我们都知道，买货对于公司的重要性，同时对于买手自身，也是其职业和使命的象征，今天的文章就和大家一起分享，标准的买货流程，我们应该分析些什么，知悉哪些指标项；

1、预定采购量，也就常说的OTB（OPEN-TO-BUY）

在确定预计买货量时，首先需要掌握公司本季有关销售任务，渠道计划，库存状况及周转率的基础资料，其次要了解相关期初库存水平，季度销售预计销售量，期末预计库存等详细数据指标；

2、商品周转分析

商品流转是否正常主要通过周，月，季度的销售分析报告来判断，其中关键数据为存销比和商品周转率；

存销比=（期初库存+期末库存）/2/月销售额

商品周转率=（平均月销售*12）/店铺月均库存

3、深刻理解品牌公司产品及当季市场策略

依据品牌市场推广策略及计划，确定产品设计与研发方向，制定必定款和主推款；

4、预计买货框架

在对销售，同期买货，库存以及本期产品线等内容进行相关分析后，决定预计买货结构，包括大类，性别，系列，小类，价位段和尺码等等；

5、选定产品线

在预览会后，对新一季度产品线有了一定了解，包括主题，面料，科技等，以便有针对性的在订货会进行选款下单，根据分析结果，拟定店铺分店，分解买货计划以及单店订货；

6、买货下单

最后，商品需根据预先制定的OTB分不同区域，制定各SKU大数订量，最后确认总订单与原来规划的合理与匹配性，最后统一拆分订单尺码并录入系统；