8年前我在华强北碰到一个下套高手，短短的19分钟内我掏了1500元现金给他，买了一堆我并不需要的东西，要知道我当时身上只有1600元准备拿货的钱……

事后我回过神来，惊出一身冷汗，当时看似我是心甘情愿的掏钱给他，却不知道一直往他设定的套里面走，而我掏钱出去后还认为这个决定是我自己做的，其实一切都他的股掌之中

不过我不像多数人对这小子愤恨而是敬佩，然后之后每次去华北拿货我总是观察他怎么跟人交流，研究他的套路，甚至我还请他吃饭，问他为什么要说那些话？那些动作？原理是什么？

他的回答，不知道，以前带他的人这么做，他也这么做，反正就有效果？

我当时就断定他虽然有这些技术，不过赚不到什么钱，因为当一个人尽管能力很强，可是没办法悟透背后的原理可复制化系统化，外化成产品商业化，再牛逼也只是一名匠工，高级一点的打工者，靠卖时间赚钱，只要一停下来就喝西北风。

所以虽然他的下套的能力很强，但是赚点钱活得压力很大很累？

而我学任何东西有种不到黄河心不死的心态，一定要搞个之乎所以然来，不单我自己要会，还要掌握能力底下的原理，可以把这种能力复制化，让我下面的员工也会，不然再好的项目，能力我也不会碰。

有时候我宁愿一个月赚1万块钱，也不会去做一个月赚100万的事。因为赚1万块钱我可以找100人一起赚，而赚100万不单自己不能休息而且有今天没明天的。

所以为什么当我公司有130多人的时候，我还能经常到处去旅游，就是我做任何事情都要师出有名，而不是知其然不知所以然。

后来随着我的研究观察实践学习，我终于悟透了他之所以能跟人聊几句就把我口袋钱掏走的秘密原理，其实只要说5个层次的话，一层一层套下来，最后对方不得不采取你要的那种行动。

我用这个秘密原理去观察很多成功的政治家、名人艺人、企业家商人、网红大V……他们总是习惯性的在运用……

这个下套秘密背后的原理是什么呢？真实很简单，简单到使你觉得不可思议；

【人们会按照你设定的前提去思考行动】你一定要牢记这句话，也许你会觉得很神奇，但是明白了讲了2个例子你就知道了。

举例1：

我记得当时他跟我说了第一句：一看你就是一个很大方很有爱心的老板。

他这么一夸，我心里很高兴，却不知接下来我的想法与行为已经往大方爱心走了，然后，他在一层一层的下套，先锁住我的身份架上去，然后锁住价值观、想法，最后我不得不按照他既定的行为去行动，最后我在不知不觉中把钱掏出来了……

举例2：

我儿子去补习班，在闹脾气，不写作业，我老婆就开始骂了，怎么这么大了还这么不懂事，然后儿子就把电话挂了，我听了之后说，我来给儿子打吧！然后我讲了三句话，儿子就很认真的在写作业了。

老婆很吃惊的问我，你是怎么做到的，

我说很简单，人们会按照你设定的前提去思考行动，你跟儿子打电话的时候就已经设定他不听话，不懂事了，儿子肯定会照你的套路走。

而我打电话给儿子说，儿子，老师跟我说你写作业很认真，刚刚我让妹妹向哥哥学习，你要继续认真写作业，做妹妹的好榜样！

然后，我让妹妹在电话上对哥哥说，哥哥你好棒！

到此刻你就明白了，原来人们真的是按照你设定的前提去思考行动，甚至更加恐怖的是你自己的人生也是按照你设定的前提去思考行动。

如果你现在发财了，恭喜你，你过去给自己设定的前提非常的好，如果你现在混得还不怎么样，请好好的检查自己你给自己设定的前提是不是病毒？

这些年我见到太多人自己每天无意识给自己下套却不知道，更不要说别人给他下套了。