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本系列经中国人民大学出版社阅想时代

授权发布

DAY15：用“解决问题”代表“谈判“

如果人们不愿意清楚地表现出他们真正的兴趣和痛点，那么在人际关系中找到最有效点就将非常困难，甚至是完全不可能的。我们当然不是建议人们开始提要求和只关注自己的需要，这是不现实的，还有可能对关系造成伤害。以下，将介绍九个

  • 具有高团体取向的人认为，同伴应该照顾彼此的需求，而不考虑谁的贡献最大；具有低团体取向的人对待他们的友谊更像对待商业交易，他们会非常关注得到和付出。

  • 将谈判视为解决问题并且在团体取向上相似的朋友最有可能得到最有效点结果。

  • 当团体取向不同时，他们看到双赢机会的能力会急剧下降。当一对朋友中有一方的团体取向较高，而另一方的较低时，他们可能无法找到最有效点。

  • 所以在谈判时，尽量不要用“谈判”这个词，而用“团队决策”这类词，会更能够找到最有效点。

《沟通错位》官方介绍

人生无处不谈判。谈判的最佳结果不是双赢，而在于找到双方利益最大化的最有效点。 在《沟通错位》一书中，作者莉·汤普森为我们提供了在日常生活和冲突情况下都可以使用的最佳策略、实践和工具。她称这些策略为“妙招”。你不需要大量的投资、费用和时间就可以学会使用简单且切实有效的方法，在沟通和谈判中发现潜在价值，为各方带来更好的结果，从而在商业关系和人际关系中实现价值最大化。

阅读本书，你将有以下收获：

  • 如何在沟通和谈判找到最有效点，以在人际关系和商业合作中创造有意义且持久的价值；

  • 无论在进行何种谈判，你都能彰显大局意识；

  • 不会再将谈判视为胜负之争，而会将其视为运用解决问题技能的机会；

  • 如何使用书中给出的“妙招”，这些妙招适用于任何谈判，并已被证明非常有效。

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