类的意义重大，在古老岁月里，人类就开始用鲜花作为示好的方法之一。
古巴比伦国王送给妃子的礼物是一整座空中花园；
古埃及壁画上手执鲜花的人像轮廓十分常见；
中国《诗经》也曾有“维士与女，伊其相谑，赠之以芍药”感人场面；
如今，当代人也十分喜欢把鲜花作为表达爱意的一种方式，被赠与的人所获得的喜悦感与幸福感也远大于其他礼物。鲜花作为情感类消费产品，尤其在节日之中最为活跃，其中，野兽派凭借自身出色的营销力与吸引力成为了鲜花品牌之中的佼佼者。
野兽派十年未曾改变
让用户讲故事
《美女与野兽》中的“野兽”他凶猛、冷酷、脾气暴躁，当温柔的贝儿公主出现，用自己的真心和暖暖爱意，陪伴着他、感化着他，直到他褪去野兽的皮囊，变成王子。
而野兽派的鲜花，凭借对生活与情感的理解，在温柔花朵包围中，成为别具一格的花束，绽放独特的光彩。
近日，野兽派迎来了“十岁生日”，品牌以故事赢人心，多年来始终未曾改变。在十周年之际，品牌邀请井柏然、龚俊、王晰联袂演唱主题歌，音乐才女欧阳娜娜表演大提琴，共同合作拍摄治愈微电影《野兽的花》。
等一场大雪落下，隔绝人世间的复杂
在路的终点抬起头才发现
是你啊
歌词真实，故事感人，一幕痛失所爱，却在最失落时重拾爱意；一幕相伴多年，始终将她视作最纯真的小女孩；一幕分手后仍为对方考虑的遗憾心痛...短片中的每一个故事，皆来自野兽派真实的订花故事，相爱、分手、陪伴、拥抱...这些都是世间最常见的感情场景，最容易触发用户内心深处的情感共鸣，也进一步刺激用户产生分享欲望。
野兽派最魔力之处，就在于能够让用户主动讲故事，无论是十年之前，还是十年之中，又或者是十年之后，品牌镇店之作“莫奈花园”当属众多故事之中的经典。
Y先生心中有位很重要的女士，他想送给她一束能够表现出莫奈名作《睡莲》的意境，可惜当时野兽派老板娘并未找到合适的花束进行创作，而Y先生一句话“美值得等待”更是增添了老板娘的信心，在过了许久终于获得灵感觅得花材，最终建成莫奈花园，这款匠心之作多年来也一直人称道。
2020年，野兽派老板娘决定用花朵治愈悲痛，纪念自己离世的亲人，也为纪念被新冠疫情肆虐的2020年，研发出“金色眼泪”，其中采用了越南名贵安息香，“在暹罗时代，安息香被称为金色眼泪，当树木释放安息香的眼泪，它们的伤口总会自然恢复过来，总有治愈的希望。”
以故事创作花束，它就不再只是简单的花朵，而是被赋予珍贵情感的介质，包含了经历过的感情，遇到的人和事，也因此野兽派总能精准戳中人们的内心。
明星+跨界双驱动
野兽派成为顶级高奢品牌
野兽派能够从名不见经传的“野生博主”发展为顶级高奢品牌，离不开品牌深度的跨界合作与丰富的明星资源，助力野兽派在大众心中的知名度越来越高。
跨界成为品牌营销的常见手段，但浅尝辄止、表面联合对于品牌来说获益不佳，能够挑动用户兴趣的跨界必须是深度联合，用心设计。
野兽派在与 Prada、Nike，“小王子”、“猫和老鼠”、“精灵宝可梦”...的跨界每次都能赢得大众欢呼，这主要得益于品牌将对合作IP的理解直接融入到品牌设计之中，给消费者呈现了远超预期的联名产品，只有超越预期才能收获惊喜感。
在野兽派与“小王子”联动中，两者重要元素十分契合，“小王子”中的重要角色玫瑰花，野兽派玫瑰花也是鲜花中的重要一类，有了相同的“话题”。
再加上小王子中关于“花”的经典语录：“如果你爱上了某个星球的一朵花。那么，只要在夜晚仰望星空，就会觉得漫天的繁星就像一朵朵盛开的花。”、“人不应该听花儿说什么，只要欣赏她们，闻闻花就够了”，当有了情感的赋予，野兽派的花也变得更有意义。
除此之外，野兽派丰富的明星资源也是品牌强大的竞争优势，几乎包办了“半个娱乐圈”的婚礼花艺，就比如高圆圆、周迅、林心如...的婚礼。还有胡歌、易烊千玺、李现、井柏然、赵又廷、刘涛、小 S 的参与，构筑了品牌强有力的护城河。
野兽派成长之道
对于其他品牌有何借鉴之处？
野兽派成长为行业内的头部玩家，离不开品牌独特的营销之道，这也为其他品牌的发展提供了借鉴之处。
01细节营销，野兽派有“仪式感”
随着消费水平的提升，人类在满足于基础的物质需要之后，对于精神满足也极度渴望，人们更愿意为自己喜爱的产品买单，同时也愿意为其附加价值买单，仪式感在生活中变得越来越重要。
野兽派每束花束都十分用心，很注重细节设计，成为在最值得纪念的时刻，最具仪式感的礼物，送给最珍爱的人。当理念深入人心，大众便会在相似的消费场景不自觉的想起品牌。
02用户思维，野兽派打造稳固竞争优势
让用户感受到被重视，就能进一步占据其心智，成为用户心目中那个联系紧密的品牌。
野兽派的花束要用故事来换，这就极大地触发了用户的参与兴趣，即便从前不认识一些花的名字、花语、产地，也会在此刻情绪的感染下被花吸引，一个又一个的用户故事也会成为品牌吸引新用户的传播入口，以用户思维经营的野兽派打造了品牌最宝贵的价值资产。
03坚持创新，野兽派从低频品类向高频品类进击
品牌想要在不断变化的市场中稳步前进，提升影响力是必然。一种品类接触一部分消费群体，为了吸引到更多流量，品牌就需要具备增长思维，坚持创新品类，找到品牌流量增长的更多可能性，以此抵抗不同风险挑战。
野兽派并没有因在“鲜花”行业强大的发言权而停止创新步伐，积极寻找品牌的“第二增长曲线”，鲜花品类虽然是节日之中的重点，但是在日常生活中仍属于大众消费的低频品类。
为了保证品牌旺盛的生命力，野兽派不断向高频品类进击，开拓产品线：永生花、花瓶、马克杯、珠宝、摆件、装饰画、香氛蜡烛、餐盘、家居服、口红、香水、丝巾……通过覆盖用户生活的方方面面为用户提供美好精致的生活。
未来的野兽派仍然潜力无限，我们拭目以待，看这家花店还会绽放怎样的光彩！
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