在较为传统的社会氛围下，一个单身女性想要开一家成人用品店，难免会遭受异样的眼光。但挣钱不分男女，比起面子，失业的叶静考虑更多的是这行是否赚钱。毕竟羞耻感并不能让她吃饱饭，人只有在生活有保障的时候，才能有余力考虑其他事情。

人间故事铺

storytelling

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“你想问什么就问吧，如你所见，我，单身，女性，是三家成人用品店的老板。这个行业确实暴利。赚钱而已，男人能开，女人为什么就不行。”

2020年，武汉封城前一天，叶静幸运地坐上开往老家重庆的动车，但好运却没有延续——疫情期间，叶静头一天还在家中线上办公，后一天便收到了老板即将关闭公司的消息。

她失业了，但不敢跟父母说，母亲近来两个月一直说自己心脏被压着、不舒服，但惮于疫情没去医院，不知道什么原因。叶静不敢冒这个险，怕母亲更为自己担心。

疫情减缓，眼看着朋友圈和微博上众人都出发回武汉工作，叶静也拖着行李照常回武汉了。

疫情后，许多公司倒闭，未倒闭的公司也采用裁员减少人力开销，重新找工作并不顺利。她在求职软件上投了四十几封简历，有的打过去老板哎呀一声直接说“公司垮了，不招人”，有的面试时明确表明“由于疫情原因，工资比以前少部分”，数字差距过大，叶静几番挣扎还是选择放弃。

“没有收入，离交房租的日子越来越近，每天吃饭洗澡都是钱。”那段时间，叶静在视频里跟父母说自己在上班，一切如旧，但视频外，她都在崩溃与焦虑中煎熬。没有面试的日子里，叶静一天只吃一顿饭，没有目的地刷手机。

直到有一天刷牙看镜子时，她发现镜子里的那个女人蓬头垢面，顿了几秒钟才反应过来自己看到的是什么，整个人木木的。叶静知道自己出现了问题。从那天起，她强制自己每天跑步，不过时间都在午夜一点后，“怕看到别人，更怕别人看到自己。”跑了五天后，叶静改变了自己的命运。

叶静跑步时总选择人少的马路，既保证安全又能安抚自己怕人的心理。凌晨一点，街道上人烟稀少，街道两旁店铺门紧闭，一排黑黢黢的招牌中只有一个粉红色招牌亮着灯。逐渐走近，招牌上的字变得清晰，上面写着“24h无人成人用品”，门被两片门帘挡住了，但下端的粉红色光线述说着里面的暧昧气息。

叶静虽没去过这种店，但有过性经历，大约知道里面有什么。她本想赶快跑过，这时正好有一名染黄头发的男生从内掀帘而出，四目相对，叶静赶紧加快速度往前跑去。

一粒石头抛进叶静的心中，激起涟漪：这么晚还有生意？无人，24小时……对啊！赚钱不是只有找工作这一条路而已！

第二天，叶静鬼使神差走到那儿，隔着马路，在可以看到那个店铺的位置坐下来，等了大约五分钟，有穿着美团制服的外卖小哥掀开布帘走进去。

叶静等外卖小哥走后，确定街道目之所及没有人往“无人成人用品”店方向走后，她深吸了几口气，穿过马路，站到了店门口。叶静掀帘子的手有点想往回缩，但脑海中赚钱的想法替她做了决定，她打开了这扇门，走进去。

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粉红色世界，货架像没有底部的梯形，紧贴墙壁。

正对门口的梯形顶部是装着包装各异的避孕套的自动贩卖机，样子跟平时使用的饮品贩卖机并没有什么两样，连机器右侧显示屏的操作也基本相同。沿自动贩卖机展开的左右两侧，则像极了小区里的快递柜，格子也有小有大，区别是每个快递格都透明。快递格中的粉红色光线衬着里面的商品令人血脉偾张，使人没有办法把眼睛从商品上挪开，去注意每个快递格正下方写的商品标号和价格标签，当注意到时也早已失去了日常生活中对数字的敏感性。

叶静脑子乱乱的，传统女性对性的羞耻感和想赚钱的欲望反复煎熬着她，她赶紧退后两步对着两边快递柜拍照，期间不时抬头看一眼避孕套自动贩卖机上闪着一圈红点的监控摄像头——叶静并不清楚记下成人用品店商品的价格是不是被允许。

从店里出来，外面依旧是安静无人的街道，叶静不知道自己有没有脸红，只感觉迟来的紧张感快要让胸口爆炸，她往前跑到这条街转角就停下，对着刚拍的照片在1688上查价格，越查越兴奋，4到10倍的利润率让叶静刚到家门口时就已经确定——我必须立刻彻底去了解这个行业！

