说起对线制裁，打脸鹰酱这种事，兔子家的大疆那是心得满满。作为种花家的科技企业，早在2016年初就被鹰酱给盯上了。结果大疆不仅没跪，反而和鹰酱斗的有来有回。一度占领了鹰酱家50%的无人机市场，著名咨询公司CB Insights更是给出了72薇娅又3.09郑爽的超高估值。鹰酱一看，这还得了，我堂堂鹰酱不要面子的吗？于是制裁进一步加码，颁布了《国防授权法案》全面禁止公款采购大疆产品。大疆闻讯，轻蔑一笑：“来啊，互相伤害啊”！反手就给鹰酱涨价13%，北美民用市场占有率一举推高到79.1%，把鹰毛薅的风生水起。面对大疆量价齐升，鹰酱拿出了做题家的精神开始调研，结果发现自家的铁路、媒体、农业，教育、联邦执法部门、甚至是美国大兵都在网购大疆，没办法，它实在是太香了。气不打一处来的鹰酱一不做二不休，再次加码，给了大疆华为待遇，列入实体清单。结果两年过去，因特尔抱着4.1%的民用市场份额苟延残喘，3DR被直接干到退市。无可奈何的五角大楼出面打圆场，公开表示：军方认为大疆无产品没有恶意代码或意图，建议继续使用。截止到2021年6月，大疆的民用市场占有率76.1%。消息一出，友邦惊诧！原来兔子家的民族脊梁不是装模作样的联想，不是充满悲壮的华为，而是这位人狠话不多的大疆！引得大家纷纷感慨：“你看人家大疆就是厉害啊，鹰酱卡脖子都不怕”感慨之余，大家纷纷打听：你看同为高科技企业，联想跪了，华为伤了，大疆咋就不怕鹰酱呢？有啥绝招，也和大家分享一下啊？大疆爽朗一笑：“100%自主！”
大家好，欢迎关注天阅君。上周芯片的视频里，评论区有朋友讨论起大疆，也引起了我的兴趣，今天这期视频主要和大家聊三件事：
- 大疆是怎样去鹰酱家摸鱼的？
- 大疆在鹰酱家是怎样立住脚的？
- 大疆是怎样把鹰毛薅干净的？
- 杀去鹰酱家摸鱼！
说起村里的无人机市场，是一块每年121个薇娅加2个邓伦的蛋糕（225亿美元）。62.79%军用37.21%民用。海湾战争之后，鹰酱在村里率先提出了军用无人机群的概念，之后每年砸下8个范冰冰大力研发。十几年下来，一直稳居行业一哥的位置，垄断着全村6成的军用机市场。然而花无百日红，鹰无千日好。2009年兔子家又冒出来一个打破垄断搞抢饭碗的，名叫大疆。100万人民币起家，技术骨干主要来自哈工大和港科大，主打民用市场。由于技术领先竞品少，上市当年就实现了收支平衡。之后不断更新迭代，重量从1公斤一路杀到100克，价格从两万多一路降到一千多。产品越做越好，价格越做越香，不到3年功夫就占据了大半民用市场。当时鹰酱的无人机虽然在军事领域占主导地位，但民用赛道上也是刚刚起步，没法摸着鹰酱过河。大疆从泉水出发，去对面高台有三条路，上路飞控、中路云台和下路叫图传。新开局资源有限，一番权衡后，大疆决定主攻上路和中路。上路决定飞机的稳定，中路决定画面的稳定。2011年，大疆带着自家产品去鹰酱家参展，遇到了命运中的应许之人：科林.奎恩。
科林.奎恩是一家创业公司的老板，主营航拍业务。当时鹰酱家的无人机主要是因特尔和Aero Vironment,优点是能用，缺点也是能用。作为无人机它们能飞起来，作为航拍机，有助于你原地晕车。奎恩一直在寻找一款能够拍摄稳定画面的无人机。正当他寻寻觅觅的时候，一声吆喝传了过来：“大疆的无人机哟，不稳不要钱……”抱着试试看的心态，奎恩带着自己的需求，找了过去。几个月之后，满足奎恩要求的高精度无人机-禅思Z15发布。奎恩欣喜若狂，马不停蹄的与大疆合资，成立了大疆北美分公司，估值15亿美元。奎恩持股48%，大疆持股52%。奎恩愉快的成为了一名带路党，他即将带领大疆杀入北美市场，把鹰酱家的竞品打的落花流水。
- 相爱相杀的带路党
科林.奎恩是名副其实的营销奇才，他既了解鹰酱家市场的痛点，也了解竞争对手的拉胯。在他的策划下，大疆很快推出了针对鹰酱市场的第一款产品“精灵”。679美元，开箱即飞，拍摄稳定还不怕摔，就问你香不香？大疆精灵一下把无人机从专业设备变成了大众潮玩。奎恩抓住机会，在Facebook和各大综艺节目上频频亮相，高调的喊出了”未来无所不能“的口号，很快就拿下了70%的北美市场。按照大家熟悉的剧本，价值观不同的人合作一般会经历同舟共济、同床异梦、同室操戈、同轨于尽四层。此时大疆还在第一层，而科林.奎恩则正在踏上第二层。
