作为中国最具有影响力的视频网站之一，爱奇艺早已经是家喻户晓了，虽然爱奇艺有着11年亏损的历史。

但是前不久，它又开始出现大动作，准备在今年年底第二次赴港上市，意味着它想打破亏损局面，开始自救了。而他幕后的执掌人龚宇也由此渐渐走进大众的视野。

也

讲述原创商业故事，传递商业智慧。本期创始人为你讲述龚宇的故事。

创始人

观察

拒绝保送，考入清华

1968年，龚宇出生在北京一户普通的家庭。年幼的他虽然非常顽皮，但是在学习方面却有着超乎常人的天赋，读完初中之后直接被保送到高中上学。

在高三那年，大家都在埋头苦学为高考作准备的时候，龚宇又被保送到北京医科大学，但是龚宇并不喜欢学医，直接拒绝了。通过自己的努力考取了清华大学。

在大学期间，他为人处世非常低调，在他看来清华大学人才济济，比自己优秀的人才一大堆，他只不过是大海中的一只浪花。

他经常参加一些社会实践，通过一些社会上的兼职来洞察社会动态。把自己所学的知识运用到实践中，找到一条属于自己的路。在上大四的时候，他已经有了自己明确的人生规划。

在清华大学本科毕业并不是唯一的出路，更何况优秀的龚宇一直是老师关注的对象，于是老师建议他攻读博士，将来有机会从事科研工作。

他欣然接受老师的建议，为了实现自己的理想，学历的提升是很有必要的，但是对于将来能不能参加科研，并不是他所关心的问题。

毕竟对于这样一个天才来说，取得博士学位是非常容易的一件事情。

开始创业

1996年龚宇博士毕业，怀着当初的梦开始了自己的创业之路。当时的互联网已经相当普及了。

虽然已经有搜狐，新浪等网络巨头，但是龚宇还是依然坚持选择互联网，并且建立了自己的第一个网站--焦点网。

在焦点网成立之初，与其它网站定位不同，所以在网络竞争中取得一席之地，并且很快收获了一大批忠实用户。

然而好景不长，互联网本就是烧钱的行业，由于龚宇一直没有融到资本，很快就撑不住了。

2003年，焦点网以1600万美元的价格卖给了搜狐。虽然创业失败了，但是龚宇也积攒了宝贵的经验，并且赢得了人生的第一桶金。

龚宇也因此进入了搜狐，凭借自己的努力，在搜狐五年的时间做到了公司的副总裁位置。可是在龚宇心中，一直有个创业梦，也一直在等待一个机会。

“爱奇艺”

2009年，百度CEO李彦宏有想要创立短视频的想法，因为在当时百度并没有一个属于自己的视频用户。

为了补上这个缺口，李彦宏决定砸巨资来打开爱奇艺视频门户，但是一直找不到合适的管理人员。而此时的龚宇在搜狐的出色表现，被李彦宏一眼相中。

面对百度抛来的橄榄枝，龚宇没有多想，就接受了，在龚宇看来这正是证明他能力的时候，他等待的这个机会终于到来了。

在爱奇艺创业初期，视频门户一直有优酷和土豆，想要在市场上占据一席之地，是非常困难的，面对如此激烈的市场竞争，龚宇没有退缩。

他开始研究市场，寻找打败对手的方法，他每天工作到凌晨，天刚刚亮的时候就能在公司看到他的身影。

不断发展

在他不懈努力下，他发现网民在视频网站的兴趣点主要集中在电视剧和综艺节目这两大种类上，只有了解了网民的喜好，把网民喜欢的视频放在网站上才能吸引人们。

于是，爱奇艺逐渐把目标锁定在电视剧和综艺节目上，很快就吸引了一大批在线用户。当爱奇艺视频运营步入正轨之后，龚宇超前的商业头脑使发现视频质量和版权是一大突破点，于是他决定购买视频版权。

但是在那个年代，盗版泛滥，很少有人关注版权问题，很多人认为龚宇的做法有点另类了，但是龚宇还是坚持自己的想法，即使在公司资金不足的情况下，也依然做到给版权方版费。

很快在2011年，爱奇艺购买的韩剧在中国播放达到了40多亿次，同时购买的《盗墓笔记》播放不到一个小时，服务器差点瘫痪了，达到了1亿多的点击播放，为爱奇艺获得了一笔丰厚的回报。

同时，龚宇发现优酷视频的终端用户基本都是用电脑来观看，要想占领市场，还要有更为先进的技术。

虽然在当时智能手机还没有真正普及，但是龚宇已经看到了市场的前景，于是制定了电脑端和手机端同时推进的战略。

这样爱奇艺又在技术上先人一步，把优酷和土豆远远地甩在了身后。

建立会员制

龚宇觉得这不是最终的结果，于是又做出了一个大胆的决定，建立会员制。

爱奇艺自创立以来，一直以免费服务用户为核心。龚宇认为这不是长久之计，在技术和版权上都先人一步，为用户提供高质量的视频，我们也有选择用户的权利，于是决定开通会员制。

这个决定一出，遭到了公司上下一致的反对，认为开通会员制会损失一大批用户，但是龚宇顶着所有的压力，坚持开通了会员制。

随着消费时代的到来，龚宇的会员制也看到了收益，仅有了一年的时间，爱奇艺的会员新增到了上千万。

龚宇的成功不仅在于他超前的商业头脑，更在于他的管理能力，爱奇艺创立初期，曾经和他一起创业的老员工愿意回来跟他一起干。

在工作中他以身作则，每天来得最早，走得最晚。正是由于他对待工作的态度，得到百度总裁李彦宏的赏识。

在爱奇艺一直亏损的情况下，李彦宏一直在幕后支持爱奇艺，十年的时间投入8个亿的资金支持龚宇开发爱奇艺。遇到如此恩师，龚宇的成功也是必然的。

如今在短视频盛行的年代，爱奇艺还想在视频行业占据一席之地，还有很长的一段路要走。

大面积裁员

最近一段消息爱奇艺爆出大面积裁员，用遏制成本的方式来立足，肯定是不可靠的。还有消息称，在12月中旬，爱奇艺宣布会员费涨价。

龚宇认为网络电影票价6元钱太低，如果一直偏低，会影响到视频行业的健康发展。不管裁员还是会员涨价，都是治标不治本。

细心的网友不难发现一个奇怪的现象，爱奇艺在国内市场水深火热的时候，而国外的视频平台却过得相当滋润，差距在哪里，希望爱奇艺在找到亏损背后的原因时。

也希望爱奇艺创始人不要仅仅站在商业的角度去衡量一件事情的好坏，而是在技术上以及视频理念上给大家点惊喜。

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