好久不见，xdm

今天，给大家安排一期

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那就是各大品牌球鞋的最佳入手时机！

说实话，由于各个品牌的营销方式各有不同，以及他们背后n多的，不为人知的特点，我们罗列5个最热门的运动品牌的最合适的购入时机！分别是：

李宁，安踏，匹克，阿迪达斯，耐克。

李宁最佳入手时机 ：发售初期的一周到三周之间

理由1，产能低于需求量。

我在去年的年度总结中说到过这个问题。所以，这也是为什么都3月了，还看不到最新的韦德之道，还看不到据说叫evo的最新团队旗舰。其实抛开旗舰款，中端球鞋都涨价到飞起，无论是反伍，以及闪击8的某些配色，即使货量再大，多次补货，价格也高居不下。

理由2，代理商们秘密。

在开售的初期，那些有货在手的代理商们，并不知道球鞋未来价格的走势，他们会62折，65折，68折左右，试探性在市场出价。

这也是为什么前年年底的全城9棉花糖，初期只要不到600块钱。原因，很简单，代理商们难以预测未来的市场走势，所以在成本安全性的价格段，出一部分货试试看。

理由3，球鞋自媒体们的巨大流量。

自媒体们，每年会买很多的球鞋，都会对比，孰好孰坏，心知肚明，然后分享给大家。这样就造成了巨大的流量和关注度。

成交等于流量乘以转化。产品力本身到位，再加上流量有了，产能又一般，价格涨价也是应运而生的。

就我分析，是在发售的第一周之后到第三周之前的这样一个情况，是比较合理的。它既可以避开初期上市的营销热潮，又可以避免自媒体流量的二次传播。

安踏最佳入手时机：发售之后半月，或等官方大促

第一件事情就是供应链，安踏的供应链，绝对不比李宁差，他们可以确保整个市场的货量，是相对充足的，如果不足，也是有能力加大补货的力度的。

以汤普森系列和海沃德系列举例。它们在上市初期，价格就达到了65折-7折之间。

在整体产品力还OK的情况下，安踏实现了，品牌能赚钱，代理商能赚钱，用户也觉得合适的区间，更给足了消费者们考虑的时间。这就是整个前期阶段的市场走势，平稳。

然后，在产品的生命周期的末端，用年中，或者是年终的大促，去清理库存，去让大家以超低的价格买入。这就是整个后期阶段的市场走势，低价清库存。

所以，安踏的购买建议就是，早买早享受，晚买享折扣。就要看消费者本身的个人需求。喜欢的话，尽早入手，手头紧一点的朋友们，等官方大促，也是一个不错的选择。

匹克最佳入手时机：没有时机，喜欢就冲

匹克这个国产品牌，它的营销，绝对可以用风骚两个字来形容。匹克的整体效率是我见过所有品牌中最好的那个范畴。

首先，弄出一波不错的产品出来。高调宣布，咱们售价多少多少钱，但是，咱们上市就打折，打折下来多少钱。

其次，它对折后价格的预估，就是整个市场对于这款产品最合理的买单价格，预测的极为精准。让最广大的消费者认为，这个价格入手，是最为合理的入手价格。

第三，它的官方定价非常统一，它给二级市场的定价也非常非常的统一，没有波动，没有涨价，也没必要打折。不会让你觉得买了亏，也不会让你有继续等的必要。

第四，它的营销有魔性。闪现3出现的时候，铺天盖地关于闪现3的讨论和话题。而你们有没有发现，当态极大三角出现的时候，闪现3过了小半年，你对闪现3的印象还有多少？把控的好，营销的时机和用户心智的真空期。

所以，对于匹克这个品牌来说，其实我没啥建议，就看你喜欢不喜欢，它的营销是否能够打动你。如果打动你了，你买匹克的产品以及入手价格，你不会不开心，因为它足够精准的布局了所有你关心的方面。

然而，如果它无法打动你，那么你去关心它的下一款产品即可，你没买，也不会觉得遗憾或者后悔，因为它就在那里，不会涨价，更可能的是你已经把它给忘了，去观望下一代产品去了。

阿迪达斯最佳入手时机: 关注官方折扣，随时开冲

上述，咱们聊到的国产品牌，以及最后我们聊到的耐克等等，他们都有或多或少的针对性营销策略，而阿迪好像没有。所以，这就导致阿迪达斯的折扣力度一直比较大。

阿迪达斯整体的市场走势，是官方自己操作所决定。所以，对于阿迪达斯的产品来说，我给一个建议，那就是看官方，比如某猫旗舰店的折扣力度，去关注你想买的球鞋的价格风向。

对于新款，官方打折了，你就可以期待它的折扣力度了，比如之前的哈登系列。官方还没有打折，你就可以考虑一下，是不是降价空间阶段性被限制了，比如说特雷杨系列。看官方的态度，基本上可以预测未来的价格走势。

耐克最佳入手时机：发售后半年，随时关注口碑和走势

毫无疑问，耐克的生意是最大的，同时耐克也是生意最复杂的。以球鞋款为例，耐克近几年来的优质产品，可谓是少之又少，近乎等于没有什么好的球鞋。

拿市场来说，耐克的gtcut可以实现超过原价2-3倍的市场价格，同时，像詹姆斯系列再包括之前pg4，也能做到3折左右的市场价格，为何如此奇怪？

我正在筹备一期，耐克大败局的节目，回头仔细和大家聊一下，这个点不在今天的购买建议中展开，大家可以关注一手，先挖个坑，说实话，这个细节的研究，都足以让我们团队内部兴奋起来。

回归正题。耐克的球鞋，什么时候买最合适。

就拿pg5为例，pg4的市场一塌糊涂，跟着的代理商集体亏钱，在疯狂下注的pg123身上，都实现了用户满意，代理商赚钱的全方面好处的时候，pg4滑铁卢了。

那么疫情过后，谨慎的代理商会认为，pg5的市场走势，可能会不太好，也正是这样的判断，导致pg5的整体市场货量是相对较低的；

换句话说，代理商不敢订货了，所以货量下来了，货量下来了就意味着折扣到了一个深沟之后，就会触底反弹，市场太大，总会有人喜欢，原则上来说，乔治的人气也不错，这就导致了耐克球鞋的状态。

首先，耐克近几年球星款的产品力，逐渐下降，无论是跟自己比，还是跟后来居上的国产比，都是下降的。比方说，阉割了数十年好评的hd系列，比方说，由于科比的过世，科比系列的停滞，再包括pg123，不错的设计，以及合理的科技在4代开始终结。等等。

总结来说，耐克球鞋，属于低开高走的范畴。

低开，是由于产品力的衰弱，跟自己比，跟对手比，是上市期间，体验，性能，用心程度等等不算“特别”给力。

高走，还是由于耐克的品牌历程和耐克签约的球星的高人气和高水准。因为只要球星还在，球星还在打，球星还有名号，它的号召力，终究是会慢慢养起来。

再次强调，这只是宏观上的总结。只是关于球星款篮球鞋，以及部分鞋款的购买建议。什么特殊配色，限量版等等全部除外。咱们要严谨一点！

所以，站在咱们消费者的角度，只有最有的放矢地去下单，去购物才能以最合理的阶段去买入你所喜欢的球鞋。说不定能够为你省下不少钱，最起码少吃不必要的亏。