文 | 罗亚玲

大家好，欢迎收看本期微酒周评。

继春糖延期之后，在上周，白酒行业又收到了第十七届中国国际酒业博览会延期、茅台镇所有企业暂停开展所有来茅考察活动或聚集性活动的通知；另外，不少品牌线下活动也被迫受限、延期甚至取消。

这都是由于国内严峻的疫情形势，据疫情实时追踪数据显示，截至3月20日上午，本土现有确诊人数为18016例，较上日增加1656例。

国家卫生健康委副主任、国家疾控局局长王贺胜在近日的新闻发布会上表示，此次疫情呈现出了点多、面广、频发的特点，并且近期不会结束，防控的形势日趋严峻复杂。

白酒行业必须面对的一个现实是——疫情“近期不会结束”意味着线下的品牌活动、消费场景、市场培育工作等多方面将持续受限；而行业内部并不会因为外部环境的变动而“休战”，激烈竞争仍在继续。

因此对于白酒企业而言，面对当前境况不能只是等待，即使带着“镣铐”也必须“起舞”。应对这样的情况，酒行业已经有了两年多的经验，并且不少酒企的应对举措值得参考学习。

第一，转移品牌活动的战场。

聚焦深度的线下受限，那就转移到有广度优势的线上。在疫情到来后，泸州老窖封藏大典将活动分割为了两个部分，即线下活动与线上传播，尤其是其在2021年与央视主持天团的合作，更是令行业看到了直播活动形式与内容的更多可能性，甚至有破圈之势。

其不仅传承了活动本身价值，还通过镜头的转换增加了内容呈现的丰富性，以线上平台的影响力扩大了宣传广度。

第二，探索新的消费互动场景。

疫情对传统消费场景的限制主要由于人群的大量聚集，那么是否能够探索出规避这个点的消费互动场景？新酒饮品牌发掘出的微醺独酌、睡前晚安酒、微醺剧本杀等新兴场景值得参考。

他们的探索思路，就是找到核心用户、沿着用户的思维去思考、落地探索。当然，这不仅适用于疫情期间，也是酒企在长期发展中需要关注的点。

第三，市场培育工作化面为点、聚焦重点。

疫情对于大型活动的限制，并不意味着市场培育工作的停滞，有酒企在此期间通过化面为点的方式，聚焦重点客户进行针对性沟通与深度培育，从而在疫情缓和后聚点成面，实现效果最大化。

疫情终将过去，学会在困境中积蓄能量，才能迎接更好的未来。