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馨昊前言： 每一套代理房源，我们都当作自己的房屋一样爱惜，设身处地的为业主考量，结合业主期望的出手时间和出售价格，同时把时间成本和机会成本考虑进去，定制最适合的营销方案。

成交前故事

·卖方信息：境外香港身份，某知名上市公司执行董事，工作之余，喜欢安静的在复兴路咖啡屋喝一杯，因为喜欢老上海两边的梧桐树和洋房，所以名下有一套老上海知名小区嘉里华庭。

和很多老业主一样，与卖方c董一直有持续联系，日常会偶尔约一起喝喝咖啡，会向对方学习下对方公司的公司管理、以及一些生活中的乐趣分享，馨昊也会经常与c董分享小区时时动态报告和日常房产咨询帮助，通过不断的和c董的沟通和学习，我们自己的服务意识和服务理念也在不断的升级中。

·买方信息：某知名媒体公司创始人，外籍人士，长期在国外运营公司，由于喜欢老上海的味道，考虑在嘉里华庭小区考虑置业。

成交时间线

2021年5月，手上刚好有一个诚意的买家，想考虑嘉里华庭的房子这个户型，就主动问馨昊这边有没有合适的卖家房子会考虑出售。

考虑到有住嘉里华庭的c董，随即就把此消息给到了对方，c董在得知房子市值后，对于当下的市场价格，比较动心，很快双方达成了共识。

双方交易流程

后续交房服务

说明：以上所有流程，馨昊都会提前一周告知双方，并且会提供全程开车服务处理，以上流程为初步预估的流程，实际根据双方的进程走，仅作参考，谢谢。

馨昊点评

整个交易中遇到的问题：

买卖双方中，当买方很主动，而卖方非常不主动，甚至不想出售时，如何让买方相信，馨昊有足够的信心帮买方买到喜欢的户型，而对于业主来说，又不能表现的太过于急躁，这个度只能自己把握。

如何服务两方客户，而做到让双方都满意还是很难得，一般来说都是一方感觉满意，另一方感觉价格高或低，想达到让双方都满意是中间最难平衡的事情。

馨昊点评要说的话：

馨昊目前为嘉里华庭在十年左右前后成交将近30套，其中一半价格都是超过当下市场即所谓的行情价格，这一半成交当中，都是小区景观位最好；

馨昊在服务过程中，一直都是对业主去长期跟踪和维护，不断的提供实时动态报告，大部分是业主自动找到馨昊并成交，根据我个人十多年的经验来说，大部分业主更多在意买方的层次和修养，价格上根据馨昊给予的去参考，再根据业主想法去调整，所以每个成交的背后，除了开心和愉悦，还有馨昊每个员工的努力，以及每一个客户的信任，才能使馨昊越走越远。

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