文/Dong 审核/子扬 校正/知秋
中国经济的不断发展，带动了一系列新兴产业的崛起。而随着行业入局者越来越饱和，不少行业的竞争压力逐年上升。
无论是对于先行入局的玩家还是对最新入局者来说，想要在竞争激烈的行业赛道站稳脚跟、取得可观的市场份额，都并不容易。
这时候，行业入局者想要成功脱颖而出，除了找到自身独特的卖点之外，也不得不重视“营销”的作用。
如国产饮用水龙头农夫山泉，就凭借着“农夫山泉有点甜”以及“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这两句朗朗上口的广告词，成功在中国饮用水赛道脱颖而出，成为行业龙头。
“洗脑”了无数年轻人
实际上，除了农夫山泉之外，我国还有一家将“广告营销”的作用发挥到极致的国产品牌，那就是珠宝品牌DR。
一直以来，对于国人们来说，在一众营销推广的推波助澜之下，“钻石”与“爱情”几乎捆绑到了一起。“钻石恒久远，一颗永流传”更是成为朗朗上口的广告词。
基于消费者们对于钻石的钟爱，不少钻石入局者赚的盆满钵满，同时，钻石这一赛道也变得相当拥挤。
值得一提的是，就在钻石珠宝赛道基本饱和之际，DR钻戒却带着其独特的销售主张成功脱颖而出。
DR钻戒之所以能够在竞争激烈的钻石珠宝赛道脱颖而出，受到消费者们的青睐，是因为DR在钻石代表恒久这一主题上又增加了“唯一”的定义，“洗脑”了无数年轻人。
DR珠宝“男人一生仅能定制一枚”代表着“一生只送一个人”，如此唯一属性一经推出就击中了年轻女孩骨子里对于浪漫的向往。
毛利率高达70%
毫无疑问，钻石行业的暴利自然适用于主打钻戒的DR身上。
资料显示：迪阿股份的主营产品是钻石镶嵌饰品，而DR是迪阿股份的主打品牌。事实证明，DR品牌确实对得起自己身上的“主打品牌”这一标签。据悉，2021年上半年，DR品牌的收入占据整个迪阿股份收入的比重达到了99.91%。
此外，迪阿股份发布的数据显示：2021年前三季度，公司的营收就超过30亿元，其中利润为10亿元。同时，迪阿股份的招股书显示公司历年的毛利率能够达到70%左右，相较于行业平均44%-48%的毛利率，处于绝对的高位。
高达70%的毛利率，让迪阿股份赚得盆满钵满的同时，也顺利于2021年12月份成功上市，创造出了属于自己的造富神话。
一个暴利行业被扒出
值得一提的是，从迪阿股份公布的招股书数据来看：消费者们熟悉的钻戒行业，成本并不高。消费者们之所以为一枚钻石戒指支付了较高的价格，最主要的成本不在于钻石本身，而是委托加工成本。
迪阿股份招股书显示：2021年上半年公司的钻石成本在成本总占比中达到40.28%，委托加工成本为56.72%，其他成本约为3%。
此外，笔者了解到，迪阿股份旗下的DR品牌所销售的所有产品都属于委托加工模式。
简单点说，迪阿股份并没有生产工厂，该企业按照客户的订单委托加工厂进行生产，如此可以实现低成本、低库存以及高周转经营。
如此看来，DR所谓的真爱背后，不过是一本万利的暴利生意。
写在最后
DR之所以能够在当下的钻戒行业脱颖而出，无非是在钻石象征爱情这一概念上新增了唯一属性。至于DR能够借此销售主张走多远，我们拭目以待。
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