主题：价值5位数的S老板商业连麦

S老板：创业导师

快来直播间观看

大家都知道LV嘛。

前两个月，我家附近的深圳湾万象城，刚刚开了LV新店。

基本上，只要是高档商场，都能看到LV店。

但是，你们知不知道LV店入驻一家顶级商圈，它有什么强盗逻辑？

懂行的人都知道，LV的入驻，那都是要讲条件的。

第一点是，深圳万象城开了差不多快3年，把其他所有东西都铺好了，那些奢侈品LV、香奈儿、爱马仕才来入驻。

第二点，三年房租，商场承担装修费。

第三点，LV店的所有营业收入流水进LV自己的口袋，不进商场的GMV。

就这种强盗逻辑，各大顶级商圈为什么还要跪舔LV？

这就是LV是打造高商业价值品牌的顶流心法，值得每一位做IP的个体创始人们认真学习。

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请问第一个问题，LV店为什么要姗姗来迟？

为什么不在商场一开业的时候，就立马入驻？

因为，是我LV给你商场带流量，不是你商场给我LV带流量。

我LV站在那个地方，那个地方就会有流量，我凭什么要最开始就进来？

作为流量主权，LV一定要是被邀请进来的。

而被邀请的，一定是你万象城所有其他门店都弄好了，最后压轴让我来。

所以，LV店每次入驻高端商场的时间卡点和入场流程，都必须矜持而高贵。

你看嘛，深圳万象城开了快3年之后，LV店才入驻。

这，身份感就上去了。

做个人品牌也是，我就从来不会花钱进那些所谓的高端社群。

都是官方邀请我，然后啊，我才会考虑一下要不要进。

那些自己掏钱付费去的，不管所谓的咖位有多大，都成了弟弟。

一有品牌，二有流量，对吧？全民流量对不对？

深圳湾万象城这种商圈够高端了吧？

中国顶端商圈了吧？

在LV面前也还是个弟弟，对吧？

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再看LV的第二条霸王条款。

我们都知道如果想在商场开个店，都是要给租金，对吧？

LV店呢？

要求三年免租。

ok，你要知道，深圳湾万象城的租金是特别贵的，尤其是LV店的那种一层大盘，对吧？

还是要求三年免租。

还不够，还要商场包装修费。

比如说万象城的那个室内的装修费，由商场负责，LV自己不付装修费。

打个比方，装修费1000万，都是万象城付的，不是LV店自己付的。

LV只做装修设计。

太牛了，自己只负责出个设计图纸，装修费还得商场这边出。

也就是说，要请LV店入驻，商场的投入最少千万。

像是广州太古汇的LV大店，据说就花了2千多万。

这种霸王条款，为什么商场只能选择接受？

叔先问你，是LV需要入驻高档商场，还是商场有了LV，才称得上高档？

再问你个问题，商场和LV店，谁是甲方谁是乙方？

这其实也是，普通人做个人IP，最容易遇到的问题。

很多人做个人IP，做成了老师IP、专家IP、乙方IP……唯独不是品牌IP。

我自己的一个百万show case，给我交了100万，做个人品牌全案指导。

转完这笔钱，就跟我说，“那我是不是就是甲方了？

能不能在公众号上给我写一篇文章？”

我说不能。

你给我多少钱，我都是LV。

你给我多少钱，我都是甲方。

想把个人品牌做大做强，就要学学LV，就要做甲方。

永远都是这个逻辑，只做甲方。

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第三点，LV店所有的流水，不经过商场。

你知道吗？

在商场开店的话，很多都是要走商场买单。

这样店铺的支付流水，就会计入商场的总营收额。

但是，LV店的所有支付流水，只进入LV，跟商场没有任何关系。

ok，非常非常奢侈的条件。

相当于万象城能够把LV奢侈品店给请过来，对不对？

打造个人品牌，一定要向LV学习品牌逻辑。

所有的钱我收，所有的东西你要给。

而万象城商场为什么愿意这么做？

外人想一想。

第一，老子这么好的黄金地段，三年没有租金。

第二，特么还要交1000万的装修费。

第三，所有的流水就跟我没关系，纯粹是个乙方。

LV绝对甲方，万象城绝对乙方。

但是万象城没办法，还是得这么做。

因为只有LV店的地段，才是真正的黄金地段。

这就是强势品牌。

LV店还有规定，自己在免税店的业绩也属于LV自己的，完全不会给免税店一点提成。

如果一家免税店入驻了LV店，等于说要给LV提供免费的足够大的场地，还不能够向LV方面要租金，而且LV不管卖多少东西，免税店也不会有一毛钱的收益。

因为LV认为自己的品牌，本身会给免税店带来很多的顾客。

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那有没有商场，不接受LV店的霸王条款的？

海南免税店，就是没有LV店的。

海南四家免税店，都没有LV。

请问，为什么没有LV店？

因为海南免税店他们想了想，他们内心接受不了LV的霸王条款。

对，然后他们决定就不要了。

那LV呢？

你不要就不要好了，那我就不进入海南免税店。

人家LV店，就是不放下身段。

你海南免税店很大，中国很大的免税商场啊，但是不符合我的条件，我就不进。

看嘛，即便有这样的霸王条款，万象城还是要请LV来。

因为LV代表流量，代表品牌。

海南免税店为什么没有LV？

因为海南不接受LV的霸王条款。

这就是品牌逻辑，多么强势的品牌逻辑。

好，问题又来了，这么做对吗？

如果我们一个很普通的办公楼楼下有家LV店，你会有什么反应？

你第一反应是不是，这是真的LV店吗？

LV堕落了，是不是？

瞬间觉得身上这件8000块钱的LVT恤不值钱了

这就是，品牌价值管理。

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我自己做的很多动作，都是为了强化我的个人品牌。

我能降价吗？

我不能降价， 降价是对我自己个人品牌的降价。

只要你降价了，你的品牌预期就发生反转了，你的品牌瞬间就不值钱了。

LV能自降身价吗？

我去年不是花29.8万，买了个LV硬箱吗？

别人恨不得供起来，我拿回去当茶几，在30万的LV硬箱上喝茶。

虽然我不知道这个硬箱，买回来还有什么用。

但是我相信LV的品牌价值。

果然，今年去问，涨到33万。

好，LV凭什么涨价？LV凭什么越涨价越有人买？

是什么支撑了LV涨价的逻辑？

因为LV的流量，她的品牌，就在那里。

你不买，也有别人买。

但这个逻辑前提是我们有品牌，我们有流量。

这就是我们创始人做个人IP毕生所奋斗的，两样东西，对吧？

所以就是按照这个逻辑，一定要把自己的品牌、打成LV逻辑，只有这样你们才能够站在既愉悦又舒适又热情，又做事情不累，对吧？

你的品牌，你的流量，你的个人IP，才是你真正的护城河。

从小白到专家，从专家到高手，从高手到大咖，整一套系统的个人商业IP成长地图，S叔这里全都有。

跟着S叔，科学创业，少走弯路。

END