刀具经销商John Denton 表示，当下热门的 Bob Loveless 刀具包括 Big Bears、双刃匕首、斗士、纽约和任何带有 Lawndale 刀片标记的 Loveless 刀具。他说他在 2014 年 BLADE Show 上拒绝了 60,000 美元购买这只羊角大熊和 Dan Wilkerson 雕刻品。
刀商帮助买家和收藏家了解他们需要知道的内容
与信誉良好的经销商合作可增强刀具采购体验。他们和买家（收藏家）培养了一种信任感，因为刀商提供了建议并提供了某些很难找到的刀具，避免花费了更多时间和金钱。
与刀商交谈提供了一个教育机会，但这种体验往往无法充分发挥其潜力。买家和/或收藏家应该问什么问题？找到答案的来源是一个很好的提问。
Bob Loveless 刀具是收藏界最受欢迎的刀具之一。上图是用羊角和 Dan Wilkerson 雕刻的无爱大熊（PointSeven 刀图片）
01了解刀具收藏趋势
莱威利斯刀具专家约翰·丹顿说，保持消息灵通很重要。
“这必须通过古老的人与人的交往方式，”丹顿观察到，“有点像学校的午餐室。你出去玩，听，看看有什么东西在萌发，经销商在买什么，为什么BLADE® 杂志或枪支杂志刊登关于 Loveless 的故事。参加展会仍然很重要，虽然与几年前不同。面对面仍然是刀具世界的一部分。”
如果有一个业内的专家做你的朋友最好了，他们不仅能解答你的专业问题，还能以公允的价格提供你喜欢的产品。事实上，一些买家对一些小白，那些依赖键盘侠和想象力不断询问愚蠢问题的，或者总是占用他们的时间而从不下单的朋友，总是会以“没货了”，“不知道”搪塞，事实上，当他们遇到真正的准客户的时候，他们的专业和服务会震惊很多专家。
02作者的魅力
衡量哪些刀是热门产品，具有升值潜力，是刀商的直觉和经验不可或缺的副产品。刀商如何确定是什么让刀或刀匠变热？很大程度上取决于刀匠是否具有吸引刀具爱好者的个性。
在 BladeGallery，Daniel O'Malley 专门生产独一无二的定制刀具。
答案包括多个因素。“有很多事情可以让刀匠的刀‘热’，”他推理道。“部分原因是制造商的个性。当收藏家第一次见到制造商时，收藏家的脑海中往往会勾勒出制造商会是什么样子的画面。如果制造商达不到[收藏家的期望]，那可能会让人大失所望。”
03客户服务
[制造商]愿意在出现问题时修理刀具也非常重要，”O'Malley 继续说道。“它很容易让收藏家继续购买制造商的作品。
随着时间的推移，一个人是否继续收集制造商的刀具甚至可能会有所不同。毕竟，如果收藏家花了一大笔钱在他们的收藏上，发现很难修复损坏的刀可能会非常伤脑筋。同样，如果一个问题可以相对轻松地解决，那也是令人欣慰的。”
04做好功课
Robertson's Custom Cutlery 的 Les Robertson 提供定制的固定刀片和折叠刀，包括战术和展示件，以及一些独家产品。他对制造商的可靠性和制造商工作质量的微妙话题的看法对于任何价格范围或经验水平的刀具爱好者来说都是明智的建议。
“我给我的客户当时最好的信息，”罗伯逊断言。“这包括制造商的问题或他们的工作质量问题。通常，制造商的技能水平、质量、客户服务和/或交付问题会被忽视，因为刀具可以立即出售以获取利润。鉴于当今许多定制刀具的价格，我强烈建议收藏家在购买刀具之前做好功课。我意识到这会消除即时满足的快感，并消除爱好中的一些乐趣。不过，从长远来看，您购买的每一把刀都会让您感觉良好，您的钱包也会感谢您。”
Les Robertson 说，许多买家/收藏家犯了一个错误，即忽略了制造商的技能水平、质量、客户服务和/或交付问题，因为这把刀可以立即出售以获取利润。Tim Steingass 的演示 Bastion Dagger 具有穿甲尖端。（SharpByCoop 刀图片）
