高箭

在西非的科特迪瓦，他是一位华人领袖一般的人物。2004 年，他近乎身无分文来到非洲，如今有数亿资产，创立科建地产，打造了以房地产为主导的产业链，规模日益扩大。他也是中国侨联海外委员，科特迪瓦和统会秘书长，创办中文报纸，传播中国文化；他跟大使馆合作紧密，经常协助大使馆做公益，以及领事保护方面的工作。

提及诸多国人对非洲创业的不以为然，高箭先回溯了上世纪早期的华人出国创业史——那时候，一部分人去了欧美，一部分人去了东南亚。去欧美那些人，汇聚在唐人街，创业以餐饮为主，江浙人居多；而去东南亚打拼的，尤以广东福建人成就斐然，成为当地甚至全世界的杰出企业家。如“酒店大王”郭鹤年，他的“香格里拉”无人不知。其父郭钦鉴早年从福州到马来西亚打下根基；还有华裔谢氏兄弟，在泰国创办的正大集团亦无人不晓。

“那时候去欧美发展的人，认为发达国家的生活好商机多，但西方人并不愿看到中国人做大做强，往往找个适当的时机就割韭菜了；东南亚呢，在历史上曾是中国藩属之地，又靠近中国，彼此经济来往密切，华人在当地不会受歧视，有机会做大做强，甚至成为行业翘楚。”对高箭这样的华人创业者而言，如今的非洲就如同上世纪的东南亚。

与当下国内激烈又内卷的创业环境不同，非洲是一个有待探险开发的新生市场，蛮荒与前景并存——抢劫、偷盗、腐败司空见惯；高速增长、劳动力廉价，以及僧少肉多，又吸引着有头脑的草根“富贵险中求”。

高箭所代表的，不是随波逐流的淘金者，而是有勇有谋的拓荒者——他们在充满变数的非洲大地上寻找机遇，并一步步拾阶而上，“很多时候，没有那么远大和笃定的理想，走下去，才能看到下一步。”

2004年，近乎身无分文的高箭到达塞内加尔投奔大哥。那时他刚从武校毕业，原本不甘做一个平凡的高中生，想要“不凡”地闯荡世界，没想到，武校毕业后呈现的前景却是暗淡。在讲学历重科技的当下中国，遍地精英，他又何处用“武”呢？

年轻的高箭尚在迷茫之中，大哥从非洲回国探亲。在大哥的讲述下，高箭对神秘的非洲充满好奇，听说那里不似欧美，藤校精英才有施展舞台。他想去闯荡看看。

初来乍到，没有生意经验、语言不通的高箭，被哥哥安排看店。这是哥哥和岳丈家开的一间十几平米的小商店，做进出口贸易。每天早晨七点到下午五点上班。作为初级打工仔，高箭第一年的工资是一万元人民币，只比当地黑人店员多两千块。他没有多想，按部就班地适应着当地生活，熟悉身为店员该掌握的一切技能，很快，他就能够和进店的客人交流，开商店的一应事务也观察学习到不少。

轻车熟路之后，他的“雄心”也就是：努力卖货，争取从年薪一万拿到年薪三万。

没想到，他驾轻就熟的店员生涯，被一件小事打破。有一天，当地一位政府官员来找他哥哥，正巧他哥不在，高箭连说带比划，请人稍坐片刻，说他哥哥很快就回来。对方听着他磕磕巴巴、含混不清的法语，眉头一皱，转身离开。

这件小事很伤自尊，同时也让高箭意识到语言的重要性。之前他只是在卖货和生活中，不规范地学了一些日常法语。这一次，他决定系统化地学习这门语言。

立刻行动，他打听到法语联盟的教学正规且系统化，于是每天五点下班，骑车五公里，上一个半小时的法语课，晚上八九点回家吃饭，再继续自学。

语言飞速进步。高箭愈发体会到掌握好语言在非洲有多重要。“就拿日常生活来说，警察怀疑你违章，你不会法语，警察就态度冷淡，没违章也给你开罚单；创业更是如此，不懂语言，税法看不懂，会计都会坑你，跟政府部门打交道也会遭冷遇或者为难……”要融入当地社会，必须会一口流利的法语！