开局时，大疆把资源投入到上路的飞控和中路的云台上，所以下路的摄像一直被鹰酱的GoPro长驱直入。GoPro轻便防抖又耐操，业余级的价格，准专业的性能。最重要的，它防水防尘还耐操，抱着大疆从天上掉下来也摔不坏。几年下来一直用的还不错。但是毕竟不是一家的，为了兼容不得不单独开发了一堆挂件生态，每次使用拆装麻烦不说，电池还不给力。在奎恩的建议下，想和GoPro发展一下关系，更进一步。于是大疆找到GoPro:”兄弟，我买你们家货4年了，一直用的还不错。想和你再多亲近一步，咱们强强联合，一起做大做强怎么样？“GoPro答应的也挺痛快：“好呀，这是个好事儿！以后我做你们相机的独家供应商。咱们三七分账，我七，你三！放心，我GoPro办事那是出了名的公道，跟我合作，有我一口饭吃，就有你一个盘子舔。”大疆听完就懵了，然而让大疆更懵的是，奎恩居然还背着大疆，答应了GoPro的条件。回家当天就炸窝了！
大疆这边说，这么大的事儿你怎么敢背着我自己做主？科林.奎恩这边说：“你别激动，你冷静一点！”你看啊，北美市场全加起来也就是160个范冰冰，可是咱们作为科技产业的独角兽，如果和GoPro强强联合，就把无人机航拍给吃透了。一手市场一手供应链，估值能比现在翻几倍！然后咱们去纳斯达克一敲钟，能把鹰毛薅的风生水起。届时不要说160个范冰冰了，160个薇娅也收的回来啊。眼光放长远我的朋友，咱美国人不骗中国人。”大疆一听就急了：“我什么时候说过要上市了？我就想踏踏实实做好产品，你不要用资本来绑架我。”既然道不同不共谋，两边就开始聊分手。大疆表示：“兄弟，北美市场你劳苦功高，咱心里都记得。不过人各有志，咱们还是和平分手吧！“奎恩说：分手行啊。我的青春都给了你，现在你说怎么分吧？”大疆说：“我拿0.3%的股份来补偿你。放在咱家，市值4个半邓伦。虽说不够你大富大贵吧，至少能在北京买上50万套房子。”科林.奎恩一听就伤心了：“我为革命受过伤，我为校长挡过枪！我在北美市场为大疆代言……你怎么能这样对我”然而大疆用实际行动告诉他，我能！先是用大股东身份解散了北美合资公司，然后从深圳工厂直接发货，最终在法庭上给了奎恩0.6个邓伦，干净利索的解决了这段小恩怨。随后发布OSMO,弃用了GoPro，补上了最后一块技术短板，一举攻陷了对面的高台。对于GoPro而言这是一次巨大的失败，因为贪婪与傲慢，它不仅失去了最大的客户，也塑造了一位强敌。据说GoPro在谈崩了之后曾经威胁要进军无人机，但是以大疆发布OSMO为分水岭，12个月内GoPro的股价从106美元的天空，一路被按到5.33美元的地板。他能不能偷大疆的塔不知道，大疆已经先偷了GoPro的塔。而半路出局的科林.奎恩，带着不甘与怒火，光速入职了3DR，一家立志和大疆狗斗到底的公司！
- 强敌！3DR!
说起3DR，就是一个鹰酱版的大疆。他们不仅理念相同技术相当甚至连发展轨迹都极为相似。都是2009年成立，都是技术自主，都在2012年开始发力北美市场，最后，都有一个叫科林.奎恩的合伙人。3DR靠出售无人机设计专利起家，2012年获得了500万美元的风投，开始发力民用无人机市场。2014年2月，科林.奎恩带领大疆的前鹰酱员工集体加入3DR，担任3DR首席营收官，拉上GoPro组成联盟，豪言：“我要弄死大疆！”
整合了资源的3DR来势汹汹，很快从高通手里融资一个范冰冰，推出了对标大疆的产品：精灵杀手-Solo。黑底，红边，浑身上下就散发着三个字：“挑战者！”。商业竞争，营销先行，鹰酱家的媒体把Solo誉为史上最聪明无人机。把3DR比作了业界的大卫。那巨人歌利亚是谁呢？不言而喻，是大疆。一时间，鹰酱第一全村第二无人机大厂的宣传铺天盖地。
虽然在鹰酱第一村里第二喊的很响亮，但是大疆一家就吃下村里70%的市场，说他是歌利亚一点也不夸张。3DR这个第二到底几斤几两，骗的了吃瓜群众骗不了自己。那3DR对抗大疆的底气在哪里呢？归纳起来有三条，上路开源、中路主场、下路信息差！
