距离2022年春节只剩下不足2周时间，各大品牌方们的营销团队也早已使出洪荒之力，为品牌在年终做最后的冲刺。
李老吉、张老吉、胡老吉……2022年的农历新年还没到，“山寨”王老吉突然火了。
之所以加引号，是因为这些产品并不是冒牌货，而是由王老吉官方出品。
擅长在商标上打主意的凉茶品牌王老吉直接推出了“百家姓版本”。
对此，有网友表示：“王老吉自己搞山寨，让山寨无路可走。”
王老吉“山寨”王老吉
"怕上火，就喝王老吉！"
凭借这一句洗脑式的广告语，王老吉火遍大江南北，成为全球第一大凉茶品牌。
不管是日常饮料，还是婚庆佳节，人们的手里都可能拿着一罐王老吉凉茶。
然而，不知从何时开始，王老吉渐渐地从人们的生活中消失了。
在各大超市的货柜上，王老吉凉茶也越来越少了。
2022年1月初，王老吉天猫官方旗舰店突然上架了规格为310ml*12罐的百家姓氏图腾版的凉茶植物饮料，售价为99元。
作为对比，传统的310ml*12罐王老吉凉茶植物饮料的售价（折后价）仅为65.9元，价格涨幅达到了50.22%。
这个操作让不少消费者直呼王老吉就是2022年第一个销售鬼才。
可以说王老吉通过这款定制版凉茶重新为自己找到了一条走红之路，但是依靠包装营销创新而创造的好销量，终究不是制胜的长久之计。
联名百家姓，进行炒作式营销，让王老吉重新走进了消费者的视野内。
可是，而今，消费者的选择早已不再是凉茶。
在某种程度上，凉茶市场已经衰落了，王老吉已经不再重要。
所以王老吉仍然应该考虑，如何能够获得好的声誉，让自己的消费群体变大，从而让年轻的消费者重新爱上自己才是最重要的。
王老吉不能再停滞不前
时至今日，王老吉依然是中国凉茶界的领头羊，但是在行业下行的背景下，仍难免受到影响。
财报显示，2020年，营收为68.62亿元，同比下跌33.36%，净利润为11.95亿元，同比下跌13.41%。
近几年，各类饮料新消费品牌在“红海”中寻求突围，使得单一的凉茶品类并没有占据有利风口，而是进入了增长停滞的阶段。
纵观王老吉近几年的发展历程，和加多宝的品牌官司，让双方都陷入了一场“超长拉锯战”，在此期间，王老吉几乎无新品推出。
中国Z世代总开支为4万亿元，约占家庭总开支的13%，消费增速远超其他年龄层，“为兴趣消费是Z世代的核心消费特征，独具个性的X面身份是Z世代的性格特点”。
随着z世代的成长，市场重心向着年轻一代开始转移，同时饮料作为消费品在飞速迭代，面对巨大的竞争力，要求着品牌们必须制造声量为凉茶市场注入多元、年轻的元素。
迎合了风口，成立仅四年时间的元气森林，于2021年末，凭借950亿元的估值进入胡润研究院发布的《2021全球独角兽榜》。
随着以元气森林为代表的新锐品牌在市场上风生水起，王老吉也意识到了这个问题，在产品和营销等方面做了许多文章，想玩出花样跟上年轻人的脚步。
自2017年开始，王老吉也开始多元化、年轻化布局。
王老吉甚至还将触手伸到了饮料以外的领域。
但是跨越赛道的无差别竞争才是王老吉被市场渐渐遗忘的核心因素。
而在产品创新方面，王老吉乏善可陈，几乎是一成不变的包装，一成不变的口感。
这在过去成功的配方，不代表到今天仍然能够成功。
如今，王老吉推出百家姓联名版，更像是一次回光返照式的营销，让人们想起来，原来饮料中还有一个品类叫凉茶。
试问一句，你有多久没喝过王老吉凉茶了？
热门跟贴