他一边学习语言，一边关注小商品贸易的经营。他发现，就这么一间小店，年利润可达到五十万。“那是2004年，在国内没资本没高学历没技术的普通人，很难挣到这么多钱。而在塞内加尔的首都达喀尔，是个华人都可以做这样的生意，赚这么多钱。”

高箭不想永远做打工仔，开始筹谋未来。当时他只了解开小商品店，只是想拥有一家自己的店铺。他省吃俭用，拼命存钱。

转眼到了2005年，华人新店铺不断出现，而进货渠道几乎都来自义乌，同质化竞争严重，只能大打价格战，华商之间矛盾重重。

高箭不想日后陷入这样低阶的竞争模式。他开始学习国际贸易、市场营销、广告学等课程，网络学习，加上买书自学——每次回国，他都大量地购买经济、管理、会计、法律等相关书籍，甚至包括人物传记。飞机上看一路，回来了放书架上反复看，那几年他买了两百多本。

他还时常向经商厉害的老华侨取经，一个最重要的收获便是，懂得了与当地人建立长期互信的重要性，这是他日后创业顺利行进的重要一环。

时至2007年，高箭觉得单打独斗的时机已经成熟。彼时达喀尔华商的价格战愈演愈烈，他也不想和大哥的商店变成竞争对手。恰巧，他从一个朋友那里听说，同属西非的科特迪瓦结束了战乱，步入和平发展期，百废待兴。

匮乏也意味着商机！很快，他踏上了飞往科特迪瓦的经济首都阿比让的航班。这个城市给了他惊喜——并不像想象中那样贫瘠，机场与高架桥体现着它现代化的一面。而中国的小商品店也远不似达喀尔那样泛滥。他当即决定，这里就是他安身立命之处了。

刚到科特迪瓦，高箭先从熟悉的开店做起。他逐渐跟周围的华商熟悉起来，大家发现这个小伙子聪明能干，遇到问题便求助于他。

高箭非常喜爱的一道科特迪瓦美食，亚穆苏克罗内河上出产的野生罗非鱼，鱼肉鲜美，鱼皮胶质浓厚，入口弹牙。

那时候，做小商品生意的华人最怕跟当地海关、税务打交道。华商在当地有钱，又老实，当地政府的人时不时会找麻烦捞好处。华商颇头疼，一方面他们语言不好，另一方面，当地政府机构漏洞重重，打交道无章可循。

高箭主动承担下他们的委托，遇上海关或者税务问题需要跟当地政府沟通，他去做翻译。一趟趟来回奔波，一次次费尽唇舌，从被动翻译到主动替他们想办法，与政府人员斗智斗勇，久而久之，他便跟税务、海关的人混熟了。他发现这些人其实很有人情味，加之他性格直爽，为人大方，粗中有细——善于察言观色，另有一身好功夫加持，这些都特对当地人的脾性，遂把他当成了朋友，时常给予便利。

政府部门这些人有人情味，却也爱占小便宜。他们缺什么小物件，就会去找高箭，说带我转转华人商店吧……说是逛逛，其实醉翁之意不在酒，看上什么衣服啊鞋啊包啊，就暗示店家送他。中国人卖的这些小商品以批发为主，并不值钱，一双鞋就值二三十元人民币。于是高箭跟华商沟通，送他们一两件吧。商户也乐意给，混个脸熟，搞好关系。“当地人很臭美的，经常看上衣服当场就试，一帮中国人围着：哎呦，真漂亮！把当地人哄得特开心。”

原本纯为同胞帮忙，高箭乐此不疲。看似辛苦，不拿一分钱，实则意料之外的获益颇丰：为别人的事务，搭建了自己的关系。无论华商，还是海关、税务的当地人，都跟他建立了信任。

