本文为涛哥杂谈粉丝投稿，作者为资深猎头。

2021年行业风云突变，地产公司裁员滚滚。

如今市场上职位寥寥，2022上半年地产招聘将出现严重的供大于求。

市场在变，求职的观念和方法也需要变。

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总 则

调整心态，主动出击，谨慎跳槽，积极应对。

要知道，现在地产总体招聘职位稀少，因此看新机会需要放开公司、职位和薪资。

之前市场好的时候，很多人看新机会通常会说非30强不看，现在市场今非昔比，不放开唯有等死。

如果你去看2021年地产高管跳槽，会发现很多知名公司的高层，去了一些不知名的小公司。

市场不好，大量地产人主动或者被动的需要看新机会。

在僧多粥少的情况下，被动等待企业或猎头上门是不行的，要主动通过各种方式来求得机会。

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公司篇

2021下半年开始，土拍成为国企央企的战场，国央企成为地产土拍的大赢家，面粉拿到了，要做成面包，要就需要找人来做。

因此我们看到整个2021年，部分国央企一直都没有停止招聘，预计2022年这样的势头仍旧会延续。

央企国企可以关注2021年排名比较靠前且拿到较大的房企，比如：

保利、中海、华润、招商蛇口、建发、华发等，也把万科、金地等归到此类。

央企国企不太会暴雷或裁员，但能不能适应需要每个人根据自己的个性等来做决定。

首先薪资要比很多民营房企低不少，尤其是月发部分，另外晋升机会相对较少，速度较慢。

中海的“海之子”，华润的管培生一直会优先受到重用，包括招商蛇口现在也更偏爱重用“新航程”，因此社会招聘进去这些央企国企的人晋升速度相对会慢。

此外，管理能力突出，财务状况良好的，比如龙湖、旭辉等，龙湖今年的市场情况下也一直保持招聘状态，

龙湖一般要30强，面试更注重软性方面；相比较而言，旭辉则更注重人才标杆公司经历。

龙湖近期在全国范围内招聘“仕官生2.0”，也是有受到重用的机会，有过龙湖的经历，对未来职业发展会起到非常大的作用。

一些稳健民企也是不错的选择，稳健的意思是公司不会高杠杆突飞猛进，在市场行情非常好时也是如此。

这些公司可能失去了加速发展的机会，但就是因为稳健，所以在目前的市场环境下活的非常从容，比如大华、复地、合生创展这些老牌民营地产公司。

要知道这些公司在行情非常好的年代，想吸引优秀地产人才是非常困难的。但就在2021年，这些公司持续招聘，吸引了非常多的标杆公司人才进入，而这样的势头2022年仍旧会持续。

为数不多但表现非常好的外资地产比如仁恒、香港置地，本来外资企业资金来源就多，且注重品质，使得公司利润有保障，在目前的情况下就发展的非常不错。

当然还有一些老牌的商业项目为主的公司比如恒隆、凯德置地等，预计2022年这些公司仍旧会持续招聘。

一些的地方的小公司也不要忽视，有时我们看某个城市的地产销售排行榜，会发现排名靠前的都是的地方上的一些你从来没有听说过的小公司，说明其中有些在当地深耕的公司还是非常厉害的。

你如果留意下2021年地产高管跳槽去向，你会发现不少龙湖等标杆公司地产人才选择去了这样的小公司。

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职能篇

预计2022年地产几大职能需求情况如下，可以看看自己是否需要针对性的做好调整。

投资：会大幅减少，即使招聘未来可能也只会集中到年初或者每次集中土拍之前。

营销：需求会增多，虽然新开项目预计比往年减少，但需要继续去化的项目非常多，很多公司都加强了项目营销职位招聘，且有些地产公司在组建独立营销公司。

工程：平台职能会有所减少，但仍旧有一定需求，项目工程会大幅减少。

项目：会大幅减少，原因很简单，新开项目少，且越来越多公司让一个人负责多个项目。

成本：会大幅减少，近期发现看机会成本人非常多，但招聘职位非常少，原因其实也跟项目一样，没有什么新项目，要那么多成本人来干什么呢？

设计：稳定且可能会有所增加。高增长路线走不通，不论是为了提高去化速度还是提升利润，设计都是非常重要的一环。

人事：会大量减少，没有扩张，只有收缩和裁员，人事的需求当然要减少。

财务：相对稳定，其中融资人才需求会持续增加，审计需求也会稳定。

法务：大幅增加，2021年法务需求已经井喷，预计2022年会继续增加一些强诉讼人才。

其他：另外需求持续旺盛的是商业管理、物业等，看看万达持续的在开新店及招商管人才就知道。

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渠道篇

时代在变，求职渠道也需要变。

之前坐等猎头电话上门，有兴趣聊两句，没有兴趣立即挂断的方式要改变。

想想看是不是去年下半年开始，原本一天能接到多个猎头电话的情况已经很少有啦？

猎头渠道：

仍旧是中高层求职的主要渠道，但需要积极跟熟悉猎头沟通，透露你想看新机会想法，了解市场的需求，这样才能获得面试机会。

有面试的机会才有希望，目前市场环境下，经常出来一个职位想看的人非常多，争取到面试机会是求职能否成功的最重要一步。

网络渠道：

行业下行，一方面市场人才供给增多，一方面公司招聘预算吃紧，网络渠道也就成了很多公司人事的首选。

因此如果你想看机会也可以在一些招聘网上找相关的招聘信息，比如猎聘、智联招聘、前程无忧等网站上。

老东家、老领导：

这其实是一条很靠谱的求职渠道，如果你跟之前的老东家没有闹僵，愉快的分手，可以去问问是否有合适的机会。

可能当时你们分开是因为彼此不太适合，但现在适合时间窗口又一次来临，不要担心怕人说“好马不吃回头草”。

或者老领导去了新的公司，可以问问是否有合适的机会。

事实上我们从2021年地产高管跳槽去向上很容易发现有些人是回了老东家，而有些人是跟着老领导一起去了新的公司。

预计2022年地产市场人才供过于求仍会持续一段时间，但相信时间是治愈一切的力量，人才市场也会慢慢供求趋于平衡。

重要的是我们需要因时而变，相信自己、不断努力提升自己，未来一定会是美好的。

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