时代奔涌向前，新商业的演进从未停歇，新消费新零售进化突飞猛进。

90后成为消费主力，Z世代的崛起，疫情加速线上线下的融合，新消费品牌崛起，新资本入场，互联网平台的创新项目层出不穷，新渠道变革升级，新流量与新玩法不断迭代……新消费迎来了风起云涌的黄金时代。

新消费时代，在看到新品牌火起来同时，或许我们更要思考新品牌如何活下去。

今年源氏木语在房产家居领域荣获「年度硬核企业」，这正是对源氏木语“内力”的最好呈现。源氏木语作为实木家具的知名品牌， 创始人 张晔 有着线上线下新零售经验，这一次受邀出席了此次峰会，共同探讨新品牌的2021，从“火起来”到“活下去”，分析消费零 售行业的 前 沿趋 势和新风向，洞察新机遇。

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创投转消费 抓住商业本质是关键

新消费是以人为本的消费主张，它的核心是以消费者的体验，分享以及情感满足为导向，让消费者从传统的被动者接收者变成主动参与者，在这一点上，源氏木语也在不断探索新的家居生活方式。

新消费本质是新一代年轻人消费观念的变迁，一是新审美，二是新价值。

如今的消费者，有着自己的独立思考，对民族文化更加自信，他们认同国货，认同性价比。其实这与源氏木语坚持的价值观类似，我们力致打造物美价平新国货。

在圆桌峰会上，当谈到如何看待这两年创投从互联网到消费的转向时，源氏木语创始人张晔表示，互联网生态本身就需要万物生长，资本家的转向，很多人第一反应是“狼”来了，但实际上对于创业者来说是助推手，对消费者来说又能接触更多的新品牌，其实都是好事。

对于商业，我们要看到商业的本质，一件产品带给用户的价值，到底有没有传递。拿家具行业来说，假如说我们承诺用户家具能够用20年，但实际用户只用到5年，那么这个商业价值就没有真正传递出去。

源氏木语一直以来都在传递商业价值，目前源氏木语的复购率、老客户的转介率很高、线下店已经突破160家，这些都是价值带来的回馈。

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新消费多变化 机遇与挑战并存

新消费浪潮下，不只是消费者的消费方式在变，品牌的营销方式和渠道也在变，从以往的传统媒体渠道，到现在的微信微博、知乎、B站、小红书、抖音快手等新的社交平台。

我们也在不同渠道驻扎，只为向大家传递高品质家具，与此同时，“新世代”成为主要品质消费新力量，随着消费人群的结构变迁，更加细分化的个性化需求应运而生，新电商形态的不断成熟，移动支付、物流、供应链等基础设施日益完善，源氏木语在快速成长。

比如今年双十一，我们全渠道GMV同比去年增长35.35%。

新消费品牌的机会多，也意味着同一赛道的可以容纳多个重量级玩家，市场竞争在不断加剧、流量红利见顶、渠道触点分散等问题日益渐显，势必对品牌和渠道的多元性和灵活性，提出更高更细致的挑战。新消费品牌如何”活下去“？

Z世代的消费逻辑是兴趣型悦己型，对产品的品质、审美、情绪价值需求愈来愈高。

源氏木语创始人张晔表示，现在一代年轻人，在装修风格上多样，审美多元化，喜欢在家居上进行自我表达。

那么我们要做的是满足消费者需求，做消费者喜欢的家具。

优质内容对于用户有三个特征：「开阔眼界、带来帮助、产生共鸣」。总结起来三个字，让用户具有“获得感”，对于源氏木语来说，我们的内容就是“产品”。

无论新消费如何变化，产品永远是源氏木语品牌的核心，极端地说：抛开产品，并无所谓品牌故事。

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新渠道新需求 练好内力是根本

新消费群体逐渐成为不容忽视的商业力量，新需求产生新品类，新品类催生新品牌。2020年开始，超过300家新消费的企业获得融资，平均每天都有一家。

资本助力，网红不难，难的是红了之后的长青之路。

在峰会上探讨各行业如何应对市场变化，面对新人群、新渠道、新需求，品牌该怎么做时，源氏木语创始人张晔说，消费者审美和情绪价值发生变化，那么带来的是场景变化。

比如现在有的家庭已经不用沙发，索性一个大的餐桌，满足吃饭的同时，家人共同活动也在这里；阳台之前是晾衣服，堆杂物，现在变成年轻人的休息之地。

面对这一变化，源氏木语更注重消费者的真实需求、体验感。大力发展线下体验门店，提供更完整的场景化购物、更多样内容沟通方式、拓展各种渠道让消费者方便去了解、体验、获取他们的居家灵感。

打造符合年轻人家居场景的家具好物，但在面对这些变量的同时，源氏木语创始人张晔说到，尽管没有“十八般武艺”，练好自身“内力”更重要。

源氏木语的内力主要体现在两方面：一产品，二供应链。

源氏木语发展已有十余年，在练“内力”上，我们坚持不变的是产品理念：

源氏木语的产品理念

1）坚持用100%纯实木，做表里如一的高质量产品。

2）坚定的审美坚持，多元、包容、真诚、不做作。

3）贴心的功能，一定符合人的生活日常所需，解决痛点。

4）坚持高性价比

始终坚定地坚持这些原则，把绝大部分的精力都放在怎么实现这几点上：产品设计、质量把控、服务提升，并利用规模产生效率。

新消费品牌想要拥有长青之路，在关注一些操作性的“术”的层面，或许更多的要关注事物的本质，源氏木语也会坚持练好自身“内力”，不负时代，不负消费者。

  • 元创资本（Innovator Capital）创立于 2017 年，专注于“人工智能、大数据等新科技赋能传统产业”领域的投资。创始人王浩先生是国内最资深的一线基金管理人之一，拥有20 年专业投资经验，见证了中国创投行业的整个发展周期。

  • 元创资本秉持“投资中国原创，成就中国创业者”的理念，支持中国原创，投资有伟大格局和全球视野的优秀企业家，致力于成为中国卓越、值得信任且受人尊敬的投资机构。

  • 元创资本管理团队均深耕产业和投资多年，分别来自国内一线专业投资机构、世界 500强及顶级咨询机构等兼具深厚产业背景、产业资源与多年投资经验，拥有多元化的投资视角和优异的历史业绩，形成了完整互补的管理团队。

  • 元创资本创始人王浩先生及其管理团队投资的企业超过160家，其中超过30家企业成功实现IPO，近20家企业通过借壳或重组上市，成功案例包括：美团点评(03690.HK)、滴滴、Bilibili(NASDAQ:BILI)、孩子王(839843)、红蜻蜓(603116)、永贵电器(300351)、福达合金(603045)、高斯贝尔 (002848)、华韩整形(430335)、合全药业(432159)、摩贝(NASDAQ:MKD)、盘子女人坊、爱回收、松鼠Ai、小卫科技、源氏木语、乐秀科技、拜安传感等多个项目。

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