05设置预算
似乎每个人都有支出限制。经销商的角色通常包括协助客户确定要花多少钱。对可支配收入中能用于收藏刀的数额进行确认，这样能使买家、收藏家保持在游戏中。
06有目的的收集
丹顿建议客户首先了解一些价格知识，并评估他们购买定制刀具的真正目的。“首先，你希望收藏家接受教育，”他评论道，“而不是仅仅为了赚钱而购买。这是最危险的收藏方式。但是，如果他们购买自己喜欢的东西，并且在三年内无法以 10 美分的价格卖出 10 美分，那么这将减少他们的购买量并将他们赶出市场。”
Exquisiteknives.com 的经销商 Dave Ellis 指出，投资观点与想要在未来几年享受、制造和保留刀具的收藏家的观点大相径庭。“当我和新手聊天时，”他说，“从投资的角度来看，他们中的很多人都喜欢上了刀。他们在《华尔街日报》上读到投资刀具是个好主意，或者听说过一把刀以 800 美元购买然后以 8,000 美元出售。我告诉他们先买他们喜欢的东西，然后再担心是否容易转售，因为如果它不能打动你，那么他们就不必持有他们不喜欢的东西。”
采取审慎的方法是成功进行价格敏感型收购的关键。“我告诉收藏家自己调整节奏，”丹顿说。“如果你在路上厌倦了，那就换一把很容易转动的刀。有几个人要求我为他们打造一个价值 300,000 美元的系列，我告诉他们我不会这样做，因为如果他们每年不实现 14% 的增长，他们就会生气——而且他们不知道为什么要这样做 '正在买刀。真正的收藏家研究过刀具和市场，他会意识到刀具的价值和转售的价值。”
那些不熟悉定制刀具市场的人可以从顶级刀商那里获得大量资源。市场建议、现行价格和热门刀匠只是关系的一部分。BLADE Magazine Cutlery Hall-Of-Fame© 成员 Ron Lake、Warren Osborne 和 Jim Martin 的高端折刀以及 Loveless 固定刀片是 Ellis 的产品之一，当他与新买家、收藏家交谈时，他会问一些基本问题 .
“有更多的重量级球员带着很多钱进入比赛，”他说，“但这并不意味着他们买的是正确的东西。他们现在的兴趣是什么？他们是带着刀长大的吗？他们携带和使用刀吗？他们现在购买的原因是什么？用它？收藏吗？送给侄子大学毕业？我不想提供价值 7,000 美元的 Loveless 猎人，而任何铁匠的 150 美元剥皮刀都可以。”
上图：供应商戴夫·埃利斯（Dave Ellis）——在过去的加州定制刀展上与米克·斯特赖德（Mick Strider）坐在左边——说总是先买你喜欢的东西，然后再考虑转售。固定刀片艺术刀由 E.C. Loerchner 设计。（戴夫埃利斯图片）
07参加适合的刀展
虽然刀展可能是获取信息和了解情况的众多方式之一，但与经销商、制造商和其他刀具爱好者的个人接触是非常宝贵的。参加对个人购买者的需求和需求最有意义的节目有助于教育过程和寻找能够增强体验的人和刀具。
罗伯逊直接参加了 BLADE Show，因为它出售的定制刀具种类繁多。他说，阿肯色州定制刀展也是首屈一指的锻造刀展之一，并以美国刀匠协会的学徒、熟练工和铁匠大师为特色。
“纽约定制刀具展提供了来自非常知名的定制刀具制造商的各种刀具，”罗伯逊补充道。“近年来的这个节目更具有战术刀的味道。USN Show 提供了您将在世界上任何一场演出中看到的最广泛的战术折刀。” 这些只是罗伯逊选择的一部分。其他节目在那里，其中许多节目对寻找某些风格的刀具和/或制造商的刀具爱好者非常有益。
08开展对话
问题是无止境的。收藏刀的乐趣可以无穷无尽。与经销商展开对话。提出这里的问题和想到的其他问题，感受执行良好的刀具购买的积极能量。
END
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