在我以前的文章中，我曾经分享了一个很重要的观点——产品是用来建立客户关系的。也就是说，产品只是一个载体，不一定是我们主要的利润来源。我们可以分析所有财富 500 强公司，似乎没有一家公司是靠产品的价格差异而获得成功的。

我们很多中小企业一直在追求微薄的利润，更确切地说，是赚产品的价格差，最终大家都打起来了价格战，没有最低，只有更低，这就导致行业竞争越来越激烈，最终都是亏本赚吆喝。往往比较成功的人都是那些改变思维方式，不去靠产品的差价赚钱地人，那靠什么赚钱？这里先卖个关子。

我们今天分享地是一家开了5年多的女装店，生意并不好，可以说都快濒临倒闭了，因为女装的竞争不是一般的大。这个老板也是比较善于学习的，后来经过他持续不断的学习和钻研商业逻辑，最终他的女装店不仅起死回生，还在一年的时间里赚到了100年都赚不到的钱。那么他是怎么做到的呢？我现在慢慢为你分析。

他店里的女装，是属于中高端的女装，进货价在300~600之间，销售价差不多在1000~2000元之间，其实这样一算，利润相对来说还是可以的，但是因为房租、人工等各方面的压力，最后其实也挣不了几个钱。那么这个店是怎么做的呢？

1、经营人性

人们常说，销售一定要懂得人性，这样才能事半功倍。这个老板在店里打的广告是“白领8折，总经理6折，总裁免费”。

如果你是一个顾客，进这家店你承认自己是白领、总经理还是总裁吗？是不是都很好奇，那我肯定就是总裁了。因为店员也没有办法去核实。而且你肯定会问店员，这个免费是怎么回事？

其实人就是这样的，一般我们都很难接受店员主动推销的产品，但是当我被某件事情吸引时，肯定我是主动方，实际上这时候店员再向我们介绍，这样成交的机率就会大很多。

我们所做的所有方案，想要获得客户的认可，都需要对我们的客户进行分析的。从人性的角度来看，让客户有惊喜感，让客户有被尊崇的感觉，这是一个基本的原则。

那么到底怎样才能免费穿衣服呢？其实很简单，交3000元押金，衣服终身免费穿。

如果你是一个顾客，知道这家店开了很多年了，以前也经常来这里买衣服，你会付3000块钱吗？答案是肯定的，因为3000元平均下来也就2件衣服的价格，很少有人能抗拒这种诱惑。

这家店开了很多年了，衣服质量好，服务态度也很好，押金3000元，一辈子都免费穿。这就是你给客户一个必须交押金的理由。

那么这个终身免费还有什么条件限制呢？这是每季度两件新款衣服。

2、提高客户忠诚度

需知道。女性看上一件衣服，实际上买的速度比火箭快。如果这家店每个季节都有2件免费的衣服，你会不会隔三岔五的就会去这家店里面看一看呢？而且在购买的时候，几乎 80-90% 的人在这个季度的第一周就已经穿上了免费的衣服，这些免费的衣服其实是这家店里去年的库存的货物。

至于顾客的忠诚度问题，其实我认为顾客不会长时间忠诚于任何一个店面和老板，只会忠诚于获得的好处，好处到位了，忠诚度自然而然就到位了，这就是人性。

3、 如何赚钱

看完上面的案例，虽然可以增加客户的回头率，但是问题又出现了，怎么赚钱呢？

(1) 其实很简单，就像上面说了，这一季的衣服基本第一周就完成了。顾客经常来店里，但是店里的衣服转眼就更新了，而且每次更新，衣服都比之前的好看。女人都是这样，即使有再多的衣服，到了换衣服的时候，总是觉得衣柜里少一件衣服可以穿出去的衣服，那已经到店了，那么她看到合适的，又非常喜欢，会不会顺便买一件两件呢？答案是肯定的，而且缴纳3000元押金的，还可享受折扣优惠，其他人是没有这个打折优惠的。

(2) 女性很少一个人逛街，逛街都是约着伴，如闺蜜朋友事一起出去逛。那么，如果你在这家店里有衣服，你是不是顺便就把你的闺蜜和朋友也带到这家店，这就相当于为这家店招揽了新顾客。

您可以在这家店免费穿衣服，你的闺蜜是需要花钱买衣服。如果你的闺蜜也想免费穿衣服，你是不是也会说服你的闺蜜交3000元的押金呢？

答案是肯定的。因为有了熟人的信任背书，新顾客买衣服或者缴纳押金就会少了很多顾虑，这种新顾客的裂变速度是非常快的。

（3）1人收到3000元押金，1万人就是3000万元的押金。有了这3000万存款，哪怕是存银行，做一些保本理财项目，一年也可以有300万营收。

4、产品体系的扩展

正如我前面提到的，许多客户是通过缴纳3000元的押金成为店里的常客的。有了这些大量的客户后，如果我们再靠卖女装来赚钱，就很难了，因为这个店的辐射规模是有限的。那么这个时候，买男装合适吗？是不是可以整合服装这个产业链上的产品，如鞋子、童装等呢？

如果您想在我们的店面卖您的产品，有个门槛，就是你要交10万元的定金。如果以后不做想在我店里卖了，您可以随时退还这10万元的押金。

这个女装店通过上述方式收取押金，服装免费，场地免费这些方法，获得了大量的现金流。这家看似不大的服装店，已经不再是普通的服装店，已经具备了银行经营的特点。

这个案例中只是用到了很少一部分的赚钱方法，我将会有更多关于创业赚钱的经营策略、营销方法和经典套路，欢迎交流。