华商们见此情形，纷纷对高箭提议：小伙子，不如我们的海关、税务问题，以后都交给你处理吧。我们给你赚钱，不给黑人赚钱。

他们说这话还有缘由：所有做贸易的都要发集装箱，华商们有时会找当地黑人的清关公司，价格便宜，但常常出问题。譬如货柜在码头迟迟出不来，如果遇到圣诞节，错过了今年就只能等明年圣诞了。中国人在海外不怕苦不怕累，就怕遇到骗子。

2008年，高箭的清关公司应运而生，华商们把店铺挂靠在他公司的名下，安心做生意，而海关、税务这一摊事情由高箭代理。他的收费略高于当地人的清关公司，但他讲信誉，让大家感觉有保障。

在科特迪瓦的这段经历，是高箭到非洲三年后，真正与当地人深入交织的一个开始。华人华商在海外，习惯自成一个小社会，做做小生意，疏离于当地主流群体。当高箭无意中走入非洲社会网络时，发现这才是他当初赤着双脚踏上非洲征途时，想要闯荡的真实丛林——有机遇、陷阱、荆棘、暗算；有时讲规则，有时讲道义，有时讲人情，有时讲武力值；各种变数，各种偶然，各种风险。

科特迪瓦现代化的一面。与2014年高箭初到这里相比，变化巨大。

这时候的科特迪瓦，正如同刚刚改革开放的中国，是一个清新的，也混乱不堪的时代。香港学者张五常曾这样描绘改革初期的中国：酒店里仅仅修补一个墙上的小洞，居然动用三个人力；广州的高级官员，对签证与护照的分别搞不清楚；被委派与香港商人商务谈判的人无知透顶……散漫的劳动力，无知的官员，守旧的势力，是新人破局的障碍。但科特迪瓦也如同那时的中国，在大趋势上，是复苏的，向上的。

高箭知道，混乱无序之中往往蕴藏着更大的机会。

开公司立足当地之后，高箭稳步发展。在他的统一调度下，不仅帮挂靠旗下的华商解决了海关、税务的麻烦，还改善了进货问题：小商品发货的集装箱，一个有68立方，至少要50万人民币，他就想了个主意：把客户整合起来——每个商家不用一次进一个集装箱的货，大家把货拼到一起，你五个立方，我十个立方，凑齐一个集装箱发货——每一户不用再一次进那么多货，既缓解了资金压力，又可以增加发货频次，每个星期都有新货。此举大受华商欢迎。

他讲信誉够义气，与政府人员的关系越加熟稔互信。高箭记得有一次他跟海关约好处理一个问题，不料当天生病去不了，打电话过去本以为会比较麻烦，没想到对方完全没有公事公办的口吻，反而非常客气地安慰他：没关系，你好好休息。然后给了他一个星期的弹性时间慢慢处理。“这是一个人情至上的社会，只要你被接纳了，许多麻烦都迎刃而解。”

高箭的公司在华商中赢得了好声誉。2012年，中国驻科特迪瓦大使馆推荐他作为年轻华人的代表，参加世界华人联谊大会。时任国家主席胡锦涛和即将上任的国家主席习近平都出席了，还有许多优秀的企业家。当时的所见所闻，第一次让他深受震撼，感到眼界被打开了，“之前想的只是如何赚到更多的钱，那之后，开始思考什么是身为华人的使命感，只是还不清晰。”他加入了中国侨联，成了中国侨联海外青年委员。与得到的荣誉相比，他觉得自己太渺小，更加拼命地观察、思考、学习，希望事业上更上一层楼。

中国侨联2018华侨华人春晚摄制组去科特迪瓦拍摄海外节目，高箭组织策划了“百人太极表演”。

先前帮华商改善了发货集装箱难题，现在他的目光又投向仓储问题。没想到，这次差点遭遇灭顶之灾。

当地的仓储业几乎被有势力的黎巴嫩人把持，因为他们的祖国长期战乱，祖辈们很早就辗转来到非洲，不少家族在当地已经有上百年的根基。黎巴嫩人出租的都是大仓库，各个商户的货物存放在一起，经常发生货品被别家盗用或错拿的情况。于是，高箭想办法租了一间两千平米的大仓库，再把它隔成一个个独立的小间，每间都装了门锁。有的一百平米，有的两百平米，各个商户根据自己的发货量来租赁。这样家家户户就有了独立的小仓库，不用再担心货物丢失。

