一年之计在于春，开局定终局。每年春季都是经销商选品、定销售政策的关键期，因此春糖备受经销商关注，尤其是对饮品的选择。但是由于疫情的影响，今年春糖延期，增加了经销商的选品难度。一是无法到春糖上看风向，二是无法亲自品尝，三是无法判断企业的实力。没了应季的产品，就会错过整个市场。那么在这种情况下，经销商改如何选品？尤其是酒商，面对众多的饮品，该如何选择呢？

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经销商选品的“五个出发点”

对于经销商来说，选品至关重要，因为选好产品不仅能带来直接的利润，更能促进公司的发展。那么经销商在选品时，会关注哪些因素呢？

一、品牌影响力。现在已经不是渠道的时代，而是产品为王、品牌为王的时代。好的品牌代表着更高的势能，代表着更高的品质和消费体验。因此经销商选品，会把品牌列为第一考察要素。

二、厂家实力。新品类的打造，新市场的开发，很大程度取决于厂家的实力。有实力才有市场投入，才有广告传播，才能助力经销商把市场做起来。

三、产品定位。产品定位体现在两个方面，一是产品本身有没有清晰的卖点和差异化，能不能在新赛道中脱颖而出；二是该产品在厂家中的地位，是不是战略大单品，因为战略大单品企业会持续打造，而不是做短期操作。对于经销商而言，最不愿意虎头蛇尾式的短线操作。

四、厂家的运营策略。现在企业招商，经销商除了问政策之外，更愿意问的就是企业的经营策略，经营策略代表着厂家的方向和打法，跟着有思想的厂家才能走得更远。

五、双方的匹配度。双方的匹配度主要体现在渠道上，比如做汽水，需要经销商有成熟的餐饮或便利店渠道，需要有专业的团队和配送能力。

春糖的延期，打乱了经销商的选品节奏，尤其是白酒销售淡季即将到来，急需补充饮品时，经销商们在选品上无从下手。

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选择雅客V汽水的“五大理由”

最近两年，在饮品行业汽水成为“最大的确定性风口”，增长迅速。雅客集团在2022年把雅客V汽水，作为公司重要的战略大单品去打造，获得了经销商的广泛关注和认可。拥有餐饮和便利店终端的酒商，选择了和雅客V汽水建立合作关系。那么对于酒商来说，选择雅客V汽水的理由是什么？

理由一：定位新派汽水，在汽水风口中开辟了新赛道。如果说老派汽水，掀起了汽水的热潮，那么新派汽水则开启了汽水下一个新赛道。相对于老派汽水以怀旧情怀的诉求，雅客V汽水定位于健康与快乐，更容易抢占年轻一代消费者的心智，从而从定位上形成了差异化和自己独特品牌诉求与卖点。

理由二：系出名门，品牌影响力强。雅客集团成立于1993年8月8日，2003年雅客V9的横空出世，让雅客名声鹊起，并从其确定了做大健康，做维生素系列产品的定位。历经近30年的发展，雅客在全国形成较为完善的经销商网络，并形成了强大的品牌影响力和美誉度。因此雅客V汽水系出名门，有强大的品牌背书。

理由三：战略性大单品，资源聚焦。雅客集团明确性提出“雅客V汽水是公司的战略性大单品”，要聚焦公司的品牌资源、市场资源、人力资源全力去打造，其定位是做中国新派汽水的开创者和引领者。因此雅客V汽水承担了雅客未来发展的重大使命！

理由四：运营策略清晰，厂商共赢理念明确。本着打造未来核心品牌的战略出发，雅客V汽水更愿意走得稳一些，走得更长远，因此在选择经销商合作时，雅客更愿意与认可汽水发展风口，认可雅客的经营理念，认可雅客V汽水产品的经销商建立战略合作关系，双方实现共赢。

理由五：产品与经销商匹配度高。雅客V汽水，主要突出维生素的核心卖点，从口味上更加丰富，橙蜜、桃花荔枝、巨峰葡萄、海盐凤梨四种，便于经销商更好去陈列，满足消费者不同的选择。此外在价位段上，主要切中5-7元的核心价位段，有量有价。

以上五个理由，也是雅客V汽水的五大优势，让经销商从品牌、实力、产品、运营、匹配度等方面对于雅客V汽水的软实力有了深入了解。对于经销商而言，尤其是流通型酒商，有实力、有网络、有团队，选择一款有品牌力的汽水，一方面能够完善产品结构，二是培育新的增长点，增加渠道利润，三是能够弥补淡季团队运营问题。可以说，雅客V汽水对于经销商来说，是一个最佳的选择。

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春糖延期，雅客V汽水脚步未停

虽然春糖延期，但是雅客V汽水招商布局的脚步没有停歇。一方面雅客V汽水销售团队深入一线，为经销商做推广和服务工作，另一方面雅客V汽水在线上春糖积极布局，开设6星级展厅，更加方便经销商进行选品。此外，雅客V汽水在春糖期间制定的优惠政策，同样在线上适用。

自上线以来，雅客V汽水的浏览量超过了2.6万人次，位列饮品热榜前列。线上平台的开通，解决了经销商线下无法到春糖选品的难题。同时互动留言、一键代理的方式，让经销商随时能够与雅客的招商人员进行互动。如果经销商朋友想更多了解关于雅客V汽水的情况，请打开华糖云交会微信小程序，在搜索栏输入“雅客饮品”，就可以全面了解雅客V汽水，并进行沟通、交流、合作。

从软实力到线上展厅，雅客V汽水全面解决了经销商的选品难题，它也将为经销商朋友带来更多的惊喜和收获！

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