汽车产业作为国民经济的支柱产业,历来是人们关注的焦点。目前汽车产业正面临着电动化、智能化、网联化、共享化“新四化“的转型。如何贴近用户需求,将科技与出行产品相结合是每个车企变革创新的关键所在。面向新的市场变化,上汽大众始终秉承“用户至上”的理念,在2021年通过战略改革,为整个车市增添新活力。对于消费者而言,上汽大众的全新零售模式让大家耳目一新,感受到诸多惊喜。

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ID.Store(X)吸引年轻消费者,ID.家族颇受欢迎

当下的汽车市场,呈现出电气化的趋势,而向来走在行业前端的上汽大众也牢牢把握住了新机遇,在2021年带来了多款ID.家族的纯电动车。新车不仅在产品力方面表现优异,同时在零售模式上也体现出了十足的新意。为了让更多的消费者能有机会接触到ID.家族车型,上汽大众打造了新能源城市展厅ID. Store (X)。新展厅与传统经销商的零售模式大相径庭,在建设规模上,ID. Store(X)有着比传统经销商更高的建设标准,同时,ID. Store(X)的选址均位于各大重点城市中心CBD的繁华商圈。它既是上汽大众对外展示年轻时尚形象的重要场所,也是与用户沟通的纽带。在这里,上汽大众会与消费者产生更多的情感交流、灵感碰撞,新展厅填补了上汽大众品牌在城市中心区域的营销触点,同时也使消费者能更加高效、便捷地体验ID.家族产品。

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令人欣喜的是,截至目前,全国已经有50多家ID. Store(X)新能源城市展厅,这大大提升了上汽大众ID.家族车型在消费者中的认知度。在2022年,上汽大众还将打造300家ID. Store(X),力求吸引更多的年轻消费者。上汽大众的ID. Store(X)展厅采用了人性化、场景化、数字化以及科技化的设计理念,展厅内不仅为消费者打造了具有场景化的个性展区,还引入了业界领先的数字化科技,为消费者呈现更为直观的购车信息。焕然一新的零售模式,更加符合当代年轻消费者的购物习惯。另一方面,针对ID.家族带来的电气化未来,上汽大众也开始采用多元化的销售模式,在传统经销商渠道的形态基础上,创新性的采用了代理制销售模式。

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打通线上线下,全新零售模式不断解锁新惊喜

为了给消费者提供更加优质的服务,上汽大众颇下了一番功夫。在全新的销售模式中,上汽大众的ID.家族车型将会实行全国统一零售价,用户可以通过线上的官方商城、上汽大众APP等渠道完成车辆配置与下订,在经销商处试驾体验并预约提车。新模式更加注重引导经销商向用户提供更优质的服务,同时,由于经销商不需要囤积更多的库存车辆,新模式也有效的缓解了经销商的资金压力。目前ID.家族的代理商数量已经达到757家,基本实现了一二三线城市的全面覆盖。在未来,全新的电商模式会延伸到上汽大众旗下所有的汽车品牌,包括上汽奥迪、上汽大众斯柯达等等。

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除了带来全新的零售模式外,上汽大众在2021年还十分注重营销模式的焕新升级。2021年,上汽大众更加注重与用户的沟通,通过打造直播内容矩阵、自建社交平台、组织“宠粉”活动等等。倾听每一位用户的声音,真正与用户玩在一起,拉近了上千万车主粉丝与品牌之间的距离。在ID.家族上市时,上汽大众与众多流行元素结合,包括精灵宝可梦的热门角色、上海美术电影制片厂和齐天大圣、赞助王者荣耀KPL官方职业联赛等等。这些顺应时代潮流的变化真正让用户感受到了上汽大众的变革,在营销模式与新零售的塑造上,上汽大众恰好击中了年轻人最关注的环节,为品牌定位带来了更多元化的改变。

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由此不难看出,上汽大众已经将“用户至上”的理念刻入骨髓,旨为给人们带来更加美好、更高品质的出行生活。盘点2021年,ID.家族的电气化布局与新零售模式的推出,都助力上汽大众圈粉了更多消费者。相信在2022年,上汽大众还将为我们带来更多惊喜,让我们拭目以待吧!