可高箭还是没消停。两千平米的仓库一年80万租金，可当时买地建仓库，每平米也不超过100元。高箭想：为什么中国人不能拥有自己的仓库呢？为什么非要把租金交给外国人呢？别人不敢动黎巴嫩人的蛋糕，高箭不信邪。

2013年他买地建仓库，80块钱一平米（五年后，涨到500元一平米）。2014年，仓库盖好了。共投入三百多万人民币，那是中国人在当地的第一家仓库。高箭激动不已，在他看来，这才是真正的创业，之前的只能叫做“小生意”。这一年，他创立了自己真正意义上的基业——科建地产。

新人撬动旧势力必然付出代价，这个定律高箭未能幸免。仓库和办公楼刚刚建好，他还沉浸在大干一番的畅想中，一切却在一夜之间戛然而止——黎巴嫩仓储业的传统势力，与之前他做清关得罪的竞争对手勾结起来，借助政府某些人的权力，以他的手续不全为由，将他的库房夷为平地，直接让他血本无归。

在当时混乱无序的制度法规之下，“手续不全”只是借口。当中国同胞都以为传统山头难以撼动，他将撑不下去的时候，高箭毅然借钱打官司，而在他占理的情况下，又迟迟没有批文。

在非洲，法律途径有时只能是手段之一。他之前认识的政府朋友这时伸出了援手，从小职员到小科员，一级级找上去，最后帮他找到了相关的部长，直接“闯”到部长家里伸冤……这位部长是个性情中人，在他有理有节有人情的一系列攻势之下，最终在离任的前三天给他签了字。高箭成了当地唯一打赢土地官司的人。

2015年，高箭去尼日利亚参加侨联非洲峰会。有朋友告诉他，有一个董事家族做得很有规模。起初他不以为然:华人在非洲又能做多大呢？亲眼所见后，他震撼了。峰会在这个家族的六星级酒店召开，高箭还参观了他们的一个工业园区，大概250万平方米，钢铁厂、瓷砖厂、纺织厂、发电厂……七八个工厂连成一大片，还有成百上千人的员工宿舍。“这之前，我想不到，在非洲也可以做得这么好。”这个家族是香港人，在非洲已是第三代了。五十年前到这里做贸易起步，再建立企业，一步步壮大。

非洲还有许多土胚房。如今这个国家如同1990年代的中国，各处大兴土木，这些原始的地方未来都是商机。

那一次高箭立志，也要建立自己的商业版图，做自己的工厂，开自己的酒店……

这之后，高箭迎来了高速发展期。2015—2016年，他疯狂买地，当地海关、税务、建筑部的朋友们，将自有的闲置土地以较低的价格卖给他，甚至允许他赊账，把仓库盖起来再结账。“大部分黑人真的非常淳朴，他们信任中国人，信任我，同时他们看得到我的产业，很放心。”这个人情至上的非洲社会让高箭一再感叹。

仓储发展起来了，偶然的机会，高箭踏足房地产。2017年，他看到一栋在售的四层小公寓楼卖得不错，是当地一家黑人房地产公司经营的。他进去看了看，房子从材料到格局、设计都非常差。“这样的公寓都卖那么好，那我要是在附近盖一栋更好的，价格也不贵，是不是卖得更好？”

他看中距离这栋公寓一百米处的一块地皮。很多人不看好他的想法，给他泼冷水：这并不是个好地段；当地人喜欢住别墅，没多少人买公寓。而高箭呢，就想做第一个吃螃蟹的中国人：“当地的公寓大都没有单独的产权。我想尝试，能不能给每一套公寓办下独立的房产证。”

其实不是没有人嗅到房地产的未来和商机，但有的中国人盖了楼，惯性思维，就想着出租——每一套公寓若没有单独的房产证，就只能出租不能出售。“因为在非洲一些国家，情况非常复杂，有些行业没有明确的规章可循，公寓楼的每一套要拿到单独的房产证，需要做许多复杂的工作，他们不知道从何入手，就放弃了。”而高箭呢，一个部门一个部门地去跑，去解决。

