当下，在众多海外电商平台中，消费电子、户外运动用品、时尚品类都是用户消费的主要类别。特别是户外用品，据Statista预测，2023年全球运动及户外用品消费者规模将达到8亿8400万，用户渗透率将增长至16.7%。

据美国商业资讯（business wire）报道，2018年，北美户外活动规模数据表明，大约60%的人口参加过露营。其中，80%的人选择帐篷住宿。

企查查数据显示，截至 2021年5月，我国在业存续的露营类相关企业共有2万多家，其中2020年是相关企业注册爆发期，近4成共7933 家企业于2020年注册成立；2021年1—5月，相关企业新增6941家，同比增长286.5%。露营地相关企业的增长带动露营设备市场增长。

虽然在很多时候，露营是其他类型户外活动的收尾项目。但户外露营这一项目，“户外”和“露营”实际上处于同等重要的地位。对露营爱好者来说，帐篷是最重要的装备，其质量将决定其对此次露营活动的感受和评价。

（来自：pixabay）

在帐篷的选择上，露营专业户一般都有自己的标准；但对新手而言，帐篷空间的舒适性与帐篷自身的耐用性必然处于消费者选择的第一顺位，颜值固然很重要，但难以操作的帐篷则可能导致其不得不风餐露宿。

当然，对卖家来说，这也算一个潜在的商机，如果是面向大众、新手的产品，可操作性、舒适性和耐用性越高，就越能吸引消费者的青睐。比如说，支持一键式搭设和收纳的充气式帐篷，不仅舒适耐用，而且收搭方便，是典型的新手友好型产品。

而享有着“世界工厂”美誉的中国，同时也是露营帐篷的出口大国之一。一般来说，中国制造的露营帐篷主要分为三大类，即合成纤维制类、棉制类和其他纺织材料制类。在以上三者当中，又数合成纤维制类最为流行。

海关总署数据显示，2020年，中国出口合成纤维制帐篷共37364930件，同比上升8.6%。按出口数量计，在排名前十的出口地中，欧美地区占6席。其中，出口数量位居榜首的地区为美国，共9940865件；位列第二的是英国，共2177131件。

数字服务机构IMARC集团公布数据表明，2021年，全球露营帐篷市场规模达26.5亿美元，2022-2027年间的复合年增长率为6.87%，并有望于2027年达到38.7亿美元。

目前，国内的帐篷品牌可分为两大类。第一类是户外用品系列下的分支品牌，帐篷只是其中一支，受众主要是入门用户；第二类则是专业做帐篷的品牌，可以近似理解为帐篷中的小米手机，专为发烧友而生。

从两者的受众定位可以看出，第一类品牌看重的是如何使其品牌认知度和市场份额最大化，产品质量位居其次；而第二类则是专心做高性价比的产品和品牌。

（来自：Pixabay）

当然两者并无绝对的优劣之分，在不同的细分市场，它们各有千秋。

比如说，在户外露营普及度不高的地区，因其本身就没有太大的露营帐篷市场规模，可以用大众接受度高的产品当敲门砖，先初步占领消费者的心智，再考虑如何进一步做大当地市场。

而在户外露营文化繁荣的北美、西欧等地，其露营发烧友的数量相对较多。因此，如果只是一味地推入门级帐篷，其市场前景可谓一眼望到顶。此时，专业度高的产品往往能得到更大市场空间。

其次，这批发烧友对产品质量的执念无需赘言，从结构到面料，从搭建到收纳，从缝纫到包装，从抗风到透气，要想获得他们的认可，各个方面都须做到尽善尽美。

比如说国产品牌自由之魂，其主设计师就是资深的户外玩家，因而对海内外发烧友群体有一定独特见解。除了会玩概念，他们在产品质量把控上也不含糊，设计用料都能跟国际领先水平接轨。

对跨境电商卖家来说，露营帐篷是户外用品中前景比较被看好的一类产品。那么，卖家又需把握哪些市场趋势？

以需求旺季为例，从谷歌及亚马逊美国站的搜索量趋势来看，2020年5月，用户对露营帐篷的需求迎来上升期，并在7月达到峰值；此外，相对冬季，春夏季的市场需求更加强劲。

因此，卖家最好将精力用于备战春夏季而不是相对冷清的冬季。在选品上，最好以主打通风、舒适的三季帐篷为主，而主要用于雪天或寒冷地形的四季帐篷也可少量备货以备不时之需。