近日，IDC发布了两大报告，一个是《2021年中国桌面云终端市场跟踪报告》，另一个是《2021年第四季度中国瘦客户机市场跟踪报告》。数据显示，应用VDI解决方案的云终端出货量为175.4万台，升腾、深信服、华为、新华三、ZTE一起领跑第一集团，合计市场份额达到66%。与此同时，2021年中国瘦客户机市场出货量为162.7万台，同比增长8.9%，升腾、华为、新华三位列瘦客户机市场份额前三。
从近年的报告来看，新华三在桌面云市场中份额逐年上升。尤其在2020年新华三正式发布全新桌面云解决方案 H3C Workspace之后，其桌面云终端以及瘦客户机销量大幅增长。
桌面云市场表现突出源于强大的产品方案能力
桌面云市场竞争激烈，多数厂商长于单类产品的精进，而欠缺全栈技术的整合。新华三在桌面云市场能够脱颖而出，源于出色的产品表现和方案的完备性。通过“芯-云-网-边-端”的全产业链布局，新华三将品牌旗下的服务器、瘦客户机、PC、云屏以及家用智能终端等进行整合，以整体化桌面云解决方案推向市场，解决客户在复合场景中的选择之忧。
具体而言，H3C Workspace桌面云解决方案，能给用户带来从网络接入、桌面控制到资源层以及硬件层的完整体验。通过统一的界面管理，可让桌面云、虚拟化、存储管理平台等实现资源的融合部署和管理；通过VDI与VOI、IDV的全面融合，可支持包括静态桌面、动态桌面、手工桌面、离线桌面等在内的多种桌面类型部署；同时，H3C Workspace还可实现容器化部署，让应用扩展更方便自如，支持分支场景、分级部署等需求。
深入行业场景，凸显龙头企业优势
值得一提的是，除了产品实力比拼，桌面云终端市场还出现了明显的行业变化。
在IDC报告中，桌面云终端市场具有行业细分特点，政教占比44%，企业和制造业占比41%，金融和医疗都保持了正增长。从厂商竞争来看，政教行业新华三、深信服和升腾是核心厂商；医疗行业中新华三、深信服和升腾贡献最大。
不同行业的客户，对桌面云方案的关注点也各不相同，教育客户对方案易用性较为关注；医疗行业由于对稳定性有着较高要求，部分场景更青睐VOI架构的本地运算方案；企业与制造业更关注运维人效比和总拥有成本。新华三将产品力聚焦在行业的典型场景上，力求通过实现核心需求、简化方案设计、提供附加价值的方式，打造不同行业的最佳实践，并沉淀出一套典型方案。
以政企行业为例，桌面云市场的发展与国家加快智慧政务建设、“新基建”政策密不可分。为了解决传统终端面临的挑战，实现政务云化发展需求，桌面云在传统PC市场“破圈而出”。
新华三在政务领域深耕多年，拥有丰富的案例和场景部署经验。在金税、电子发票、门户网站建设场景，H3C Workspace以VOI架构为基础，确保业务断网可用，避免因管理服务器网络中断造成整个大厅业务停摆。同时，在办公软件、国税、CA证书、网络性能监控、数据库连接、核心业务运维等场景，新华三可提供数据不落地的VDI方案，不仅全面确保数据安全，还能在双网办公、业务更新等方面提升便利性。针对呼叫中心、培训等业务场景，新华三可提供VDI+VOI相结合的解决方案，既能平衡网络带宽和质量的要求，也能最大化降低风险，提升体验。
在某省级税务桌面云试点项目中，新华三的桌面云解决方案，实现了超过13个核心业务系统构建，以及与10多种办税大厅复杂外设进行了全兼容。有效解决了用户双网隔离、违规外联、协同共享、人机比对等贴合业务属性的相关需求，全面满足缴税、代开发票、制证、变更、实名认证等业务需求，兼容高拍仪、扫描枪、金税盘、税控盘、POS机、读卡器等办税厅外设。
小结：新华三的桌面云解决方案不仅限定于政企办公领域，在教育、医疗、科研、建筑、轨道交通、能源、电力以及融媒体行业，也有广泛案例。新华三桌面云拥有超过10000点超大规模部署的实践经验，在北京、杭州、成都、合肥、郑州部署了两地五中心一平台，在西安和上海可实现两地专线远程接入，可帮助各行各业的客户实现桌面云解决方案的全场景覆盖，应对多场景复杂需求。
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