他还尝试让非洲人接受中国风格的样板房。当地的公寓楼习惯比照老式的法国设计，走廊狭长，到处拐弯，高箭并不喜欢这种格局。他要按照中国人的喜好来，比如三室两厅，两个阳台，南北通透，方方正正。

高箭是行动派，想到就做。这一年，他投入2000万人民币建公寓楼，共五层，二十几套房。当时他只有800万，其他没人愿意投资，于是他向自己公司旗下挂靠的商户借钱，并承诺高额利息。

2018年楼盘建完，在当地属于高端公寓，快速销售一空，都是当地富人买下的。

第一次试水，他赚了500万，其中200万拿去付了利息。有了第一次的成绩，第二个项目就有不少人愿意跟投了。这次是他不答应了，要自己干。地点位于他原来在富人区租的一个别墅，后来自己买下了，这次推倒盖楼——一个九层的公寓。

第三个项目和第四个项目规模都大了很多，各有72套房，且同时进行。高箭压力大增，便找来一位投资人，股份各半。第三个项目就是华为租去一半的公寓楼，“华为对公寓的要求比较高端，这栋公寓是精装修，有游泳池等配套设施，一年租金几百万。”

2020年，他又拥有了自己的酒店。那是他投资兴建的四星级酒店，“中国人来了以后，还是想住在中式酒店，吃住都习惯。”酒店便因此而建。

高箭正在科特迪瓦投资兴建的第一个四星级酒店的效果图。这在当地已属高端。中式的设计风格，餐饮也以中式为主。既照顾了中国人的审美和习惯，也借此把中国文化推广给非洲大众。

也是在这一年，高箭完成了西南交通大学的土木工程网络大专课程，为期三年。当年挨打都不肯学习的顽劣小子，如今干到哪儿学到哪儿，学渣变学霸。

围绕着房地产，高箭打造了一整套产业链：做贸易，以五金建材为主；开工厂，有木板厂、PVC管厂等。他也物色合伙人，投资他们的石子、钢筋、水泥等工厂，整合成一个产业链。“我主要买地盖房，相关材料配件都有产业链提供，进货成本低，资金灵活。”他的科建地产在科特迪瓦已打出名气和口碑，中非员工两三百人，不包括外包的。

高箭喜欢赞比亚网友陈革写的一首散文诗“假如不去非洲”：

假如不去非洲，我不会知道，远方就是远方，跟诗没什么关系；

假如不去非洲，我不会知道，非漂已是百万大军浩浩荡荡的运动；

假如不去非洲，我不会知道，除了北上广发达地区，特贫穷的地方也可以赚高薪；

假如高箭不去非洲呢？他不会想到，自己如今能建一座19楼的高层；更不敢想象，他憧憬的大商城，地皮已经买好，正待破土。

高箭理解的创业，是开弓没有回头箭。大多数人到非洲寻找机会时，想的是赚快钱，干五年就走，没想到不少人一待就是十年。但因为一开始就只图短期利益，小打小闹，失去了深耕的愿景和机会。“要创品牌、做实业，三五年才可能有点起色。不做好长期扎营和规划的准备，怎么能行？”高箭说。

人们总说非洲是几十年前的中国，非洲创业可以复制国内，但更重要的是，要根据当地环境和文化进行改变，将它本土化。“就像传音手机，它在非洲的出货量超过华为，因为它对非洲市场的了解程度独一无二。”这一点，高箭一直在践行。

最初创业，他想一步步赚更多的钱，直到财务自由；后来，他想的是能不能通过他和他的下一代，把事业版图做到整个科特迪瓦，做到整个非洲，创下一个属于华人的深厚基业。就如郭鹤年之于香格里拉，之于马来西亚。

当问到他，扎根非洲意味着什么？他说：“这边靠着大西洋，我要把骨灰洒向大西洋。”