各位创业者，大家好，欢迎收听股权融资日记第二季，这里真实地记录着股权融资道路上的点点滴滴，有成功的经验，也有失败的总结，希望更多的创业者少走弯路，多一些融资的渠道和方法。

周一经朋友介绍见了两位对新三板股权投资感兴趣的机构投资者，我先介绍了一下我们公司的基本情况，当然都是一些公开资料能查到的信息了，一些底牌要等待双方都熟悉之后再亮出来效果会好一些。然后就问对方的投资方向和需求，对方对设备制造企业感兴趣，有投资预算，大概在五百万到三千万之间，但我们并不是设备制造企业，不在对方的投资范围之内，怎么办？

我告诉对方我们虽然不是他们需求的行业类别，但我们公司的特长是规范，干净，可以通过定向增发股票并购一些符合对方投资标的的企业进来，然后ipo，这个思路一经说出来，对方眼前一亮，因为毕竟资本市场永远的主题就是组装、打包、整合。但这只是一个共同的话题和思路，离真正的合作还需要建立彼此之间的信任问题。

随后我带着他们参观了我们马渡的办公室，浏览了我们从2006年到2020年的股东大会照片。其中有位投资者兴奋地说什么时候她也能成为我们的一名股东，记住这个时候千万别接着她的话说：好呀，好呀。我当时就权当没有听见，继续我对我们年度股东大会的讲解，因为我心里清楚能不能成为我们的股东不是一句话两句话能搞定的事情，需要给她时间考虑，需要她的实际行动，不能人家客气一句你就以为融资成功了，这都是实战中的经验，希望能对创业者有点用。

谢谢大家！