那晚注定不眠，叶静经过查询得知，无人成人用品商店分为自己做和加盟两种模式。加盟对应的是懒人模式，出一笔加盟费，加盟的公司就会派人上门为加盟商店铺选址、装修和机器安装，几乎一条龙服务，店主自己只需要补补货就行。选一个好的加盟品牌就相当于拜了个可靠的可以给出正确答案的老师。但这种模式也有缺点存在。

第一是贵，叶静咨询了杭州、浙江、成都共三家加盟商，加盟费大约都在五万上下。

第二是市面上加盟品牌参差不齐，微博和知乎都有人分享被加盟商坑的血泪经历，比如给的机器是老款，纯按键式，由于操作麻烦直接削弱了顾客的复购率，还比如，明明签好固定范围内不允许开第二家相同品牌，但公司为了赚钱完全不顾加盟者的利益。

叶静很果断地选择了自己做，最重要的是考虑到她当时的积蓄也就六万块钱，“我的心理底线是投入五万，就算亏完了，留的一万块钱也够我应付房租和吃饭问题。”其次，叶静潜意识里认为：“如果加盟稳赚不赔，那为什么加盟商不自己多开一个店，而要把利润给其他人，这说不通。”

加盟信息随处可见，但真能够稳赚不赔吗？

决定自己做后，任何事都要亲力亲为，选址、装修、进机器、筛货源、陈列技巧、转换私域，每一步都是店铺成功的关键。在初步了解新机器也就一万块钱，如果买二手大约五千块后，叶静便着手开始考虑店铺选址问题。

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叶静首先想到的是，在按摩足浴较多、酒店较多的位置去找一个小店铺，但却发现这个方法行不通，那些预想的好区域早就被别人捷足先登。

通过大众点评的搜索功能，甚至能看到一条街的主街有一个有人的成人用品商店，次级马路出现两个无人成人用品的店状况。而且一查这些店铺竟然都已经开了二到五年，叶静新手上路还没摸清门道，根本不敢跟谙熟这块区域的店主们拼。

一计不成又生一计，哪里有成人用品的需求呢？叶静盯上了大学生群体。

和之前一样，在大学附近搜索成人用品店铺，显示在地图上的红色大头钉扎得密密麻麻，但叶静用自己读大学时的经验分析出本市大学生在外租房会考虑的区域和位置。

定好区域后，叶静立刻出门坐地铁。在进地铁站之前有一条长长的饮食街，正是中午，附近应该是有建筑工地，把头盔放在桌上点一份面或者盒饭，就着一瓶绿玻璃瓶的啤酒的工人非常多。有人向叶静望过来，正好撞见叶静看向他们的眼睛，她没有躲避反而回以微笑。

下地铁走五分钟就到了地方，那是一大片还建房小区，被一个三岔口小路分成几个区，小路两边热热闹闹地开着果蔬超市、饮食店、药房，有三个男生穿着睡衣钻进如意馄饨店里，而网吧门口则不时有外卖小哥和头发乱糟糟的男生进出。叶静心里一喜，对了！就是这里！

叶静打开租房软件，看到附近主干道的门面租金每月都在5000到8000块钱不等，而这当然超出了叶静的预期，但好在一开始叶静就没有把目标定在主干道，成人用品店与其他商店不同，人流量大的地区反倒不那么适宜，客人会因为频繁路过的人群而犹豫是否进去。

她边走边看，跟着这个三岔小路主干道探寻每一个支路，最后确定了门面，是房东隔出来的一间，只有7平米，租金1000元一个月。

签完押一付三的合同后，房东问叶静租来打算做什么生意，叶静支支吾吾地说跟朋友合伙卖点小东西。

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租下房子后，叶静立刻着手装修。

当时正是流行日式装修风格的时候，店门口挂一幅浮世绘女子图，再佐以粉色灯光，配上招牌，店里卖什么不言而喻。

但叶静并没有选择这个方案，标新立异地使用碧绿色卡布箱门头，整体发光，白字，配画着恶魔角的爱心。“醒目，而且让人觉得正规。我当时的想法是这样的门头，哪怕是女生或许也会停下来看一眼吧。”

叶静坐在店里，自己设计门口招牌、海报的同时，监督宽带装好，下单监控摄像头，让闲鱼上已经确定好的同城卖家把机器拖过来。没想到卖家还特意把自己之前开店用到的红色发光侧灯箱“成人用品24h”送给自己。

