2022智能货柜方案公司竞争关键词：活着、价格、洗牌、站队、方向|货柜

时光飞逝，转瞬间时间就来到了2022年。尽管在过去的一年里，国内智能货柜市场顶住了包含疫情、成本上涨等多方向的压力，取得了不错的增长成绩，但了解行业的人心里都十分明白，一切都还只是开始！

2022年的市场竞争或将更残酷、更激烈，大潮中的智能货柜方案公司将不得不面临更艰难的选择，而每个选择背后甚至关乎一家公司生死。

以下是我们的一些思考，仅作大家闲谈之资。

活着

“一切都必须建立在活着的基础之上！”对于多数智能货柜方案公司而言，无论市场怎么好，能活下去才有资格去谈未来。为了在激烈的竞争中活着，各家方案公司在过去的3年时间里几乎竭尽了全力。他们中有成功者，但也不乏失败者。从早期的近百家公司到今天寥寥不足十数家，大浪淘沙，淘的不仅是市场，淘的也是企业的功底。

不少方案公司创始人都在私下直言，从未想到过经营一项业务有如此之难，为了活着，在最艰难的时候，CEO都可以奔赴现场或是产线。为了让客户能够更快上手，全公司甚至都干起了“保姆”的活，手把手的教、手把手的带，忍受客户的批评还要担心对手的“横刀夺爱”。各种的辛酸，用亲历者的话说“不足为外人道也！”

但谁都没有怨言，因为这就是市场，企业如果想活着，有些事就必须去经历，甚至割肉求存。

价格

价格在国内市场是永恒的话题，无论是运营商、品牌方、或是供应商、服务商，任何一方都逃不过价格这一“魔咒”。

价格也是市场竞争最关键的指标之一，从早期的5位数一路走到今天的2999乃至1999甚至部分免费，智能货柜价格竞争的惨烈出乎很多人的意料。这样的“强度”和“烈度”一度也让货柜的“近亲”自贩机企业发懵。

而在已经开始的2022年，持续的价格战似乎依旧丝毫没有减弱的趋向。资深无人零售行业专家沈哲明对此忧心重重，因为在他看来，现有的竞争如果稍有失控，很容易让这些方案公司陷入到零和的状态中。而一旦进入这种状态，则有可能将这个新生市场带入无序状态中去，最终对市场起到反作用。

健康的市场一定不是单纯的价格厮杀，而是产品、质量和服务等综合因素的体系性竞争。价格只是一个指标，但决不是唯一指标。

洗牌

疫情改变了消费者行为的同时也是改变了市场的需求，而这也大大加速了行业市场洗牌的速度。

智能货柜方案公司从早期的群雄逐鹿到今天的战国纷争，市场集中化、业务规模化、服务体系标准化正成为市场的新趋势。方案公司间的竞争也从早期的路线之争全面转向市场之争，在各个细分领域和垂直市场，各个方案公司都在用自己的方式施加着自己独有的影响力。

扎根“中小”的小麦、深挖“品牌”的嗨便利、灵活的哈哈、强调应用的智购猫等等，洗牌洗的不仅是市场，更是各家公司身上的“铅华”。而洗完牌的市场，也必是剩者的天下。未来的一年时间里，因为洗牌，大家或许也将看到另一个崭新时代的开启。

站队

站队在过去的一年里对于不少智能货柜方案公司还是新名词，但在2022年里，站队一定是一个非常容易接触到的词。客户规模越来越大，规模化客户间的立场不同、业务体系不同、所属阵营不同，势必需要合作伙伴拿出相应的态度。而产业链内部，一些有影响力、占据优势的企业也会基于自己的诉求表明自己的态度。这个时候“站队”就显得在所难免。

类似的例子在很多领域比比皆是，尤其是在快消领域，竞品企业间的冲突就算不是你死我活，也绝对是“仇人见面，分外眼红。”。而只要是“江湖”，有些故事就一定会继续下去。