首先是上路！3DR的策略是开放操作系统的源代码，然后在上路派出了一堆山寨厂。3DR表示：”如果大家都使用我们的软件，那控制市场的就是我们，而不是大疆。山寨厂会用便宜的价格削弱大疆的优势，而最终的系统掌握在我们手里。”中路，3DR充分发挥自己主场作战的优势。派出ACD联邦政府和辅助航空管理局，一边游说政府采购3DR的产品，一边游说联邦航空管理局在监管方面限制大疆产品的商业应用范围。下路，3DR大量吸收前北美合资公司的雇员，掌握了大量大疆的信息和数据。除此而外，大疆这边还时不时的能抓出几个商业间谍。刺客出没！闹成这样，大疆对3DR发出了收购邀约：“闹啥闹？回来吧，我养你！”然而火气正盛的科林.奎恩轻蔑一笑“还是那句话，我要弄死大疆！”正面交锋，就此拉开！
3DR的战术安排的固然不错，但是大疆也是针锋相对。上路，大疆压用供应链对线！大疆生于种花家，坐标深圳，背靠全村最庞大的工业集群，造起飞机来那是信手拈来。而Solo这边，鹰酱自家产业空心，生产只能去隔壁墨西哥，供应链冗长规模也起不来。3DR单机成本就750美元，而大疆这边的精灵679美元包邮到家。2015年4月，大疆推出精灵3，正当各路吃瓜媒体猜测精灵杀手SOLO会不会同时亮相的时候，3DR却宣布供应链延迟直接鸽了。中路，大疆用技术对线！高集成、高稳定、高整合，100%自研！好用不贵！完全不受外部掣肘。Solo上市后单机价格1700美元，而且问题不断。不是今天GPS连接中断直接坠毁，就是明天万向节出问题不能照相，要不就是后天GoPro匹配不畅，差评不断。反观大疆，清晰、稳定不怕摔，单机最贵1300，换代速度还贼快。下路，大疆搬出了兔子家的传统艺能对线：价格！8个月后，大疆推出了新一代产品精灵4，同时发动了致命一击！1000美元包邮。技术上打出了代差商业上打出了价差！论价格战，不是我针对谁，在座的各位在兔子眼里都是垃圾。3DR积压了8万件Solo卖不掉，被大疆从下路破防，一波上塔！
- 相爱相杀的名场面
3DR退市的消息一出，友邦惊诧。鹰酱也回过神儿来，开始审视自己没剩下几根毛的屁股，亲自下场和大疆对线。上路发起调查，中路发起限制，下路发起制裁！2016年，鹰酱以网络数据安全为由提案限制大疆；2017年正式对大疆发起调查；2018年5月以备忘录形式，要求禁用大疆的一切无人机产品；2019年，列入贸易管制名单，对大疆产品加征25%进口关税；2020年12月，列入美国商务部实体清单。
而大疆这边，上路供应链自主应对调查：100%在种花家生产。鹰酱在上路调研的虽然一清二楚，但是一点办法也没有。中路自主技术应对限制：从研究方法，到底层代码，再到每一个零件，100%自己生产。鹰酱你在中路随便限制，有一个零件造不出来就算我输。下路产品力对线制裁：你加税，我就涨价！你不让政府采购，我就网购给个人。
2019年，鹰酱推出了蓝色无人机计划。重点扶持5家国产无人机品牌替代大疆，分别是Tiny Whoop、Ebee、3DR 、Intel 和Aero Vironment。这5家企业也十分给力，很快就拿出了替代产品，均价2100美元。结果没多久，美军先绷不住了，自掏腰包采购了35架大疆。紧接着内政部也绷不住了，出了份报告说，如果只用自家的无人机，只能满足任务需求的20%，内政部“几乎不可能”有效开展工作，也嚷嚷着要买大疆。但是更尴尬的事情还在后面，沿着供应链调查到最后，鹰酱沮丧的发现，自家蓝色无人机计划里入围的5家公司，有四家依赖大疆提供技术和零配件。采购来的“国产”无人机里，都是挂着鹰头卖兔肉的，除了商标不是兔子家的，其它都是。气急败坏的让联邦贸易委员会赶紧宣布打击“虚假美国制造”。你看，只要利润合适，科技造假这事儿并不只有汉芯会。眼瞅着鹰酱制裁了兔子家那么多年，大疆也学精了。从科研到设计，从技术到生产，从供应链到营销，100%和鹰酱脱钩。只要你摸不着我，我就不怕你制裁我！
科技，作为民族未来之希望，背后关联的是民族崛起之脊梁，更是百姓生活之福祉。当村里的恶人试图用封锁来扼杀我们的科技企业时，真正能给我们撑腰，解决问题的，是我们强大完整的制造业。在这场围绕无人机的博弈中，我们看到了在利益和贪婪中的不择手段，看到了在垄断和歧视中的奋力反抗；看到了在国际贸易中的锱铢必较；也看到了在产业和市场中的纵横捭阖；更看到了中华儿女高瞻远瞩的智慧与勇气！
这正是：自强自立天行健，展翅高飞赞大疆。科技岂能无国界？长缨在手战强梁！（强梁即强盗）最后，剪视频的妹子说，你说的那个LOL，和王者荣耀比哪个更好玩？
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