在店里，卖家教叶静使用办法的时候，店铺隔壁美甲店的女老板站在门口打招呼，得知即将要开在自己旁边的是成人用品店，一瞬间脸色不受控制地往下一沉，但马上又挂起笑容对叶静说：“你一个女孩子搞这个生意不好找男朋友哦。”

等美甲店老板一走，闲鱼那个男卖家说：“别听她瞎扯，挣钱不分男女。”

“嗯，没什么，小事情。”叶静虽然预想到会有异样的眼光，并且提前给自己做了心理建设，但被别人当面指出来时，还是忍不住难过。不过眼下钱已经投进去，除了赚钱证明自己，再无它路。

选货品时，叶静才发现原来有这么多自己还不知道的成人用品类型，遇到不懂的她或在网上查经验贴或是问闲鱼那个大哥，终于磕磕绊绊总结出自己的上货经验。

内服的药只能在微信上卖，不能在自动贩卖机上卖，否则被同行举报就要关门大吉。

避孕套常用大牌要有，但第一眼能够望见的位置都摆二三流品牌的产品，且定价比大牌低而数量比大牌多，显得划算。

情趣内衣可与避孕套进行打包折扣，一次卖两件商品。

其他品类则价格最好不要超过三百元，一百多最适宜。

上满货架，贴好墙纸，确定监控正常运行，淘宝店定的招牌也来了。

装招牌时，不时有路人驻足观看，看看招牌，再看看指挥着工人的叶静，叶静立马对他们回以笑容，掏出早印好的卡片，“新店优惠，扫二维码加店主微信，购买立减5元”递过去。

随着第一个带着揶揄笑容的男子手持卡片走进店铺，叶静这个成人用品店老板收到了第一笔入账信息。

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只靠自然入店人流，第一个月叶静赚了6200元，虽然比上班的工资少，但依旧让叶静兴奋不已——她只需每周两次去上货，其他时候只要等着手机的收款通知就行。

但这只是开始，叶静准备进行下一步——扩张客源。她跟小区附近的小宾馆老板商量，提出自己可以免费给他们每个房间做个立牌在上面写前台电话，唯一的请求是在立牌上打自家成人用品店铺的广告。但叶静一连问了五家，不是老板不在，就是“我考虑考虑”之类的回复。

叶静并没有放弃，按照美团上留的电话去加宾馆联系人的微信。终于有天中午有个宾馆老板通过了好友申请，并且答应了叶静的请求。

营业额在上涨，不过店铺在上美团和饿了么时遇到点问题，但叶静觉得那也只是需要时间而已，一切都会顺利的。

正当这时，叶静前单位一个玩得好的女同事打来电话，询问叶静最近过得怎么样，有没有找到新工作之类的，她抱怨自己饭都要吃不起了，要么去做销售要么打算回银川老家。叶静知道这是半句玩笑话，但想要离开武汉可能是真的。

叶静眼珠子一转：“我最近在做个生意，你要不要跟我合伙开分店？”

叶静把店铺地址发过去，不过多了个心眼儿发的是隔壁美甲店的定位。女同事如约而至，两人在地铁口一见面，女同事就说：“现在美甲行业竞争压力大，你确定还要开？”

叶静笑而不答，直到走到自己店门口才指着帘子对同事说：“请进。”

“你居然开了家成人用品店！”女同事惊讶地脱口而出。但叶静一点儿也没觉得被冒犯，只是点点头，然后带女同事去附近咖啡店详谈。

半个月后，第二家叶静和同事合资的成人用品店开了起来。

过了三个月，叶静又独自开了自己的第三家店。

“我收入还是不高，每个月赚的跟自己上班时差不多，但现在我很自由，每周只要去三个店上货，在咖啡厅构思后续的营销方案，做个数据统计，人在生活有保障的时候，思考起来更顺畅，我想现在我应该开始自己的下一个生意了。”

当我继续询问叶静具体是哪方面时，她笑着说：“我以前觉得自己只能上班，但现在我认为自己可以创立一个成人用品品牌，你信不信。”

题图 | 图片来自《工作女郎》

配图 | 文中配图均来源网络

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互 动 话 题

在考量了成本和利润之后，叶静选择开一家成人用品店作为自己生意的第一步，虽然开店之前她并未有过创立一个成人用品品牌的想法，但随着生活有了保障，她也对这门生意有了更加深入的想法。

今日话题：如果有机会开店做生意，你会选择什么店铺进行尝试呢？

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