挥师南下，夜郎古迎来第三个10亿堡垒|四川|夜郎|广东|贵州|酱酒

扩土华南，走向全国。

文 | 曾琼仪

2月27日，夜郎古酒华南运营中心揭牌仪式暨广东十亿战略发布会在广州香格里拉酒店正式拉开帷幕。到场嘉宾包括广东省酒类行业协会会长彭洪、福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋、中国资深酱酒专家权图、正一堂董事长杨光、夜郎古酒业董事长余方强、夜郎古酒业总裁董兵、夜郎古酒业总经理王东等行业大咖。

自此，意味着夜郎古酒业的全国化疆程再落一子。

定了！夜郎古华南运营中心落子广州

2月27日上午，夜郎古华南运营中心正式揭幕。值得关注的是，华南运营中心是夜郎古继华北运营中心、中原运营中心、华东运营中心后启动的第四个区域运营中心。据悉，夜郎古此前已在华东、华中、华南、西北等市场皆取得了关键性突破。

有行业人士曾强调，目前广东市场除了茅台之外还没有第二个酱酒品牌超过30%，因此所有品牌在广东都有机会成为第二个品牌。有数据显示，仅2019年广东白酒整体市场规模已超过290亿元，酱酒市场规模达到了120亿元，占比接近一半，而广州作为广东酱酒的主要阵地，其市场份额占比更是高达六成。

由此不难看出，夜郎古将第四个区域中心落子于此可以说是早有“预谋”。

正如王东所说：“广东酱酒市场拥有容量足够大、对于外来品牌开放包容且高端酒销售位居全国第一的三大特点。且广东市场品牌集中度也位于全国前列，选择在此时深入广东深入华南是最佳时机。”

8大举措，再添10亿！

27日下午，夜郎古召开广东十亿战略发布会。2021年，作为夜郎古的“豹变元年”，其不仅顺利完成了10亿元的销售目标，更是在鲁豫粤地区实现了1亿元的销售，也正因如此，夜郎古有了底气与自信，开启属于自己的第三个10亿战略市场——广东10亿战略。

众所周知，广东市场对于任何一个酱酒品牌而言，都有着极为重要的战略意义，且其具有风向标效应，可谓酱酒品牌的必争之地和潜力市场。作为“晚熟”更“深虑”的酱酒企业，夜郎古为广东10亿战略特推出了8大举措为其“保驾护航”。

▲夜郎古酒业总经理王东

举措一：坚持文化营销战略；

举措二：坚持品质营销战略；

举措三：坚持开放包容的多元化渠道战略；

举措四：坚持“主线大单品+多品牌孵化”双轮驱动战略；

举措五：坚持强商扶商战略；

举措六：坚持品牌“高举高打”战略；

举措七：坚持市场精耕细作战略；

举措八：坚持政策保障与服务优先战略。

8大举措，从产品到渠道、从营销到品牌可以说是360度全方面覆盖。从总经理王东所发布的具体细节来看，2022年夜郎古将在广东市场实现2亿元的销售指标；2023年实现5亿元；2024年实现8亿元；最终落实到2025年的10亿元战略目标达成。

由此可见，夜郎古本次发布的以8大举措为核心指导的广东10亿战略是其在深耕多个样板市场之后的“底气之作”，循序渐进且脚踏实地。

▲中国资深酱酒专家权图

回望夜郎古的上一步——鲁豫双十亿战略发布的背景，亦是在“酱酒遇冷”传言最为激烈的时期。来到2022年，正如权图所说：“酱酒行业未来将进入产业整合时期，行至中场，品类竞争将会转化为品牌竞争。”酱酒行业依旧并非一帆风顺，企业想要在浪潮之中站稳脚跟只有持续深耕、建立品牌才是唯一出路。根据夜郎古酒业目前已发布的三个10亿战略来看，整个“十四五”期间，其正朝着中国酱酒第二阵营的目标大步迈向。

5年实现50亿销售，夜郎古的下一步会怎么走？

微酒记者注意到，在本次发布会现场王东再一次提到了在整个“十四五”期间，夜郎古的战略规划：2021年实现销售10亿元目标（已经顺利完成）；2022-2023实现30亿销售目标；2024-2025实现50亿元销售目标。这也与其规划5年之后进入中国酱酒第二阵营与酱酒5朵金花的目标不谋而合。那么，作为酱酒“黑马”的夜郎古，业内外更加关注的是其下一步究竟会怎么做？

虽然在本次活动上夜郎古并未给出明确答案，但从其战略发布以及领导讲话的种种细节之中，我们仍旧能够窥见些许方向。

首先，持续推进全国化进程是可以肯定的。现如今酱香主销市场正在由前几年的贵州和北京，逐渐扩散到山东、河南、广东、福建、江苏、广西、四川等地，市场容量正在不断扩大。酱酒企业全国化将成为必然趋势。

其次，打造“晚熟酱香”大型酒业IP。去年12月26日，在夜郎古酒超级品牌节暨2022年品牌战略发布会上，董兵隆重发布了夜郎古的全新slogan——“人生从容，更爱晚熟的酱香！”开创性的打破了酱酒以“年份”与“高端”等词汇捆绑营销的同质化怪圈，而夜郎古抢占“晚熟”IP，打造行业内“与众不同”的品牌形象将会是其未来在品牌建设方面的重点。

最后，便是重构厂商关系。一直以来，酒企与渠道商之间的关系都是极易被忽略的难题。夜郎古在多次活动中都强调，未来其将会在选好商、选大商的路上走下去，对此也发布了强商扶商等一系列政策以保障渠道商们的利益。而这也从侧面显示出夜郎古酒业对自身的严格要求，以及强大自信。