来源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | 刘晓月
2月4日北京冬奥会正式开幕，北京就此成为史上首座“双奥之城”，引起了世界范围的广泛关注。而与冬奥会一起升温的，是喷涌而出的“冰雪经济”。
曾经，冰雪运动是我国体育健身行业的一块短板，甚至有“冰雪运动不进山海关”的说法；如今，冰雪运动“南展西扩东进”成果逐步显现，成功实现了“带动3亿人参与冰雪运动”的目标。
伴随着 2022 年冬奥会热度以及近年来国家政策的大力支持，我国冰雪产业迎来井喷。企查查数据显示，截至2022年1月13日，我国滑雪相关的企业现存6800余家，2021年注册量达1383家，同比增长了57.3%，是近十年注册量最多的一年。
中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告（2022）》显示，预计到2025年，我国冰雪旅游人数将超过5亿人次，国内冰雪旅游收入将超1.1万亿元，产业规模将占到整个体育产业的近1/5。
冰雪产业的井喷，也引来了各大资本机构的瞩目。据懒熊体育2021年投融资年报，冰雪赛道的融资达到有史以来的最高峰。根据赛迪顾问在2019年发布的数据，2015～2018年期间，冰雪行业共发生14起千万元左右的投融资案例，4年累计投融资金额共1.3亿元。
据国际奥委会主席巴赫如表示，“随着三亿人参与冰雪运动，世界冰雪运动的历史将以北京冬奥会作为分界线。”从2015年到2022年北京冬奥会申办成功，冰雪旅游正在实现从0到1、从北到南、从小到大、从冬季到四季、从小众竞技运动到大众时尚生活方式、从冷资源到热经济的升级，从滑雪培训到各类装备、从冰雪旅游到食宿消费、从线下购买到线上营销，围绕着冰雪的产业链孕育着无限商机。
3亿消费者的新风口，撑起3万亿大市场
如果你打开各类视频软件，冰雪运动绝对是热点中的热点话题。老爸为有滑雪梦的女儿修200米雪道、4岁萌娃驰骋高级道、汉服少女“御雪飞行”、“名媛”手持滑雪板美照……花样百出的打卡视频比比皆是。
抖音上以“滑雪”为标签的短视频最高点赞量为181万，小红书2021年11月初启动的冰雪季活动在2月之内话题浏览量达到1亿次；爱奇艺推出以滑雪运动为主题的综艺节目《超有趣滑雪大会》迄今为止共斩获全网热搜热榜469个。
在冬奥会的热点及媒体们铺天盖地的宣传下，冰雪运动正在成为人们的新宠。从个人冰雪体育运动，到全家齐上阵的冰雪娱乐，冰雪运动已经成为一种新潮流、新风尚，飞入了寻常百姓家。
国家体育总局委托国家统计局开展的《“带动三亿人参与冰雪运动”统计调查报告》显示，自冬奥会申办成功至2021年10月，全国居民参与过冰雪运动的人数为3.46亿人，冰雪运动参与率24.56%。实现了带动三亿人参与冰雪运动的目标。
在冬奥会的带动下，冰雪运动相关品类已然成为今年的热销“新年货”。从购买入门级的冰雪服饰，到更加专业化的冰雪装备，销量均是直线上涨。根据京东发布的冰雪运动消费报告，2022年年货节期间的冰雪运动相关消费增长显著，其中，成交金额相比去年同时段增长了135%，成交数量增长了108%。从具体品类来看，冰雪器材成交金额同比增长107%，冰雪运动服装同比增长99%，冰雪运动护具同比增长41%。
然而，想参与冰雪运动，门槛却是不低，既需要精力，还需要财力。从入门到进阶到专业级别，冰雪装备价格从数千元到数万元不等，包括头盔、雪鞋、雪镜、雪服、雪仗等，比如一般的头盔700元、雪鞋1000元、雪板1500元以上，双板3000元以上等，专业级别的装备价格可以高达数万元，甚至是“无上限”。
（图源：京东截图）
更为氪金的还是滑雪培训。冰雪运动和一般的跑步等不同，必须要掌握专业的技术，课程费用自然不菲。据业内人士透露，从入门到专业级别，要分为9个等级，单价从300元一节课到高阶的1000元一节课不等，还细分为单板和双板项目。
买齐装备，接受完培训之后，下一步消费者自然要来到冰雪场地了，由此带动了冰雪游直线升温。白天赏雪、玩雪，晚上住酒店、泡温泉，成为了今年春节假期最应景的消费新风尚。
