娃哈哈推酱酒建议零售价直逼茅台，没人会买单？
文 | 卖酒狼团队
编 | 余小梅
近日，娃哈哈推出宗帅家酒（酱香型）53度500毫升，建议零售价每瓶1388元，超过了此前茅台发布的酱酒新品“茅台1935”1188元的指导价。
需要大家注意到的是，虽然零售价1388元/瓶，但其内购会团购价只要568元/瓶，另一款酱香型白酒领酱国酒53度500ml，建议零售价688元/瓶，内购会团购价却仅为300元/瓶。
而在业内人士看来，不管是1388元/瓶，还是300元/瓶，哇哈哈跨界酱酒都只是来“蹭个热度、凑个热闹”而已。
A
据了解，娃哈哈并非首次跨界做白酒，9年前，娃哈哈就曾高调官宣进军白酒行业！
2013年，娃哈哈斥资150亿元进入白酒行业，与茅台镇金酱酒业合作，成立贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司，推出酱酒产品——领酱国酒。
公开资料显示，当时，娃哈哈领酱国酒分为宗帅家酒、坛酒、珍藏、国酱、珍酱、秘酱、福酱以及茅型瓶和兼香型等多个系列。
其中，宗帅家酒曾推出一款1.5公斤的产品，市场指导价8888元/坛，为限量生产，附有收藏证书以及娃哈哈创始人宗庆后的签名。
然而，彼时跨界白酒的娃哈哈却遭遇“水土不服”， 受遏制“三公消费”的影响，高端白酒在2013年处于下滑态势，多家白酒企业的业绩暂停增长，白酒行业也进入了深度调整期。
2017年，娃哈哈便退出贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司。
2018年9月，娃哈哈领酱国酒与河北林华集团的“收购”项目被曝光，后者为接手方。
娃哈哈相关负责人当时在接受媒体采访时表示，领酱国酒并没有被出售，仍然在娃哈哈集团旗下，白酒业务依然有序开展。
B
哇哈哈归来，只为“蹭热度、凑热闹”？
而与上一次的高调不同，这次没有150亿元的大手笔投入，也没有铺天盖地的宣传。
可以说，时隔9年，哇哈哈再次回到酱酒赛道，一切从简，格外低调。
2021年12月底，在娃哈哈2022年销售工作会议上，宗帅家酒正式露面，被摆在主席台宗庆后和宗馥莉的中间。
但在其2022年销售工作会议的官方推文里，通篇未曾提及这款“C位白酒”，官方渠道也未有公开宣传。
一直到2022年1月，娃哈哈方面在旗下公众号发表了一篇以《你想要的年味，这都有……》为题的文章，才披露了娃哈哈酱酒产品——宗帅家酒（酱香型）53度500ml。
对此，有业内人士直言，哇哈哈低调回归酱酒赛道，这本身就是没自信的表现。
此外，巨大的售价差异，足以证明，哇哈哈没有做强做大新品酱酒的长远打算！
作为一家饮料业巨头，哇哈哈对当前国内市场的竞争形势应该有着充分的了解，面对白酒行业的存量竞争，铺天盖地的宣传都未必能有效果，何况是什么都不做。
而且，过半的售价差距，一点也不像要好好卖酒的样子。
由此来看，哇哈哈方面推出新款酱酒，其目的应该就是引发舆论热议与行业关注，在业内外的讨论声中，再次加深大家对哇哈哈品牌的印象。
另有业内专家表示，从白酒业务本身来讲，无论是定位于酱香型白酒，还是浓香型白酒，娃哈哈都面临着众多白酒品牌的竞争。
在巨大的市场投入预期背景下，以牺牲娃哈哈强势产品来推动白酒业务发展并不合适。
此外，中国白酒本身是个重资产、长周期的行业，领酱国酒所属的酱酒对于品牌要求更高，外部资本短期内很难实现突破。
而且，酒类对品牌要求较高，消费者尝试门槛较高，销售上更多的是依靠长期的市场精耕来完成，在这个方面，娃哈哈矿泉水饮料的渠道网络优势对于其酱酒产品的助益非常有限。
当然，若单纯将其看作为一次营销事件，哇哈哈是很成功的！
热门跟贴