成立1年销售额破亿，不到2年稳居品类第1，连续完成2轮过亿融资，成为爱奇艺首次投资的消费品品牌......在巧克力市场五巨头（玛氏、费列罗、雀巢、好时和亿滋）占据66%市场份额的情况下，每日黑巧如何异军突起，在私域如何发力？我们一探究竟。
本篇文章，泰迪星球与您一起探究，每日黑巧这类新品牌是如何一步步快速地实现从0到 1，将公域流量 引入私域，打造高频次、低客单价的休闲零食私域的。
我们发现，每日黑巧在引流增粉方面主要用到了5种常见方法，分别是：DM卡、朋友圈广告、裂变活动、一物一码、社群合作。
DM卡增粉
精致的DM宣传卡片是每日黑巧用的第一个方法，每日黑巧的第一批私域用户就是靠DM卡积累来的。
为规避诸多限制，引导添加企业微信，再用抽奖、优惠等措施，将用户引流进私域社群。
用户路径：拿到DM卡→扫码加企微→抽奖→中奖扫码进领券页→领奖跳转至小程序会员商城
路径策略：抽奖环节大概率中奖，如全年无门槛优惠券，共12张10元无门槛券，每月可用一张，锁定用户全年消费，代金券不设门槛促下单；不抽奖的话，直接引导进群，领取160元专属优惠券——入群欢迎语：领取3张价值160元优惠券（分别是满99减20 、满199减50、满299减90，自领取日起7日内有效），领了券之后，跳出“进店逛逛”，用户点击进入小程序。
经过促销形式优化（明信片+书签）、玩法优化（刮刮乐）、文案优化（0元领取黑巧）之后，整条链路的转化率从最初的2%-5%，提高到了8%-15%。
朋友圈投放增粉
每日黑巧投放的朋友圈广告，帮助“每日黑巧”公众号涨粉3万+，企业微信好友增加8000+，这是每日黑巧第二批私域用户的来源。
在这个步骤中，每日黑巧起初是将用户引入公众号，后来小程序上线，则直接引导小程序当中，实现快速转化：朋友圈广告→小程序商城→下单后引导添加社群。
在这条路径中，广告位的转化率是6%左右，而进入社群后的转化率达到了25.7%。
裂变增粉
每日黑巧通过邀请好友得巧克力的裂变活动，新增11700+粉丝，这是每日黑巧的第三批私域用户。
就在前几天，“成功邀请4位好友，每人即可获得25元优惠券”的每日黑巧&百草味联名活动刚刚结束。
除此之外，每日黑巧也会不定期在公众号举办发朋友圈/微博/小红书/抖音送福利的社交裂变活动。
内容盲盒增粉
在二维码保持不变的情况下，通过后台设置每天展示不同的内容，会让用户每次扫码都有开盲盒一样的惊喜感，是非常适合线下的增粉玩法，在此之后，每日黑巧更是通过IP联名的方式，玩起了实物盲盒。
这种玩法带来的新鲜感和趣味性，会让用户自发分享到朋友圈或是群里，吸引大家一起来玩，第四批私域用户就来自于此。
社群合作增粉
通过异业社群合作，能更快地找到精准用户。每日黑巧在和其他品牌的私域社群的广泛合作 后，通过在别家品牌的社群里派发优惠券、互相推送包含对方产品和优惠的海报，增加了不少私域用户。
通过这5种方法，每日黑巧在一年多的运营和经验积累中，不断强化其公众号→企业微信→微信群→小程序商城的微信生态私域闭环，积累了约10万私域用户，其中7万订阅用户，3万会员用户，更是在私域运营中，让社群的复购率达到了38%——这意味着将近4成群员选择持续购买每日黑巧，让这个新锐品牌从此稳坐品类第一的宝座。
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