同程旅行发布的《2022年春运旅行趋势报告》显示，冰雪观光类景区和冰雪运动体验类景区的门票销售均大幅增长，春运期间冰雪旅游相关景区同比增长57%。携程平台上，以“冬奥”为关键词的搜索热度增长200%。春节前三天，滑雪门票订单与去年相比增长33%；滑雪酒店的订单量同比增长52%，酒店人均花费同比去年春节上涨13%。飞猪平台上今年春节冰雪旅游预订量同比去年增长484%。
值得注意的是，冰雪游并非一次性消费，而是具有极强的复购率，并能够带动周边产业的强劲增长。去哪儿统计显示，有六成以上的滑雪客会在同一个雪季第二次购买雪票。冰雪游收入每增加1元，可带动交通、住宿、餐饮等相关行业增收超过4元。
以北大湖雪场为例，雪场票价为400元左右，购买了北大湖雪票的客户，在平台上的综合平均消费达到1600元，放大效应超过4倍，其中，住宿及雪票开销约各25%，机票火车票等交通开销占比约为50%。冰雪游对周边酒店的带动作用也十分明显，2021年滑雪季开板后，12月滑雪场周边酒店预订量环比11月增长1倍以上。
冰雪天地也是金山银山。在“3亿人参与冰雪运动”的全民热潮下，据联合国世界旅游组织（UNWTO）测算，2021至2022年冰雪季中国冰雪旅游将带动相关产业2.92万亿元产值。
雷军、李彦宏都被圈粉，中产阶级新身份标签
冰雪经济的崛起，还与消费升级的大趋势密切有关。2021年中国人均GDP突破1.2万美元，全国居民人均可支配收入达到3.5万元。体育、旅游、文化消费成为重要的升级方向，冰雪产业在其中受益匪浅。
如今，“冰雪运动”已经成为了中产阶级“消费升级”的新标签。因为滑雪需要开车出行，要在外面度过一个周末，住一间不能太差的酒店，从装备到餐饮再到路线的选择，都和像在小区打乒乓球之类的“日常消费”不同。
除了“我是精英派”和“追求有品质的生活”的心理因素之外，冰雪运动本身也是极具魅力的。滑雪素有“白色鸦.片”之称,当你从皑皑白雪的高山上一冲而下，这种身体对于速度的掌控感会让人的肾上腺素立刻升高。在冰天雪地里那种自由自在、放飞自我的快感，能让人瞬间从996的疲惫与压力中得到解脱。
正因如此让人上瘾的快感，很多公众人物都成为了忠实的滑雪爱好者。比如雷军、俞敏洪、王石、李彦宏等，都时常在滑雪场上放飞自我。
比如雷军曾在一个访谈视频中吐露心声：“假如我能够不当企业家的话，我会特别想去做一个极限的滑雪爱好者”。据说他正是因为一次又一次的滑雪，对互联网时代有了新的认知，所以说出了那句“站在风口，猪都能飞起来”的名言。
（图源：雷军微博）
值得一提的是，中产阶层们不仅自己参加冰雪运动，还积极把自己的孩子送到了滑冰滑雪场。京东消费数据显示，2021年，儿童冰雪相关消费金额相比去年增长了40%。
因为这些冷门、昂贵的运动，能够回馈给孩子的是一些不同的东西。比如滑冰和滑雪可以锻炼人的勇气，“让孩子们学会摔倒，学会爬起来”。
这背后反映着中产阶级的新育儿观念，中产家庭不但希望孩子能够身体健康，还希望他们能够具备在未来人生发展中需要的重要心理素质，希望孩子们能够在运动中得到锻炼和塑造这些重要品质。
在“冬奥会经济”和“消费升级”的推力下，冰雪经济蓬勃发展，也吸引了越来越多投资者的青睐。天眼查数据显示，冰雪运动产业自有融资纪录以来，融资事件合计发生52起，融资金额超5亿元。仅在2021年，冰雪项目相关企业领域共计发生融资事件超10起，金额约2亿元。这背后，有红杉中国、高瓴、深创投、IDG资本、鼎晖投资等一线VC/PE机构的身影。
包括室内滑雪培训品牌雪乐山2021年12月底完成新一轮正心投资领投的1亿元融资。滑雪社交平台GOSKI2021年获得累计5000多万融资。滑雪培训机构SNOW51于4月完成亿元级A轮系列融资等等。
资本的逻辑是，在物质消费升级到精神消费的大趋势下，中国冰雪产业将就此步入拐点，未来几年将迎来高速发展期。目前中国滑雪渗透率不到1%，相比美国10%的渗透率，由此可见其巨大的想象力。
那么，谁能够在这场消费者3亿多人、市场规模超万亿的广阔市场中成功掘金？让我们拭目以待。
参考资料：
国是直通车《北京冬奥会开幕！冰雪经济“生龙活虎”！》
第一财经资讯《创业者仅一年销售数百万，冰雪产业高速崛起》
经济观察报《开幕在即，北京冬奥会给中国冰雪产业带来了什么？》
冰川思享号《滑雪在南方人朋友圈火了！中产又找到新的阶层认同》
财经无忌《北京冬奥还没开，冰雪产业已经内卷了》
热门跟贴