成交的本质就是顺应人性
嗨喽，大家好，我是婷婷，今天分享关于顺应人性的干货！
1⃣人永远不关心跟自己无关和不感兴趣的事情
销售的逻辑不是推销，而是让你手上的东西跟客户产生关系!这个跟吸睛的文案标题在于找痒点，打痛点是一个道理。找准点位下手，就能引发反应。
比如你卖的是裤子，先不要讲裤子的价格、材质和款式，而是先去讲，这是一条能显瘦10斤的裤子!这时候，这条裤子就跟所有想显瘦、想穿搭更美的女生产生了关系。
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2⃣好的成是真正的说 服对方
什么叫做真正的说服对方?就是对方不仅在情绪上同意这件事情， 而且经过理性的思考以后依然同意，而且越想越觉得这事好!这个过程才叫做真正的说服
而这个说服有两个因素
说话有分量➕击穿对方心理防线
人内心都是自我感觉良好的，天生不喜欢被说服。想要击穿对方的心理防线，肯定不能让对方感受到你要向他推销他不要的东西，而是[要把你的目标变成对方的目标]，或者是把你的目标变成对方目标里面的必备因素。
比如说，所有女孩子都希望自己皮肤更好，身材更好，更有魅力，这是她们的大目标，如果你能满足她们的审美需求或者穿搭需求就可以从这个大目标去切入，把你的理念，你的产品当做去实现“更美”这个大目标的解决方案之一，这就等于说把你的服务和产品做到了对方诉求的解决方案里去了、
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✨️什么叫说话有分量?
说话的分量是来自于你的自信C和逻辑感言强逻感就需要你之前做充分的准备，有了充足的准备，自然就会有强大的信息优势和底气
而自信是比产品本身方案本身更能打动客户的东西，当你发自内心的相信“我是最棒的”时候，对方才会相信你的产品是最好的
✨️所以说服的最高境界其实就是不说服，不需要太多的语言，你所呈现的自信和底气才能给到客户最大的安全感!
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